![点击分享此内容 分享](/master/images/share_but.png)
融资法规.doc
《融资法规.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《融资法规.doc(10页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、融机构已陆续有开通淘宝卡,但是目前针对高校的大学生的淘宝信用卡还没有推出,这就意味着中银淘宝信用卡有更多的时间和机会占领市场。中银淘宝信用卡的主打服务特色是“ 淘宝 ”,并且具备了许多淘宝卡都没有的功能,贷记功能,可以说是开辟了一种新型淘宝卡。(4)威胁:中信银行推出了淘宝银行卡!与中国银行的内容大体一致的情况下更增加了保险,白金首发等其他业务内容,而且没有限制人群的使用范 5 围,完善了中国银行淘宝卡的部分不足!四、市场竞争状况分析如今,抢占大学生信用卡市场的银行共有5家,分别为:建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行。young卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际
2、信用卡,专为当代大学生量身定做,可以让学生从大学时代就开始累积自己的信用,毕业后可以直接获发招商银行标准信用卡,并能出具权威信用报告,为大学生步入社会打下良好的信用基础。招商银行的“-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方young”卡与去年在部分高校进行小规模试点之后,于今年正式介入大学生信用卡市场。其宣传方式主要为入校宣传、网络宣传以及pop,“young”卡得到了办理学生的亲睐,但因其借记卡并未在高校中推广,相比而言我们的潜在客户更多,需求动力更足。广发真情卡属贷记卡,由广东发展银行推出,分金
3、卡和普通卡两种,均采用国内首创的透明卡版设计。此卡具有人民币卡全国通行、透支消费取现、无需担保人、报失零风险、安全网上购物等信用卡功能。于11年进入大学生信用卡市场,但并未有大型的推广活动,而仅仅依靠各支行营销部工作人员在各大学进行设摊推销与推广,其力度远不及招商银行对市场的冲击。五、目标市场分析:调查显示,目前淘宝网已经成为中国青年消费者最为青睐的网上消费交易平台,是多数参与网购的“淘客”进行网络商品消费的必搜网站。而淘宝会员中超过的职业为学生,占据着重要的一席之地。但是之前,各大银行的信用卡的申请条件门槛过高(主要要求是有稳定的收入来源),而在校学生群体对银行卡,尤其是既具有诸如提供“淘宝
4、网”消费等特殊服务,又兼具一般卡种功能的银行卡使用需求日益上升。为此,中国银行针对高校周岁以上的无收入来源在校学生,推出中银淘宝信用卡,为给他们提供更全面、便捷的专业服务。-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方中银淘宝信用卡自动绑定支付宝账号,并实现卡通支付功能,即持卡人无需开通网上银行,只需输入支付密码就能直接进行支付,完成网上购物。此外,成功申请中银淘宝校园卡,就可直接升级为淘宝钻石。据悉,淘宝卡分为黄金、白金和钻石三种,淘宝会员中拥有钻石的比例不足,普通客户只能通过在淘宝网的各种活跃行为获取
5、成长分,成为钻石必须累计成长分超过点。而作为钻石即可在淘宝网数万精品商家千万商品中享受特别折扣优惠。中银淘宝信用卡客户,还可将在超市、商场、餐饮等日常消费商户刷卡所获得的信用卡积分,兑换为支付宝积分,满足个性化需求。六、营销策略(一)客户定位:调查显示,目前淘宝网已经成为中国青年消费者最为青睐的网上消费交易平台, 是多数参与网购的“掏客 ”进行网络商品消费的必搜网站。而淘宝会员中超过的职业为学生,占据着重要的一席之地。所以此次营销主要是针对广大高校在校生 6 或者即将毕业的青年人。(二)循真实性与及时性的原则。(一)银行贷款担保业务分类标准-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档
