亚商-东阿阿胶集团—东阿阿胶集团战略与营销管理咨询.doc
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1、管理与营销咨询部一概 要5东阿阿胶集团是一家国有独资股份制省重点企业集团,自1997年5月聊城政府批准成立以来,集团发展迅速,资产规模达到5.3亿元,主营业收入达到2.8亿,利税上亿元。至今已形成传统中药、生物工程药、保健食品三类产业,发展稳健。然而,面临激烈的市场竞争压力和国内产业结构调整的新形势,东阿阿胶集团主导产业成熟而运行机制老化,使企业本身发展优势未能充分发挥,东阿阿胶集团领导已清醒地认识到现有的问题,并提出二次创业的口号,非常适时。我们认为:如何科学地贯彻这一构想,如何进行企业战略、组织、技术与营销创新。是东阿阿胶再创辉煌的关键。二 东阿阿胶现状SWOT分析东阿阿胶为什么要实施第二
2、次创业工程?未来的发展战略是什么?公司有什么优势与劣势?面临哪些机会与威胁?目前最关键的课题是什么?SWOT分析如下:优势:1. 东阿阿胶企业集团资产结构优良。具99年年报显示:总资产5.352亿元,负债1.579亿, 负债比率29.5。具有很好的筹措资金的能力。2. 东阿阿胶股份有限公司71的股票属于流通股,具有很好的市场融资基础。3. 东阿阿胶产品品牌在市场上具有很高的知名度,单个产品市场占有达到垄断的地位,在中药保健品行业,进入全国50强。4. 自1978年发展至今20年间,销售利税年均递增超过45,各项经济技术指标居全国工业企业先进水平,1997年全国744家上市公司综合经营业绩排序评
3、估列第15位,具有良好的发展背景和竞争实力。5. 长期的经营管理磨炼,东阿阿胶已培养了一大批技术、营销与管理人才,企业管理体系已得到基本的建设,管理基础比较好。6. 东阿阿胶最高管理层具有卓越的发展意识,制定十五年发展规划并善于运用外部专家参与谋划公司的未来与运作。这是东阿阿胶成功地进行“二次创业”的关键。劣势:东阿阿胶目前的战略定位不够清晰,是做品牌(专业化)?或是做资本经营(多元化)?尚处于探讨过程中,急需要明确。针对品牌运作战略 原有组织体制与结构主要以生产为中心发展起来的,营销功能不能充分的发挥,严重制约了品牌的成长。 现有销售体系发展较晚,销售队伍也比较薄弱,需要努力改善以达到品牌运
4、作的要求。 现有产品技术老化,不利于开发国际市场,也面临国内竞争对手的压力。 品牌形象定位比较分散,如补血、建脾、养颜、强筋、怯风、镇痛等,不利于形象建立和传播,甚至模糊了应有的产品形象。(比较成功的品牌形象定位举例:昂立一号平衡,脑白金补脑,农夫山泉有点甜,百服灵止痛无副作用)针对资本运作战略 原来以生产管理和品牌运作为特征的组织,不适应资本运作。 多元化拓展,资源分散使用,对原有品牌运作造成冲击。 进行资产交易,原有人力资源及其管理是一个瓶颈。 领导观念需要更新机会:1. 中国即将加入WTO,国内市场会更加活跃,产品出口与跨国投资有更好条件。国内外涌现出更多的投资机会。2. 中国金融体制改
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