远卓—伊利特_伊力特案例516.ppt
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1、创建服务于中国企业的国际一流 管理咨询公司 企业集团战略规划咨询服务 上海 北京 深圳 香港 西雅图 2002年4月 1 远卓管理顾问与远卓顾问团队 远卓管理顾问为企业集团提供的战略 规划咨询服务介绍 远卓管理顾问的咨询程序 2 远卓管理顾问公司组建于1998年,主要合伙人均具有在国 际著名的管理咨询公司(麦肯锡、罗兰贝格、正大)和跨国集 团企业工作的丰富经验。 作为中国本土最有实力的管理顾问公司之一,远卓管理 顾问现有咨询顾问50余人,其中70%来自清华大学、北京大学 、复旦大学的博士、MBA以及硕士。 远卓管理顾问为中国客户提 供战略、营运、投资、电子商务 领域的专业咨询服务,协助企业 持
2、续健康发展。 远卓管理顾问是中国本土最有实力的管理顾问公司之一 远卓的客户数量以平均每 年150的速度在增长,成 为本土拥有客户数量最多 的管理咨询公司之一 3 远卓秉承服务客户、发展公司和培养员工的最高准则 服务客户(最高准则) 秉持服务道德和职业精神 提供高效率管理咨询服务 强调整体性的实施支持 提升客户的管理能力和水平 建设公司(集体准则) 通过团队合作共创合伙人精神 关注员工个人及职业发展 营造开放的、非等级的工作氛围 有效地管理公司资源 成为专业人士(个人准则) 追求卓越的服务质量 善用独立判断并承担自我约束的责任 履行发表不同意见的义务 履行对公司和客户信息的严格保密义务 远卓成功
3、的三大准则 标准专业化的咨询服务 客户利益高于公司利益 员工利益得益于客户利益 4 一般 准确 一般卓越 专业的战略咨询能力 对中国的精准认识 科尔尼 罗兰贝格 麦肯锡 波士顿咨 询公司 贝恩 其他 国内 中小 咨询 公司 埃森哲 安达信 中国的战略 咨询领导者 海外战略 兵团 IT 咨询公司 以战略咨询为核心,远卓管理顾问集成国际著名咨询公司 的专业咨询能力,和对中国企业竞争环境的深刻认识,为 中国企业客户提供高附加值的战略及管理咨询服务 5 上海远卓企业 管理咨询有限 公司(1998) 北京杰代科技有限公司 (2000) 清华创业园孵化器 (2000) 与金融应用软件资深服务商高 伟达集团
4、合资成立,杰代科技 主要从事电子商务应用咨询并 提供全套解决方案,由远卓合 伙人兼任总经理 与清华大学科技园合资成立,主要 为创业高科技企业提供孵化场所 远卓管理顾问的组织架构 北京远卓创 业咨询有限 公司(1999 ) 香港远卓投资 与管理顾问有 限公司(1999 ) 美国西雅图 远卓公司 (2000) 深圳远卓阳光 管理咨询有限 公司(2001) 深圳天图投资有限公司 (2001) 与深圳某银行以及其他机构共 同投资组建,由远卓合伙人兼 任总经理 注:框图中数字表示成立年份 6 李 波 联邦德国基尔大学发展经济学博士。曾任美国TILLINGGHAST公司顾问,德国罗兰 贝格管理咨询公司首任
5、中国首席代表,香港捷成集团首席顾问。尤其擅长于企业战略与组织、企业 重组、人力资源与管理培训、创业企业的成长方面的咨询。9年管理咨询经验。 李 放 曾任上海思源投资管理顾问公司合伙人、正大集团正大管理顾问公司高级顾问。尤其 擅长于公司战略与流程重组、BPR、组织运作控制系统、企业物流(Logistics)、营销体系及组织运 作方面的咨询。 9年管理咨询经验。 陈持平 中国北京航空航天大学系统工程工学硕士。曾任美国著名管理顾问公司Mckinsey中国 研究及信息协调经理。尤其擅长于企业集团成长战略、E-Business战略及业务模式、风险投资运作机 制、创业企业融资等方面的咨询。7年管理咨询经验
6、。 康 雁 美国耶鲁大学商学院MBA,清华大学自动化/英语双学士. 曾任美国 米歇尔麦 迪逊战略顾问集团波士顿分公司高级顾问, 美国 波士顿顾问公司(BCG)亚洲管理咨询顾问, 英国壳 牌石油公司 大中国区业务规划总经理,市场经理。 郑立新 加拿大多伦多大学应用科学硕士、加拿大西安大略大学MBA。是美国Mckinsey公司第 一位中国籍顾问;曾任葛兰素威康(GW)中国有限公司的业务发展总监;天津中美史克市场部经理 ;江中制药集团公司副总裁。 尤其擅长于投资(包括收购和兼并)与行业分析、制定公司战略计划 (战略、组织及运营绩效)、业务计划和营销管理等咨询。8年管理咨询经验。 超过10位资深项目经
