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1、团队精神的建设 来自资料搜索网() 海量资料下载 例1: 智商为120的个人组成团队 ,其智商仅为62 His IQ is 120! Their IQ is 62! 例2: 能拉动85公斤的人6个加起 来只能拉动383公斤 85*6=510 冠军队与明星队的选择 团队精神可以让 你的单位成长为一个 优秀、高效率、战无 不胜的团队 思考 思考一、具有团队精神的单 位拥有怎样的特质? 思考二、您将如何让您的单 位拥有这些特质? 思考三、为此,您将必须具 备怎样的领导风格? 1、具有共 识 2、讲求奉 献 3、充分信 任 4、彼此协 调 具有团队精神的单位的特质 5、纪律严明 6、沟通方便 7、相互
2、关怀 8、人人负责 共同的愿景是团队精神的核心动力 团队发展的愿景是对员工的一种利 益吸引,也是大家行为方向的一种界 定。 一个没有目标,只有赚钱欲望的团 队就像没有导航系统的航母,永远只 能“走一步,看一步”难免触礁 团队愿景与个人愿景相互依存 将愿景化成可量化的阶段目标 团队的目标:打倒蒋家王朝,建立新中国团队的目标:打倒蒋家王朝,建立新中国 个人的目标:打土豪,分田地个人的目标:打土豪,分田地 目标要明确:在什么时间,做到什么程度 目标要系统:仅有目标是不够的要知道实现目标的方法 目标要具有共同利益:目标达成后对每个人的利益 目标是大多数人的共同愿景:绝大多数人认同 太保人寿第一督导区的
3、经营哲学 四大责任 对 客 户:诚信为本、服务至上 对 同 仁:公司因我而发展、我因公司而成功 对 公 司:为股东创造价值、同业垂范的楷模 对 社 会:造福于民、繁荣社会 举例 博 爱 博爱是人类最崇高的品德,是一种信仰、一种精神 、一种责任;是在烈焰中铸造;是从血泪里提炼;是从 千锤百炼中诞生! 它是阳光、是甘露,让我们用博爱去关注每一个家 庭、每一个人;用博爱去铺一座通向人们心灵的桥梁。 博爱是一个团队、一个人的魅力所在,它包含着对 社会、对家庭的责任与奉献,更展示着我们奋斗的历程 和振兴民族保险事业的高度责任感和神圣的使命,一份 爱心、一份责任,它汇入在每一张保单中,为人类编织 着幸福和
4、安康。 博 爱 之火 尽情地燃烧,充满了生命的热烈与激昂; 为黑夜中的赶路人,带来希望把前程照亮; 为黑夜中的航船指引正确的方向; 默默地燃烧,却散发着滚滚的热浪; 融化冰雪、驱走严寒,带给人温暖与希望; 高 效 之火 只要星星点点,必将形成燎原之势; 只要点燃,以最快的速度向四周传播; 只要点燃,必定充分地燃烧到底,不留 一点剩余; 利用一切可资利用、可以燃烧的物质, 迅速蔓延,毫不迟疑; 利用一切可以传导的媒介,传输热量, 从不挑剔; 发 展 之火 激情地跳跃,熊熊燃烧于天地之间; 将信心、勇敢、执著传输给每一个人; 将人类从原始的蒙昧推向文明与智慧; 无畏地前进,用激昂的热情去战胜对黑
5、暗的恐惧与迷惘; 带来光和热,推动科学的发展,带领人 类进入文明的时代。 1、市场:缘故法和介绍法的广耕深耕,开拓目标市场,让每一业务 人员都拥有一百位以上的准主顾存量。 2、目标:落实业务员每日行为标准与报表管理,订定取得业务大会 参加资格为个人基本目标,进而迈向蓝鲸协会、高峰会议 、MDRT,营业部保费排名坐三望二抢一。 3、绩效:每月提早举绩,每人每周至少成交一件,每月四件,业绩2 万以上,保持绩优资格,营业组达成职级责任额120%以上 ,营业部完成人均业绩1万元,督导区保持每月新契约达成 责任额保费120以上,每年30%以上成长率 4、服务:服务好每一客户,每月至少电话访问一次,每 季
