华南理工大学 广州优蜜信息科技有限公司项目运营报告.docx
《华南理工大学 广州优蜜信息科技有限公司项目运营报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《华南理工大学 广州优蜜信息科技有限公司项目运营报告.docx(557页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、-广州优蜜信息科技(有米) 有限公司项目运营报告项目简介广州优蜜信息科技(有米)有限公司于 2010 年 4 月由华南理工大学在校学 生陈第等创立,目前是移动广告平台行业第一。公司总部和研发中心设在广州, 北京、上海、香港设立分公司。公司 2011 年年初融资 1000 万, 2013 年 8 月融 资 1 亿,今年第三次融资金额不便透露。 2013 年营业收入 7331.73 万元,净利 润 567.66 万元, 缴税总额 463.36 万元。 2014 年 1 月-8 月,总营收已达 2.3 亿。公司员工从初创时的十位在校学生发展至现 275 人。总裁陈第荣登 2013 年 福布斯中国 3
2、0 位 30 岁以下创业者排行榜。 2014 年 4 月 4 日,中央政治局 委员、广东省委书记胡春华同志接见了公司总裁陈第并听取了有米公司创业的汇 报,连连称赞:“创业难,像有米公司一样做到超过一亿更难!”公司旗下有两大事业群: 广告事业群: 有米广告 中国第一家移动应用广 告平台,游戏事业群:偶玩游戏中心精品手机游戏运营平台; 闪电鱼轻 游戏的联运发行平台。经过四年经营, 公司整合了 15 万款优质手机应用、与 4000 多个广告主合作, 如腾讯、百度、淘宝、京东等知名企业, 移动广告平台覆盖 4.2 亿移动设备, 日均广告曝光量 3.5 亿次。公司自主研发的移动广告精准投放 系统获多项国
3、家专利。公司致力于为企业广告主提供精准的移动广告营销服务, 为应用开发者创造 公正和优质的广告收益。业务多年来已在业界建立起了良好的口碑,在 2014 年 GMIC 全球移动互联网大会上,获最佳移动广告效果奖。公司已成为广州市加 快新一代信息技术产业发展三年工作方案移动互联网方向五个重点扶持企业之一。中国移动网民规模目前已达 6.7 亿人,增长率达 15.6%,市场容量巨大。现 正抓住机遇, 快速开拓市场,以广州、上海和北京为核心,向华南、华东和华北 地区辐射,发展区域办事处, 在香港开拓海外市场, 不断整合和扩大自身的渠道 网络。公司的近期发展目标是在 2015 年底申报 IPO。目录第一章
4、 执行概要 11.1 项目背景 11.2 广州优蜜信息科技(有米)有限公司简介 11.3 有米产品 21.3.1 有米广告21.3.2 游戏中心21.4 公司战略目标与发展规划31.4.1 拓展阶段的战略目标与发展规划 31.4.2 上市阶段的战略目标与发展规划 31.5 市场细分与产品定位31.5.1 有米移动应用广告平台的市场细分与产品定位31.5.2 游戏中心的市场细分与产品定位41.6 营销策略 41.6.1 有米移动广告平台营销策略41.6.2 游戏中心营销策略61.7 技术实现 71.8 财务分析 71.9 运营团队 8第二章 公司和产品概况92.1 公司背景与概况102.1.1
5、公司背景102.1.2 公司概况192.2 产品及盈利模式202.2.1 有米广告 202.2.2 游戏中心 252.3 公司效益 282.3.1 经济效益282.3.2 社会效益29第三章 环境分析 313.1 宏观环境分析(PEST 分析) 313.1.1 政策法律环境313.1.2 经济环境34I3.1.3 社会文化383.1.4 技术环境383.2 竞争分析 413.2.1 波特五力模型 413.2.2 主要竞争者503.3 需求环境分析 543.3.1 移动广告需求分析 543.3.2 手机游戏需求分析 55第四章 公司战略 594.1 SWOT 分析594.1.1 优势 594.1
6、.2 劣势 604.1.3 机会 614.1.4 威胁 644.1.5 SWOT 分析总结 644.2 公司发展阶段规划 654.2.1 拓展阶段 664.2.2 上市阶段 68第五章 市场细分与定位715.1 有米移动应用广告 715.1.1 移动应用广告市场细分 715.1.2 目标市场选择745.1.3 产品定位765.2 偶玩游戏中心 775.2.1 手机游戏市场细分 775.2.2 目标市场选择 805.2.3 产品定位 81第六章 营销策略 836.1 有米移动应用广告 836.1.1 产品策略 836.1.2 定价策略 876.1.3 渠道策略 906.1.4 促销策略 936.