7、理 远卓合伙人均具有丰富管理咨询经验与跨国公司工作背景 7 远卓管理顾问的发展与顾问团队的经验积累 平均员工数客户累计数 远卓管理顾问承接的咨询项目数量持续增加,以保证公司的咨询 顾问每年至少参与4个中大型项目。咨询顾问的项目经验积累速度超过 国外咨询公司。 通过公司内部的讨论与项目审定制度,每位咨询顾问每年至少能 参与10个项目问题的思考与讨论。 8 远卓顾问团队的综合能力与领域专长 兴趣 专业 经历 所以顾问必须经历 6个以上专业方向 的积累,并至少参 与4个以上的战略 与全面诊断项目 高级顾问具备在 3个以上专业中 独立咨询的能力 ,并至少参与6 个以上的项目运 作 精通1个以上专 业,
8、且具有领导 4个以上项目运 作的经验 成为国内 一流的管 理咨询专 家 战略 组织 流程 HR 物流 信息化 财务 顾问高级顾问项目经理合伙人 成为某个领域的 一流专家,具有 领导10个以上项 目运作的经验 战略咨询是必须具备的专业能力 9 远卓管理顾问的知识库与行业资料库 由远卓自行开发的知识管理系统: 包括行业资料库、项目资料库、专 业领域库等三大类 远卓与Chinainfobank等专业数据库签订 常年行业资料检索协议,享有超过50亿 字信息资料与统计数据的自由检索权 10 远卓管理顾问与远卓顾问团队 远卓管理顾问为企业集团提供的战略 规划咨询服务介绍 远卓管理顾问的咨询程序 11 客户
9、数量以每年150的平均速度增长,远卓已经成为中 国拥有客户数量最多的战略顾问公司之一 本客户数统计指战略及管理咨询项目客户 本客户数统计指每年服务客户,2000年起包含部分长期客户 12 中国某国有航运集团总部(1300亿) (6次战略咨询合作) 中国某国有航运集团两家下属产业集团公司 (各约40亿,战略咨询合作) 中国某国有大型进出口(集团)公司(200 亿)(3次战略咨询合作) 中国某国有控股的大型公路基建和运营公司 (300亿)(战略咨询合作) 中国某国有大型国际工程承包和进出口(集 团)公司 (10亿) (战略咨询合作) 中国某国有大型化工集团三年发展战略研讨 及信息化战略规划 中国国
10、有大型轻工业控股集团总部 中国国有银行总部 中国国有电信运营商 年营业额或资产超过10亿元人民币的大型企业: 远卓拥有丰富的国内大型企业(集团)合作经验 天津某国有上市股份有限公司(10亿) (战略咨询合作) 深圳某国有著名证券公司(30亿) (战略咨询合作) 中美合资珠海某能源有限公司(30亿) (战略咨询合作) 香港某投资集团(20亿) 长沙某中央空调公司(20亿) 上海某国有交通业上市股份公司(30亿) 某客车股份有限公司(10亿) 中国最大的军方模拟训练设备企业 中国最大的信息技术产品厂商总部 山东某大型油田 国家级大型企业客户其它大型企业客户 更有多家大型国有企业客户正在项目合作中(
11、包括上述企业的再次合作) 13 远卓拥有为国内企业集团提供战略规划服务的丰富经验 1. 中国某国有航运集团总体战略规划 2. 中国某国有航运集团海外上市战略规划 3. 中国某国有航运集团房地产事业战略规划 4. 中国某国有航运集团工业事业战略规划 5. 中国某国有航运集团金融事业战略规划 6. 中国某国有大型进出口(集团)公司金融事业战略规划 7. 中国某国有大型进出口(集团)公司三年发展规划 8. 中国某国有大型化工集团三年发展战略研讨及信息化战略规 划 9. 北京某国有房地产物业集团发展战略(谈判中) 10.杭州某国有酒店、房地产、贸易集团发展战略(谈判中) 11.中国某国有控股的大型公路
12、基建和运营公司战略 12.中国某国有大型国际工程承包和进出口公司 13.天津某国有上市股份有限公司战略和管理改善 14. 大型企业 集团战略 规划经验 14 客户背景 : 该集团成立于1961年,是由多家国有大中型企业组成的跨国、跨地区、跨行业、多层次、多元 化经营的大型企业集团。该集团以国际航运为主业,集船务代理、货运代理、空运代理、 码头 仓储、内陆集疏运、贸易、工业、金融、保险、房地产开发、旅游、劳务输出、院校教育等业 务于一体,是国家确定的56家大型试点企业集团之一。1998年拥有总资产923亿元人民币,总收 入超过1300亿元人民币,下属员工超过8万人,全资和控股企业近千家。 该集团
