桥梁工程施工实习报告.doc
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1、的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题第四节 中国爽身粉项目投资建议一、技术应用注意事项二、项目投资注意事项三、生产开发注意事项四、销售注意事项了解2020-2026年中国爽身粉市场发展分析及未来投资潜力可行性报告报告编号:1275459 中国市场调研在线()是公司旗下独立运营多年的一家专业性大型行业研究网站,是专门从事产业研究与市场调研的专业网站,也是提供国内外行业报告的最大供应商之一。博研咨询从创建之初就矢志成为中国最具专业的商业信息收集、研究、传播的资讯情报机构,近年来公司已构建起庞大的企业商业情报数据库,并与业内有
2、实力、有信誉的专业竞争情报公司、媒体监测公司、商业资讯研究公司、市场调查研究公司、公关公司、管理咨询公司等建立了良好的战略合作关系,建立咨询联盟,集结业内权威资深顾问,成立专家组,可以为企业用户提供从产品研究、市场进入、品牌传播、企业管理咨询等全流程服务。经过多年的发展和开拓,博研咨询已成为中国国内领先的多元化信息服务提供商之一,建立起了政府部门、行业协会、调查公司三位一体的数据支持平台,保持了与各领域专家顾问和业内资深人士的良好关系,积累了大量行业研究和市场调研工作的专业经验,形成了博研咨询独特的专业研究模型和科学分析方法。提供一站式的研究报告购买服务,揽括了国内外专业主流研究成果,真实展现
3、中国经济发展的过去、现状和未来发展趋势,为广大国内外客户提供关于中国最具价值的研究成果。研究报告涵盖IT与服务、网络通信、电子家电、房产建筑、物流行业、日用消费、服装纺织、生物医药、汽车机械、能源材料、交通运输、金融经济、社会服务、文化教育等行业。市场现状(包含区域市场)、市场竞争与供需格局(包含区域市场)、市场规模(包含区域市场)、市场前景(包含区域市场)、技术发展趋势分析、价格分析、进出口分析、使用情况及品牌占有率、企业竞争力与主要财务数据分析、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的分析。调查报告是根据调查需求进行专属的市场调查,可分为:对
4、标企业调查、商业模式调查、问卷调查、行业调查、竞争调查、销售渠道调查、产品调查等多种调查课题。博研咨询(B&Y Consulting),全称为“北京博研智尚信息咨询有限公司”,是国内致力于“为企业战略决策提供专业解决方案”的顾问专家机构。博研咨询凭借多年的咨询服务经验,通过采用国际化的科学管理制度,博研咨询向客户提供更高品质的咨询服务。自成立初始,博研人基于明确的战略定位,凭借强大的专家资源优势、数据信息优势、专业技术优势,秉承“一心一意做研究,全神贯注为客户”的服务理念,博研咨询在行业研究和市场调研两大核心领域取得了长足的发展,研究专长从最初的农业、工业、流通和服务产业,扩展延伸至农业食品、
5、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、服装纺织、电力电气、金融服务、建筑地产、汽车制造、家电通信、教育培训等十六大行业,并形成了行业研究、市场调查、投资咨询、拟上市企业IPO咨询和商业信息数据五大业务模块,提供行业监测与定制研究、竞争对手调查、市场进入研究、消费者研究、投资决策评估、商业融资计划、IPO细分市场研究及IPO募投可行性研究报告等咨询服务。经过多年的发展和开拓,博研咨询已成为中国国内领先的多元化信息服务提供商之一,建立起了政府部门、行业协会、调查公司、商业数据库四位一体的数据支持平台。 截止2019年底博研咨询已累计完成各类咨询项目19800余例,我
6、们不仅服务于国内客户,也帮助国外企业在中国大陆市场取得更大的成功。服务客户涉及世界500强企业、各大商业银行、高校及科研院所、各级政府机构、各类投资公司、律师事务所、会计事务所、中小型企业等。目前,博研咨询以北京作为公司总部,旗下同时运营中国市场调研在线()和博研报告()两大信息服务门户网站。行业研究咨询服务l 研究行业的发展历程、现状、产业政策、产业布局、发展规划、技术水平l 研究行业的市场规模、价格波动、销售渠道、供求状况、市场需求结构及影响因素l 研究行业的细分产品市场的产销状况、重点地区市场规模、上下游产业及价值链结构l 研究行业的竞争格局、市场集中度、标杆型企业及其市场占有率l 研究
