《会计信息系统》试题及答案06.doc
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1、福建电磁炉管理中心 福建电磁炉福建电磁炉“五一五一”促销活动报告促销活动报告 2006.5.27 福建电磁炉管理中心 主要内容 1 五一促销活动 家乐福活动 2 竞品状况 3 福建电磁炉管理中心 活动背景 五一是电磁炉销售淡季中部不可多得的黄金销售期 一级市场中,超市逐渐成为其他品牌与美的争夺市场份额的主阵地 渠道市场各品牌均调整产品定位,组织相应的小型促销活动 总部下达五一促销活动指引 福建电磁炉管理中心 活动执行 活动时间:5月1号至五月七号为重点销售期,延续至5月底 活动范围:全省所有可控终端及渠道主力网点 活动形式:终端降价、买赠、演示、形象堆码 渠道提货政策、户外小规模推广 活动方案
2、详见DMS中相应活动申请附件 福建电磁炉管理中心 厦门-家乐福 福建电磁炉管理中心 厦门-家乐福 福建电磁炉管理中心 厦门-家乐福 福建电磁炉管理中心 龙岩-永乐 福建电磁炉管理中心 福州-好又多 福建电磁炉管理中心 福州-好又多 福建电磁炉管理中心 宁德-购物中心 福建电磁炉管理中心 宁德-购物中心 福建电磁炉管理中心 福安-国美 福建电磁炉管理中心 福安-日丰广场 福建电磁炉管理中心 效果评估 销售状况 代理商提货任务:总部任务480万,实际完成625万 完成率130.8%,同比增长117% 零售任务:总部任务9750台,实际完成15621台, 完成率160.2%,同比增长100% 福建电
3、磁炉管理中心 福州-好又多 效果评估 市场反映之“得” 整体活动同时执行,多网点多地区全面铺开,搅活了淡季市场 终端及渠道网点严格的执行了活动价格、赠品政策,使得整个产品线的战 斗力得以最大程度的发挥,基本主导了市场份额 合理的渠道提货政策,管理中心、代理商活动期间的人力物力支持极大的 鼓舞了渠道主力客户信心,在次级市场打开了销售通路 良好的销售,扩大了美的电磁炉在消费者中的影响力,树立美的电磁炉的 节能、高效等行业标准 福建电磁炉管理中心 福州-好又多 效果评估 市场反映之“失” 对总部下发活动指引执行力不足,没有集中突出活动主题内涵 对于福建渠道市场活动为主的状况,各区域缺乏推广活动统一形
4、象的意识 ,随机性较大,没有足够的支撑美的品牌优势 侧重于渠道市场推广,在一级终端造势不够 部分网点人员跟进不到位,未达预期效果 代理商、渠道客户的促销活动的专业性、主动性有待进一步培养 福建电磁炉管理中心 福州-好又多 跟进措施 制定并执行6-9月促销活动计划,保持市场影响力 组织专项培训提高分公司、代理商、客户的推广活动专业水平 制定终端形象评比计划,推动终端形象建设 福建电磁炉管理中心 家乐福活动 厦门店: 档期30天 1-14号销售160台 销售额40000左右 活动费用由饭煲、磁 炉、水机、微波炉平均 分配 ,电磁炉承担500 物料费700左右 福州店 : 档期10天 1-14号销售
5、182台 销售额47000左右 活动费用由电饭煲、电 磁炉平均分配各1500 物料费700左右 福建电磁炉管理中心 家乐福活动 得: 导购员表现优异 专职导购员坚守岗位,连 续作战,精神状态非常好 临时导购员前期培训较到 位,有效地促进销售 代理商配合程度高 场地洽谈,广告物料制作 ,政策设计等方面按指引自 主执行 有效促进销售,扩大美的优势 多产品公司协同实施,有效整 合资源 失: 分公司检核力度不足 福州店跟进不到位,堆头排面 形象不达标,后立即整改 赠品资源管理不到位 专注于销售,导购员疲劳作战 ,少量奶锅、蒸笼遗失 执行总部标准不到位,形象布置需 要进一步改善 福建电磁炉管理中心 竞品
6、动态综述 价格下调 三角、万利达在超市系统及部分终端下调低端黑板机价格 苏泊尔加强对几款机型活动特价的频次 形象改善 苏泊尔逐步在终端布置新压卡、托架等新物料 艾美特的散发“PK”宣传材料 新活跃品牌 老板牌生活电器在新开张或重装的终端开始上形象专柜 渠道市场 九阳、奔腾在南平、三明、宁德、八县市场较活跃,经常开展小型促销 福建电磁炉管理中心 竞品活跃单品 价位段品牌价格型号面板品 400 尚朋堂599SR-1637D黑晶陶瓷面板炒 ,蒸,水 美598C-20K38触摸感黑晶 炒, ,不 蒸 ,勺,漏勺 尚朋堂558SR-1633D日本口微晶陶瓷板 九阳500JYC-19AS7黑金面板 格仕4