7、2 游戏中心 114II6.2.1 产品策略 1146.2.2 定价策略 1186.2.3 渠道策略 1226.2.4 促销策略 1236.3 品牌策略 1306.3.1 个别品牌策略 1316.3.2 品牌推广 1316.3.3 现阶段品牌推广计划133第七章 公司管理 1397.1 公司组织结构 1397.1.1 现阶段(拓展阶段)组织结构1397.1.2 上市阶段组织结构 1407.2 人力资源管理 1417.2.1 核心成员 1427.2.2 职位管理 1457.2.3 人力资源战略规划 1497.2.4 人员招聘与选拔 1527.2.5 人员培训与开发 1557.2.6 员工的绩效管
8、理 1577.2.7 员工的薪酬管理1597.3 公司 CI 设计1617.3.1 理念识别 MI1617.3.2 行为识别 BI 1627.3.3 视觉识别 VI164第八章 公司选址与技术实现1698.1 公司选址 1698.1.1 公司选址的影响因素1698.1.2 选址确定 1708.2 平台技术实现 1718.2.1 平台框架 1718.2.2 广告 SDK1718.2.3 应用服务中间层1728.2.4 广告后台管理系统 1738.2.5 有米主站 174III8.3 精准投放流程 1758.3.1 精准投放 1758.3.2 投放系统的操作流程176第九章 财务分析 1799.1
9、 融资、股权结构与市场估值 1799.2 财务预测 1809.2.1 基本假设 1809.2.2 具体科目预算假设 1819.3 经营状况简述 1819.4 财务效率分析(包含现状及预测) 1829.5 杜邦分析(包含现状及预测) 1869.6 杠杆分析(包含现状及预测) 1879.7 风险资本退出方式 1879.8 财务附表 1909.8.1 2011 年三大报表1909.8.2 2012 年三大报表1939.8.3 2013 年三大报表1969.8.4 2014 年三大报表(预测) 1999.8.5 2015 年三大报表(预测) 2029.8.6 2016 年三大报表(预测) 205第十章
10、 风险识别与管理对策20910.1 风险概述 20910.1.1 风险分类体系20910.1.2 风险描述20910.2 风险识别与评估21210.3 风险管理对策 213附录219附录 1 企业资质证明219附录 2 企业荣誉奖励证书224附录 3 知识产权证明242附录 4 科研基金项目批文266附录 5 人力资源考核表 278附录 6 创始人学历证书 282IV第一章 执行概要1.1 项目背景根据行业相关政策法律, 如网络交易管理办法 加大第三方交易平台责任 义务, 网络游戏管理暂行办法引导与监管移动游戏产业等, 总体而言,政府 监督力度较强,引导手机游戏产业朝健康方向发展。国内经济环境
11、向好,移动互联网的技术发展迅猛。中国的移动网民规模目前 已达 6.7 亿人,增长率达 15.6%,仍在继续增长。艾瑞咨询数据显示,2013 年中 国移动互联网市场规模达到 1059.8 亿元,同比增速 81.2%,2015 年移动互联网 信息消费规模将达 2.16 万亿元,增加值占 GDP 的比重将达到 1.44%,市场容量 巨大。且手机游戏的商业模式还在发展中, 商业机会前景客观。随着移动互联网 进一步的发展,免费+广告的模式风行整个行业。当今移动互联网的趋势,是电 商与 APP 的有机结合,移动互联网购物是未来竞争的战地。1.2 广州优蜜信息科技 (有米)有限公司简介广州优蜜信息科技(有米
