开发项目财务培训(PPT 47页).ppt
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3、计划 13 Start/980929/SH-FR(97GB) *新的组织结构方案 终 端 POS 针 打 AT M UPS家 用 P C 康柏 Eps on Mod em 软 件 行业 产品 营销 商用 /家 用产 品营 销 市场 营销 及战 略部 硬 件 产 业 部 销 售 部 总 裁 营销服 务 品牌管 理 业务计 划 行业产品R&D商用/家用产品R&D 外设打 印 机 PCCom paq Epso n 全 国 渠 道 部 全 国 渠 道 伙 伴 全 国 大 客 户 部 全 国 性 大 客 户 产 品/ 技 术 支 持 行业1 行业2 . 分销/代 理 VAR . 产品经 理 产品经 理
4、大 客 户 部 渠 道 部 R&D* 生产制 造* 售 后 服 务 服务 中心 系统 支持 客户服 务 商 用 P C 代 理 产 品 营 销 销售分 公司 *将来的目标结构,在今后的6-12个月内建议仍保留现有的产品公司格局 14 Start/980929/SH-FR(97GB) 新的组织结构的优越性 销售体系不再隶属于某产品或产品公司, 而属于整个集团,销售集团所经营的全部产品 ,利于最大限度的交叉销售及资源共享 现代化的市场营销体系,其集中管理有利 于培养和建立集团目前十分薄弱的市场营销能 力 销售和营销体系均以市场/客户为导向, 利于*更好地满足客户需求 15 Start/980929
5、/SH-FR(97GB) *营销体系部门使命 部 门 使命/职责 总部 营销 及战 略部 制订集团硬件产业的战略规划及年度业务计划 制订有效的产品战略,以确保*产品市场份额及利润最大化 提供高效的客户/市场沟通、广告、促销,激发其对*产品的 需求 管理及强化*品牌,创造最大的品牌价值 培养和提高集团整体市场营销能力 协调及审核各行业产品线的产品战略及新产品开发、投放 建立跨产品线的行业专业知识,主持开发行业解决方案 确保*行业产品的市场份额及利润最大化 参与并帮助全国大客户部及全国渠道部制订大客户战略及渠 道战略和管理政策 负责制订本产品线的产品战略(包括产品组合管理、价值号 召力、定价) 主
6、持及驱动新产品开发,计划新产品的投放 制定产品线促销广告计划 设置本产品线业务计划及销售目标,确保本产品线的市场份 额及利润最大化 协调及审核各商用/家用产品线的产品战略及新产品开发、投 放 确保*商用/家用产品的市场份额及利润最大化 参与并帮助全国渠道部及全国大客户部制订渠道战略和管理 政策及大客户战略 (同行业产品产品经理) 行业 产品 营销 产 品 经 理 商用/ 家用 产品 营销 产 品 经 理 16 Start/980929/SH-FR(97GB) *营销体系部门使命(续) 部 门 使命/职责 制订并执行集团的客户/市场沟通计划(形象广告、产 品展示会) 指导和审批各产品线的广告、促
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