6、至少见面一次,建立完整保户档案。 5、品质:13月保费继续率90%,并取得服务品质金星奖 的荣誉,并蝉联督导区最佳经营品质奖。 6、增员:选择具有共同理念的“太保人”,依据有效增员 选择流程,广纳人才。 7、培训:鼓励各级业务人员把握每一次可以提升自我能 力的机会,参加各项成长训练。 8、晋升:做好各级职涯规划,协助按部就班达成,鼓 励新人向百万年薪挑战。每年收入成长30%以 上。 9、共识:摒弃个人成见,凝聚团队力量,协助个人成 长,建立高绩效团队 10、愿景:提升竞争力,迎接新世纪,让每一个一区人 都能心想事成,美梦成真,实现踏入寿险事 业的美好愿景 目标要经常教育 最近几年来,我们看到成
7、百 上千的公司致力于变革,但是很多 情况下,这些变革活动由于员工未 能改变而仅仅获得了极有限的成果 。 你最终将依靠员工而不是策略 我们今天的问题,不 能靠产生这些问题的思 维水平来解决。 艾尔伯特爱因斯坦 不断学习,提升核心竞争力 礼记 .大学 古之欲明明德于天下者,先治其国; 欲治其国者,先齐其家;欲齐其家者,先 修其身;欲修其身者,先正其心;欲正其 心者,先诚其意;欲诚其意者,先致其知 ;致知在格物。 物格而后知至,知至而后意 诚,意诚而后心正,心正而后身修,身修 而后家齐,家齐而后国治,国治而后天下 平。 自我修炼 言谈 仪 容 仪 表 举止 知识 理念 使用价值 沟通能力 资源整合的
8、能力 解决问题的能力 知止而后有定,定而后能 静,静而后能安,安而后能 虑,虑而后能得。物有本末 ,事有终始,知所先后,则 近道矣。 寻求工作的安全感是人性的需要 。而人们越来越感到工作的安全感正 在远离我们而去。 安全感不是来自你的公司,而是 来源于你的竞争力,你的可雇佣性。 经常问自己:“我如何使自己总 能保持自己在市场上的竞争价值?” 改变人的思维模式必须通过持续有 效的“学习” 过程才能实现。 学而时习之 知识 不断练习 内化 意识层 潜意识 能力 无意识的无能力 有意识的无能力 有意识的有能力 潜意识的有能力 思想统一、同舟共济 建班子、定战略、带队伍 水火有气而无生,草木有生而 无
9、知,禽兽有知而无义,人有气、有生 、有知,亦且有义,故最为天下贵也 。力不如牛,走不如马,而牛马为用 ,何也?曰:人能群,彼不能群也。 人何以能群也?曰:义。故义以分则 和,和则一,一则多力,多力则强, 强则胜物。 建立游戏规则 不能创法,非圣人也 ;不能随时,非圣人也 。天下事人同此心、 事同此理 领导决策要上下一致 不说小话,保持班子的高度一致 不做小事,维护班子的团结 不当小人,维护班子的威信 不计私利,大局为重 企业并不是缺少 人才,而是缺少使人 才产生的机制 张瑞敏 学习型组织的建立 江主席在亚太经合组 织提高人力资源能力大会 上提出,“构筑终身教育体系 ,建设学习型社会” 凝聚力的修炼 无可争辩的事实: 人的潜能是巨大的 理念共鸣使团队和个体的粘合剂 理念渗透、制度明确 尊重员工的价值 竞争力的修炼 改变战略、结构和体系 是不够的,除非它们赖以 产生的思维方式也发生变 化。 正确的战略、战术不是战争的全部 不要成为唐吉哥德、阿Q 一个组织必须具备不断地向外界学习的 欲望和能力;并且还要以最快的速度,将 所学得的一切转化成为行动和能力:竞争 力就是这样提升的. - -韦尔奇 征服世界的将是这样一 些人:开始的时候,他们 试图找到梦想中的东西。 最终,当他们无法找到的 时候,就亲手创造了它。 -乔治.肖伯纳