7、99C18-F6B高黑晶陶瓷面板 ,炒,蒸,水,七 宝 泊尔498TD0504BT黑晶陶瓷面板 炒 泊尔498TD0505AT 富士宝488IH-P205C富特晶透面板 泊尔468TD0501AT黑晶陶瓷面板 、炒 九阳458JYC-19AS3黑金面板 泊尔438TD0504AT黑晶陶瓷面板 、 炒 福建电磁炉管理中心 350-400 尚朋堂399SR-B20超耐温微晶(国) ,炒,蒸,勺 水 尚朋堂399SR-1631口超耐温陶瓷板 艾美特398CE2060C黑晶面板 和炒 九阳399JYC-19AS8黑金印花面板 和炒 格仕398C18-F3E国黑晶 ,炒,蒸 格仕398C18C-X1YP
8、3日本口NEG陶瓷面板 泊尔398TD0501CT黑晶陶瓷面板 、炒 泊尔398TD0501BT黑晶陶瓷面板 泊尔398TD0525T黑晶陶瓷面板 ,炒 尚朋堂388SR-1623NEG浅板 ,炒,蒸,勺 泊尔388TD0322 富士宝375IH-P260富特晶透面板 ,炒,蒸,水 十件套 尚朋堂368MI-B20黑色微晶 竞品活跃单品 福建电磁炉管理中心 300- 350 富士 宝 348 IH- P190B 口微晶板 ,炒, 蒸,水 泊 尔 348TD0323NEG浅板 九阳328 JYC- 18X2 国印花白版 三角328C-20K82黑板 尚朋 堂 31 8 SR- 1607F 口超耐
9、温陶 瓷板 格 仕 318 C18S- SEP1 国黑晶 九阳300 JYC- 18AE6 国上釉印花 黑板 竞品活跃单品 福建电磁炉管理中心 299 尚朋堂299SR-1625ANEG浅板 ,炒,蒸,勺 格仕299C18-T3E日本MIYAWO青色 炒, ,蒸, ,水 九阳299JYC-19AS9 和炒精装小厨宝 三角299C-18K81黑晶面板 富士宝298IH-S201太空微晶面板 奔298PO20N黑晶面板炒, ,蒸 250-290 九阳278JYC-18X国印花白版 九阳269JYC-19AS1国印花白版 格仕268C18C-X2YP3国印花白板 ,炒,蒸 万利达258MC-200K
10、黑板 加厚底 ,炒 勺子, 尚朋堂248SR-1607E口超耐温陶瓷板 竞品活跃单品 福建电磁炉管理中心 200 格仕199C18A-DEP1国印花白板 ,炒,碗 格仕199C18A-DEP1 II国印花白板 泊尔199TD0501T国白板 九阳199JYC-18T1国印花白版 和炒 万利达199MC18-C10黑板 ,炒 三角199C-18K61黑板 ,炒 格仕189C18A-DP1国印花白板 尚朋堂188MI-F18 竞品活跃单品 福建电磁炉管理中心 部分终端销售数据 网点品牌售台数占比主型号主要品 中亭国美美的8085.10%SY191C ,炒 美66.30%C-20F68 ,炒,水,不
11、 蒸 富士宝55.30% ,炒 尚朋堂33.10% ,炒 麦德美的68 EH202B ,炒 泊尔10 TD05ACT ,炒 万利达6 ,炒 街国美美的4389%SH2112 ,炒,水, 尚朋堂36%SR1623 ,炒,蒸 泊尔25%TD0526T , 国棉永美的2288%SG186 ,炒,水 万利达312%MC-200K ,炒 西永美的1979%EH202B ,炒 三角521%18F60 , 街好又多美的1777%SH2115 ,炒,七宝,水 三角418%C-18K60 ,炒, 杯 5月8号-5月14号 福建电磁炉管理中心 部分终端销售数据 斗国美美的1970%EH202B ,炒 泊尔622%