13、涉及产业领域很多,从各部分业务资产占用及所带来的收益看:主业外的其他业务收益 较差,多元化产业占集团扣除总部占用外总资产的33.1%,收益仅占总收益的17.3%。 因此,集团急需制定协调发展各产业的集团总体发展战略,包括: 集团总体战略:包括多元化投资的判断、业务组合发展战略 主营业务发展战略 现有投资领域重组,实现主营、辅营业务协作发展 集团管理体系:包括集团组织管理模式、投资管理机制等 主营业务运营体系 及企业文化重塑 典型咨询案例:中国某国有航运集团总部战略 典型案例 15 客户发展: 依据远卓的战略建议,该集团明确全新的发展 战略 近年来巩固航运主业,进行国际物流业、房地 产业、金融业
14、等相关产业的积极扩张,同时优化 陆上产业结构,收缩收益水平低或优势不明显的 产业投资;集团价值得到有效提升 2001年计划海外上市,后由于政策原因暂停 效果/意义: 远卓的任务 :远卓管理顾问在北京、上海、天津、广州等地访谈了集团及下属产业集团的近百位管理人员,并 取得大量相关产业研究资料,对集团及其下属产业集团的战略位置、管理状况和发展前景进行深 入研究和分析。 在此基础上,远卓完成: 集团整体发展战略建议,包括多元化战略建议报告和实施要点 主营业务战略建议 集团管理模式整体方案,包括集团组织管理模式和运营体系改革方案 协助客户建立专业化的投资管理模式,加强对已投资项目的管理,提高新增投资项
15、目的回报 保障客户通过多元战略实现集团价值持续增长。 后续合作: 由于客户的认可,在此项目后,又进行两次成功 合作,目前刚开始第五次合作: 参与客户为海外上市而做的国际战略规划 完成集团下属工业集团公司总体战略 进行集团另一下属集团公司战略 典型咨询案例:中国某国有航运集团总部战略( 续) 典型案例 16 客户背景 : 效果/意义: 该企业集团下属工业公司聘请远卓为其收购涂料行业著名国有上市公司提供管理咨询服务,该 工业公司计划全面进入涂料行业并计划在未来十年内成为国内涂料行业领导者。 该下属工业公司是一家净资产超10亿元的多元化投资,财务控股型公司,仅在几个专业涂料领 域拥有外商合资企业。收
16、购方计划通过收购该上市公司实现在涂料行业的跳跃发展,成为涂料 行业的操作型控股集团。而被收购方作为一家老国企,也存在计划经济意识顽固、管理机制落 后、主营业务亏损等诸多问题。购并后客户面临战略的重新选择、管理整合、营销变革、冗员 处理、企业文化的融合等诸多问题。 远卓的任务 :远卓管理顾问为客户提供战略规划、管理资源诊断、管理体系(组织结构、业务流程、人力资源 管理体系)重建、营销体系重建、协助实现平稳过渡等全面服务。对客户、细分市场十分复杂的 涂料行业进行细致分析,协助客户确定可以充分发挥企业优势的目标市场,并制定发展战略;对 购并双方的战略资源、管理状况进行诊断;并以此为基础协助客户进行管
17、理改善,不断提供有价 值的问题提示和解决方案建议;及有步骤地协助重建管理体系、营销体系和全国营销网络。 客户发展: 购并双方成功组建新的经营团队,在经营业务不 间断的情况下实现平稳过渡;双方在远卓管理顾 问建议的战略规划上达成共识,并建立发展信心 ;新公司正在逐步改造现有管理体系,实施管理 改善方案。 后续合作: 由于客户的认可和需求,作为第二个项目,远卓 正在被收购企业协助该工业公司进行为期1年( 2002年)的管理改善辅导工作。 典型咨询案例:中国某国有集团总部下属子产业 公司战略与购并整合 典型案例 17 客户成立于1950年,是以国际贸易为主业的综合经营的国有大型外贸企业集团,总资产超
18、过200 亿元人民币,是国务院确定重点促进发展的全国56家企业集团之一。集团在世界22个国家和地 区拥有49家海外公司和机构,在国内13个省区拥有98家全资或合资企业。初步形成了钢铁、原 材料、有色金属、综合贸易、金融保险和房地产及服务业等六大业务板块并存的经营格局。同 时,积极向海外市场发展,在世界主要国家和地区建立海外企业和分支机构,并相继在香港、 南美等地区建立了区域性控股公司。 客户需要明确:1)其下属金融产业集团如何配合集团总体战略,2)集团如何采用信息化战略 加速总体发展。目前客户在金融领域内的投资(包括证券、保险、租赁等)虽然很多,但由于 集团内部分散管理,始终没有形成明确的发展
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