12、)有限公司于 2010 年 4 月由华南理工大学在校学 生陈第等创立,目前是移动广告平台行业第一。公司总部和研发中心设在广州, 北京、上海、香港设立分公司。公司 2011 年年初融资 1000 万, 2013 年 8 月融 资 1 亿。2013 年营业收入 7331.73 万元,净利润 567.66 万元, 缴税总额 463.36 万元。 2014 年 1-8 月,总营收已达 2.3 亿。公司员工从初创时的十位在校学生 发展至现 275 人。公司成立以来,形成“健康、快乐、成长、感恩”的企业文化, 以及“和谐、 进取、高效、创新”的团队精神。 公司具有顽强的战斗力, 创新而富有激情, 踏实而富
13、有进取心,团结而富有凝聚力。公司的目标是把“有米广告”打造成为国内第一、世界领先的手机广告平台; 使“有米广告”成为大众熟知、业界著名的广告品牌, 把“优蜜科技”打造成一 家国内外均有广泛影响力的移动互联网信息服务企业。11.3 有米产品公司旗下有两大事业群: 广告事业群: 有米广告 中国第一家移动应用广 告平台,游戏事业群:偶玩游戏中心精品手机游戏运营平台; 闪电鱼轻 游戏的联运发行平台。1.3.1 有米广告有米广告是广州优蜜信息科技有限公司下属承接业务广告的部门, 与传统的 广告公司运作和盈利模式类似。承接广告主的广告业务, 投放媒体, 通过媒体影 响广告受众,与传统广告公司不同的是,有米
14、广告的媒体不是传统的电视、报纸、 杂志等等,而是各类移动应用软件(Application,简称 APP)。有米广告将广告嵌入各类移动应用软件, 用户在下载安装软件并使用的过程 中会接触到广告并受到影响。公司充当了广告主与手机应用开发者之间的纽带, 与开发者进行广告收入分成,实现广告主需要的品牌推广。1.3.2 游戏中心(1) 偶玩游戏中心偶玩是一款集海量精品安卓游戏下载、游戏礼包领取、游戏新闻与攻略、游 戏社区交流等功能为一体的手机游戏平台 App,汇集众多优质游戏,时空猎人、 神魔、仙变、我叫 MT、植物大战僵尸等,是众多骨灰级玩家的游戏基地。目前, 偶玩游戏中心专注于安卓平台的手机游戏运营
15、。重度游戏应用具投入大, 推广与变现难的特点。偶玩手机游戏平台为上线的 游戏提供精细化运营方案和玩家交流平台, 让其能够更好地推向市场。其主要以 下载付费、增值服务以及内置广告三种模式实现盈利。(2) 轻游联运平台 闪电鱼闪电鱼是轻游戏发行与联运品牌,目前已经有多款精品休闲手游推出市场。 闪电鱼致力于为国内外轻游戏的开发商提供最优质的盈利通道,涵盖产品策划、 数据分析、付费优化、渠道推广等多个方面。联运平台代理开发者的轻游戏,玩 家可以在轻游平台上下载安装但需要玩家消费,消费的模式主要包括下载付费、2增值服务以及内置广告三种,与偶玩游戏中心类似。经过四年经营,公司整合了 15 万款优质手机应用
16、、与 4000 多个广告主合作, 如腾讯、百度、淘宝、京东等知名企业, 移动广告平台覆盖 4.2 亿移动设备, 日 均广告曝光量 3.5 亿次。1.4 公司战略目标与发展规划公司发展战略分为两步走,即拓展阶段和上市阶段。1.4.1 拓展阶段的战略目标与发展规划公司将以广州、上海和北京为核心,向华南、华东和华北地区辐射,发展区 域办事处,在香港开拓海外市场, 不断整合和扩大自身的渠道网络。以庞大的研 发和运营团队为依托, 推动区域发展, 全面布局。公司将加强与开发者合作, 大 力发展有米移动应用广告业务,拓展偶玩游戏中心和闪电鱼-轻游戏联运平台, 抢占市场,率先建立行业标准。并不断提升内控管理,
17、优化基于云计算的技术, 加强客户服务质量。提高销售和利润率,为公司上市奠定雄厚基础。1.4.2 上市阶段的战略目标与发展规划公司计划在 2015 年底申报 IPO。公司将会加大研发力度,提升数据分析能 力; 稳定现有产品结构,创新产品和服务; 不断壮大公司在移动应用广告和手机 游戏分发的市场份额。通过兼并或入股的方式向其他移动互联网领域扩张, 朝多 元化发展,打造“有米”国际品牌形象。公司在服务顾客,客户至上的经营理念指导下,坚持以市场为导向,以人才 为基础, 以管理为保障,以营销为抓手,以科技创新为动力, 不断地为顾客创造 最大价值,终将成为国内外领先的移动营销服务提供商!1.5 市场细分与