7、行业的投资机会与风险、产业关键机遇与挑战、未来发展趋势分析及预测,向企业提供发展战略建议市场调研咨询服务提供竞争对手调查、市场进入研究、消费行为研究、价格研究、市场细分研究、神秘顾客检测、满意度研究,协助客户在市场进入、产品定位、营销推广、渠道组织和管理等方面做出准确的商业决策投资咨询服务提供项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、项目建议书、节能评估报告、社会稳定风险分析报告、商业计划书、产业及园区规划报告等数据来源【一手调研数据】对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务(销售)人员及用 户进行访谈,获取最新的一手市场资料。【市场监测数据】市场跟踪研究、长期监测采集的数据资料。【官方统
8、计数据】国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、海关总署、工商税务等政府部门和官方机构的统计数据与资料。【行业公开信息】1、行业重点企业及上、下游企业的季报、年报等;2、主流媒体的文章、评论、观点等;3、行业资深专家公开发表的观点。【商业数据】博研咨询长期合作的商业数据服务商。 【文献检索】各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料。【其它来源】其它具备一定权威性和参考价值的数据来源。研究方法1、时间序列时间序列是指将某种现象某一个统计指标在不同时间上的各个数值,按时间先后顺序排列而形成的序列。时间序列法是一种定量预测方法,亦称简单外延方法。在统计学中作为一种常用
9、的预测手段被广泛应用。时间序列分析在第二次世界大战前应用于经济预测。二次大战中和战后,在军事科学、空间科学、气象预报和工业自动化等部门的应用更加广泛。时间序列分析(Time series analysis)是一种动态数据处理的统计方法。该方法基于随机过程理论和数理统计学方法,研究随机数据序列所遵从的统计规律,以用于解决实际问题。2、SWOT分析SWOT(Strengths Weakness Opportunity Threats)分析法,又称为态势分析法或优劣势分析法,用来确定企业自身的竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threa
10、t),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。3、PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析,P是政治(Political System),E是经济(Economic),S是社会(Social),T是技术(Technological)。在分析一个行业发展环境的时候,通常是通过这四个因素来进行分析该行业的企业所面临的状况。4、波特五力模型波特五力模型从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析,将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。波特五力,分别为:供应商讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和现有企业之间的竞争
11、。该模型由迈克尔波特(Michael Porter)于上世纪80年代初提出,对公司战略制定产生全球性的深远影响,用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。波特的“五力”分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描,说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间,所以这是一个产业形势的衡量指标,而非企业能力的衡量指标。5、SCP产业分析模型SCP(structure-conduct-performance,结构行为绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩(Bain)、谢勒(Scherer)等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节,又有系统逻辑体系的产业分析框架,即:行业结构(Str
12、ucture)企业行为(Conduct)经营绩效(Performance)。SCP框架的基本涵义是,行业结构决定企业在市场中的行为,而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。SCP模型,主要用于分析行业或者企业在受到外部冲击(主要是指行业或企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化)时,可能的战略调整及行为变化。行业结构:主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能产生的影响,包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。企业行为:主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化,有可能采取的应对措施,包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、