6、下载最佳的地方-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方1、正常类:能够正常还本付息、支付担保费用,没有足够的理由怀疑客户不能按时足额还款。2、关注类:出现了按时归还借款的不利影响因素,但不会对借款人整体经营造成大的影响,预计到期内能够足额归还借款。3、风险类:借款人还款能力出现明显问题,及时执行反担保也可能造成一定损失。(二)民间融资(银行委托贷款)担保业务分类标准1、正常类:能够正常还本付息,并按时支付担保费用的客户为正常类客户。2、关注类:利息和本金的偿还出现逾期,逾期时间为一期内(一期为一个月);申请办理了延期手续,经公司审批通过,且于五天内支付了延期利息和担
7、保费用的客户;3、风险类:(1)还款意愿不强,无法进行正常的联系沟通,同时不符合延期条件;(2)申请延期但未获通过,借款已经到期;(3)在借款合同执行期内或延期期间,不能按约定支付本金、利息和担保费用且时间超过一期以上的客户。(三)分类管理具体实施:项目经理依据以上分类标准,动态及时的进行风险分类的初分,每月初 5 个工作日前,定期对所有在保客户进行统一分类定级上报风险部,风险部保后管理人员对分类的准确性进行认定,并上报公司领导进行审批。对于风险类客户,经领导审批确认后,风险部应立即移交给法务部,由法务部决定是否起诉或移交财务部进行催收清偿。如需移交财务部进行清偿,法务部应立即移交给财务部。移
8、交给财务部的风险类客户,以财务部为主导全面负责催收清偿,法务部提供法务方面的支持与援助。财务部(资产管理部)应全面及时介入,了解业务情况,制定催收清偿方案并加以执行。法务部应积极提供法律支援,并寻求通过法律途径解决问题的方案。业务主办业务暂停,无条件配合催收清偿工作。第六章 风险预警-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方营销培训经理如何选择企业营销和销售人员学习的培训方式营销培训,是通过有组织地让营销和销售人员学习,使他们在知识、技能、态度上不断提高,从而使他们最大限度地履行职务责任,并进而为他们
9、未来的职业发展储备能力。基于这一定义,凡是能够让营销和销售人员的知识、技能和态度得以提高的有组织的学习方式都可称之为营销培训。然而,一谈及培训,人们立马会首先想到聘请外部培训师到企业来给员工讲授特定主题的课程。这种培训方式毫无疑问是最容易为人们理解的较为典型的员工培训,但员工培训的方式远不止于这一种。本文将介绍包括这种培训方式在内的 13 种可以为企业的营销部门采用的培训方式。选择任何一种培训方式,都应该考虑两个重要指标:成本和效果。通过 13 种培训方式的介绍,营销培训经理将看到营销人员培训可以是无处不在的,并不是那些外部培训师,在专门的课堂上,面对一群营销和销售人员,专门讲授予某一方面的知
10、识和技能的教学方式才是培训。在许多情况下,这种培训方式甚至可能并不是最佳选择。营销培训经理应该基于成本和效果两个方面来选择最适合于本企业营销和销售人员学习的培训方式。之一:聘请外部讲师做内训这是最觉见的培训方式之一,已经为许多企业经常性采用。这种培训方式的通用形式是,选择一位来自外部培训公司的或自由职业的讲师,将需要培训的营销和销售人员集中在一个特定的空间内,由那位讲师运用一定的专业培训设备和技巧对营销和销售人员进行为期半天至三天不等的专门主题的训练。这一培训方式的优点是:1)将营销和销售人员集中在一个特定空间里学习,避免了各种可能的干扰,学习效果相对较好;2)培训师有专业培训经验,了解成人学
- 1.请仔细阅读文档,确保文档完整性,对于不预览、不比对内容而直接下载带来的问题本站不予受理。
- 2.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
- 3、该文档所得收入(下载+内容+预览)归上传者、原创作者;如果您是本文档原作者,请点此认领!既往收益都归您。
下载文档到电脑,查找使用更方便
10 文币 0人已下载
下载 | 加入VIP,免费下载 |
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 融资 法规
![提示](https://www.wenkunet.com/images/bang_tan.gif)