18、产品定位1.5.1 有米移动应用广告平台的市场细分与产品定位从行业、组织规模和地理位置三种变量细分市场,全面分析得出,将华南、3华东和华北地区中小开发者、大型传统品牌公司和电商作为公司拓展阶段的目标 市场,综合各种因素,考虑目标顾客群的特点,公司将以广告产品利益点为定位 要素,将产品定位为“ 向广告主企业提供基于智能手机的营销服务, 向手机 应用开发者提供通过广告获得盈利的服务”。1.5.2 游戏中心的市场细分与产品定位根据手机游戏行业竞争环境及市场特征, 我们通过性别、年龄、收入、学历 四个维度的细分市场后,决定将游戏中心的主要目标市场选择 18-29 岁男女性学 生用户和收入在 2000-
19、5000 的手机网络游戏用户, 本公司也将用户体验利益点为 定位要素,将产品定位为 “为玩家提供全面、好玩的手机游戏, 为玩家带来 快乐,为合作伙伴创造价值”。 1.6 营销策略因“有米移动应用广告”和“花生好事-移动电商服务”属于移动应用广告 类, “偶玩手机游戏中心”和“闪电鱼-轻游戏联运平台”属于手机游戏中心类。 本公司的营销策略主要围绕移动应用广告、手机游戏中心两个方面进行展开。1.6.1 有米移动广告平台营销策略为顾客提供“精准投放、海量媒介、多样化广告形式的营销解决方案”。(1)产品策略拓展阶段,公司将着重凸显广告的专业性, 创新广告形式,让广告效果潜移 默化,实现定向投放、精准营
20、销。上市阶段,有米广告大力研发广告投放技术,提高现有广告产品的稳定性, 同时不断开发出新的广告形式, 丰富客户的购买选择, 如视频广告等。开发多屏 互动广告,提升广告价值,通过投放技术的提升, 用户数据库的完善, 有效的运 用多屏互动。在不同的时间,利用不同的终端、不同的广告物料和广告形式来实 现对同一广告的多方位、多体验, 在提升品牌认知、加强品牌记忆、转化广告效 果方面得到融合和互补。4(2)定价策略拓展阶段,采用以成本价为基础, 客户导向和竞争导向相结合的混合定价策 略, 以差异化定价策略切入市场。公司在定价时考虑到客户的经济效益需求和营 销效果需求, 竞争对手的定价, 然后根据我们的期
21、望利润和市场目标,制定最终 价格。有米广告的收费模式主要有四种,分别是按照每次互动行为,每千次点击, 每千次展示,以及按照用户最终发生购买或消费的金额,进行一定比例收费。上市阶段,面对智能手机性能的提升、广告投放技术的提高、市场需求的变 动以及经营成本的变化, 公司将对广告定价决策根据外部环境的变化进行主动升 价、主动降价和跟随性策略等进行价格调整。(3)渠道策略拓展阶段,有米移动广告的渠道设计以直销为主,广告代理商为辅, 其他方 式相结合。结合对目标市场的选择、现阶段公司实力以及传统品牌广告主对移动 广告的信心有待提高等原因, 公司选择的营销渠道有互联网、展会、沙龙、区域 办事处和广告代理商
22、等。上市阶段,公司会聚焦于整合营销渠道,引入公司代理商体系, 主攻传统品 牌广告主市场,做到有效、快速地销售公司的广告服务,做到让顾客能够在接受 有米广告的服务后得到最有效的营销效果,以实现价值最大化。(4)促销策略拓展阶段,利用官方网站宣传片、开发者平台广告、官方网站建设等加强自 身广告; 通过广告体验、产品演示及产品手册、广告效果保证和会员制进行营业 推;举行产品发布会展览会等,为品牌造势。上市阶段,以概念广告为主, 从宣传产品特定性能的角度传转换为传播公司 理念和进行公司品牌宣传; 加强公共关系建设, 通过展览会、行业研讨会和资助 大学生科研项目创业等,整合资源,乘势进攻。51.6.2
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 华南理工大学 广州优蜜信息科技有限公司项目运营报告 广州 信息科技有限公司 项目 运营 报告