13、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。经营绩效:主要是指在外部环境发生变化的情况下,企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 19 / 17 访加分也好,减分也好,最后的净结果-影响力-才是效能的关键。 如果我们同意这一点,计分可能就变得不再那么重要了。正如我们前面说过的,量具的目的只是表达相互之间的关系。一旦做到了这一点,它就达到了目的。随着本书内容的进展,我们会逐渐发现我们的强处和弱点,这时我们仍然可以改写我们的得分。 经理人的影响力计分表 请将你自己与其他经理人比较后,按照表列各项自计分。左边所标示的是最高分。你若觉得完全欠缺某一项能力,则以0分计之。计分完后全部加起来,把
14、总分填入最后“总分”中。经理人的知识、技能以及应用的能力 加分(25)-技术性知识(对所做工作的基本了解)(5) -组织的知识(制度以及制度之运用)(10)-政治意识(如何在制度中推动工作)(10)-沟通能力(说、听、读和写的能力)(20)-组织和规划能力(能够构思和分派工作)(5) -一般商业知识(对经济学、会计、行销和法律等等的了解)经理人的个人特质以及运用的能力加分(每项2分) -仪表 -视野 -服饰 -预测能力 -社交能力 -耐力 -坚忍力 -创造力 -理解力 -人格 -探究心 -记忆力 -彻底 -乐观/幽默感 -决断 -经理人在行动中表现出来的态度 -自信 -愿意花钱/时间 -野心
15、-愿意接受不愉快的工作 -决心 -客观 -关心质量标准 -公平 -关心数量标准 -对上或对下的忠诚 -关心生产力 -关心别人的福利和前途 -愿意承担责任 - -愿意共享光荣 - -愿意冒险 -总分_ 请考虑下面“反面性影响力项目”。只要在某项粘上一点,就要扣减三分。如果粘上的程度较深,则要扣减四分或五分。经理人影响力的扣减项目减分(3到5分) -狂妄自大 -独特 -报复心理 -占有欲 -鲁莽 -不愿负责 -自私自利 -偏心 -懒惰 -孤立 -随便 -缺乏同情心 -与人易生摩擦 -缺乏节制 -轻率正数总分_负数总分_净管理影响力_第二章 如何建立影响力3 注意专家是如何失败的 对于自己本行具有高
16、度专业知识的人,会为了这一项至多只能得到二十五分而感到气愤。当你知道最初我只给它二十分,而是经过同僚劝说之后才给了二十五分时,你一定更要生气了。但是你必须承认,在所有各种特征中,这一项的分数还是最高的。 多年以前,我幸运地被奇异电气公司指派为训练年轻经理的顾问,我称它为一个幸运的机会,有两个理由:第一,在一九五0年,能在奇异电气谋得一份差事,你就等于是在进修企业管理。当时在奇异的学习机会非常多,而且有机会观察专业经理人的实际作业,对我来说更是一种启示。第二,我不断有机会接触新雇用的大学毕业主,他们都是公司准备培植的青年才俊,我还能够参与他们上司给他们做的考评。 这些新进年轻人的在校成绩都是佼佼
17、者。曾有一位上司暗中透露说,这些小家伙在电动马达方面的知识远胜于他们的主管。然而训练的目的并不是要他们再进一步了解马达。一天有位学员来见我说,他觉得我们安排的技术训练课程的深度不够,实在没有多大意思。我问他说:“你的工作目标是什么?”他回答希望成为一位更优秀的“工程师”。我就规劝他说:“公司雇用你的目的是要把你训练成一位经理人!你认为不适当的训练,正是要协助你在管理角色中发挥你的专业职能。” 奇异电气公司认为技术知识虽然重要,但不是一切。知道如何制造一个产品,不一定就能把产品做出来。知道如何做某件事,也不一定就能把它做好。经理人的角色是透过别人把知识发挥出来,以便能做出产品,或是把事情做好。
18、在高度技术化的公司中,这种方式也许不对。然而确实有许多会计知识渊博的人不能成功地做一位会计经理;有许多卓越的艺术家不能成功地做一位画廊经理。而最常出现的,则是优秀的推销员不能成功地扮演优秀销售经理的角色。 有一位风趣的老人是一位优秀的模具师傅。他看准这一行大有前途,就创建了自己的企业。这家公司在几年之间扩充数倍。他会操作工厂中的每一部机器,也很喜欢自己动手。然而随着企业的增长,他越来越没有时间享受亲自动手的乐趣。进而,随着机器和员工的增多,以及资本的累积,他面临了管理问题。 他发觉自己应付不了这种局面,因此把儿子找来替他管理公司,自己则专心于生产工作。这家董事长每天穿着工作服的公司因此得以继续
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