12、TD0526T ,炒 艾美特28%CE2060A ,炒 信好又多美的52 EH202B ,炒 奔2 PC20N-A ,炒,蒸 泊尔2 C19S04 ,炒 富好又多美的4884%SH2115 ,炒 三角916%C18E ,炒 街永美的3094% ,炒,蒸 泊尔13%TD0501T ,炒 艾美特13%CE2055C ,炒 山姆店 天天文档在线 qq:744421982机密石家庄神威药业股份有限公司企业文化调查问卷 尊敬的神威药业股份有限公司员工:您好!我们是北大纵横管理咨询公司神威药业企业文化项目组。我们正与你们一起为神威药业迎接未来的挑战、业绩进一步提高而努力。此次问卷调查的目的是了解神威药业企
13、业文化的历史、现状以及未来的改进方向。您的见解和意见对于神威药业的文化提炼和再造至关重要,我们北大纵横神威药业企业文化项目组将遵守我们的职业道德对您的回答严格保密,确保您的意见只在咨询项目组范围内作统计使用。请您放心并认真填写问卷,感谢您的积极支持和参与。 北大纵横管理咨询公司神威药业项目组调查问卷注意事项1 本问卷为不记名问卷,问卷发放方式为随机抽样。2 请认真填写,并独立发表建议。禁止填写过程中相互商讨、翻阅他人问卷或代为他人填写问卷。3 请注意阅读题干后的注解。如无特别说明,请只选一个答案,在对应的选项前画上。4 题干后标注为限选三项的,意思是选择的选项在不多于三项范围内任意选择,选择的
14、选项可以为13项,在选项前画上。同理类推。5 请在规定的时间内完成,填写后自我保存,并在规定时间由本人直接交与指定收取人员。6 总部职能部门和生产车间的问卷定于27日下午5:306:30之间由总经办等相关人员前往各部门及车间向填写者个人直接收取,未填写或没有填写完毕的问卷一并收回。7 大药房和其他驻外人员的问卷回收时间和回收办法遵照总经办人员规定执行。8 神威内部所有人员均不得翻阅他人问卷,总经办收取人员应当2人一组,互相监督,各组问卷回收后立即封存,然后统一交至北大纵横项目组。9 如有任何疑问,请直接与我们联系。地址: 神威药业总部小餐厅二楼茯苓厅联系电话: 0311-8030066-217
15、8联系人: 王维平 北大纵横管理咨询公司神威药业企业文化项目组 二三年九月北大纵横管理咨询公司神威药业项目组一、 文化综述1-1 您了解公司现在的发展目标吗?1、非常了解 2、比较了解 3、不太了解 4、不知道1-2 您认为是否有必要让神威的每位员工都充分了解企业的发展目标?1、有必要 2、无所谓 3、没有必要1-3 您认为公司发展前景如何?1、很好 2、比较好 3、一般 4、比较差 5、很差1-4 您觉得自己工作对实现公司发展目标有价值吗?1、很大 2、比较大 3、一般 4、比较小 5、很小1-5 您认为神威过去取得成功的原因是什么?(限选4项)1、行业的快速发展 2、地方政府的大力支持 3
16、、竞争对手的实力有限4、不断开发新产品 5、有竞争力的价格 6、卓越的产品质量7、严格的管理 8、始终坚持诚信原则 9、不断的体制创新10、不断的机制创新 11、员工的共同努力 12、核心领导的个人能力13、领导的超前意识 14、领导的以身作则 14、其他(请写出) 1-6 您认为形成神威文化的主要因素依次是:(由大到小排列) 1、企业家 2、神威发展历程 3、地域文化 4、中国传统文化 5、市场经济1-7 您认为中国传统文化对神威文化的主要影响是:(限选3项)1、仁爱互助,同心同德 2、以诚待人,相互尊重 3、遵守承诺,取信于人4、忠心为国,自强不息 5、唯上,盲目服从 6、唯书,因循守旧7
17、、唯官,等级森严 8、知足常乐,随遇而安 9、做事稳健10、事不关已,高高挂起 11、做事讲究道义,对自然、社会和他人负责 12、其他(请写出) _1-8 您认为地域文化对神威文化的主要影响是:(限选3项)1、艰苦创业精神 2、为国奉献精神 3、自尊、自信4、知足常乐 5、求规模,讲排场 6、重义气,讲信用7、重实践,轻理论 8、官本位意识 9、慷慨大方10 、不注意精打细算 11、其他(请写出) 1-9 您认为改革开放和市场经济对神威文化的主要影响是:(限选3项)1、开放意识 2、市场观念 3、精品意识 4、服务观念5、危机意识 6、人才观念 7、学习意识 8、成本观念9、质量观念 10、竞
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