联纵智达-钱江啤酒—钱啤拓展部市场开发手册提纲一.doc
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1、钱啤集团销售中心拓展部市场开发运作手册撰写说明撰写目的供拓展部制定和实施市场拓展计划时的参考手册参考阅读对象拓展部经理,拓展部大区经理,区域市场主管。文章主题框架说明一 拓展部经理阅读部分运行环境部分(1)组织结构(部门结构,在销售中心的地位,与其他部门之间的关系)(2)运行体系(权力执行体系,营销计划的制定及执行流程,人员招聘计划的流程,业绩考评流程,货品的出入管理等)市场操作部分:(一般概念与组织实施建议)(一)市场营销计划的制定1 市场规划:市场规划的目标1) 几种类型的市场介绍2) 市场规划的一般流程3) 市场调研4) 市场评估(目标市场及区域市场)5) 市场细分(目标市场及区域市场)
2、6) 市场规划(目标市场及区域市场锁定)7) 区域市场销售计划的制定2通路规划1) 通路规划的目标2) 一般流程(人员组织)3) 纸箱酒通路调研4) 纸箱酒通路评估、比较分析5) 通路细分与通路锁定6) 主题及通路规划7) 区域通路销售机计划3推广计划1) 推广计划的制定的目标2) 主题推广组合策略的确定(流程、影响因素等)3) 推广计划的制定(时间落实、费用安排)4促销策略1) 制定促销策略的目的2) 啤酒行业的常见的促销策略3) 促销策略的制定流程4) 主题的促销策略及计划制定(包含费用预算)5产品策略1) 产品策略制定的目的2) 产品策略的主要内容及流程3) 竞争性的区域产品策略的制定(
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