2020年中国硫酸软骨素行业发展现状与投资战略规划可行性报告.docx
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1、 营销方向 目标市场及顾客 设计具体营销 (4P/4C/PM/8P) 及促销组合 营销管理,安排人生哲学,抱负,经营理念社会使命,目标,人类贡献1 外部环境分析(O/T)2 内部环境分析(S/W)3 企业使命,目标,理念4 目标市场STP战略,计划5 营销组合/4P/8P战略6 生命周期(PLC)战略7 竞争优势/核心竞争力8 经销商/渠道管理9 促销/推销办法及能力10 管理营销/销售执行努力11 品牌管理,声誉建立12 控制,审计,调整 Eric营销计划执行概要和要领当前营销状况营销分析方向战略布局机会问题市场状况 A。市场吸引力: 总体市场大小 年市场成长率 历史毛利率 竟争密集程度 技
2、术要求 通货膨胀 能源要强 环境影响 政治/社会/法律B业务优势: 市场份额 份额成长 产品质量 (GE距阵) 品牌知名度 分销网络 促销效率 生产能力 生产效率 单位成本 物质供应 研发绩效 管理人员产品状况: 产品的历史数据 行业销量 公司市场份额 每单位平均价格 市场调研 销售收入 每单位贡献毛利 管理费用 广告和促销 营业净利润 销售人员和分销费用 竞争状况: 市场地位/份额 品牌/名声 价格优势 核心竟争力 市场各种竟争压力分销状况: 分销网络 分销商能力 地方关系 涵盖区域宏观/微观环境状况: 保护国家/社会环境 行业/市场环境机会和问题分析: 1。机会/威胁分析 2。优势/劣势分
3、析 3。问题分析 Eric营销能力管理营销能力: 公司信誉 市场份额 产品质量 服务质量 定价效果 分销效果 促销效果 销售效果 创新效果 地理覆盖区域 财务能力: 资金成本/来源 现金流量 资金稳定 制造能力: 设备状况 规摸经济 生产能力 劳动力能力 技术和制造能力 组织能力: 有远见的领导 创造导向 弹性/适应能力 具有奉献精神的员工目标设立: 1。财务目标 2。营销目标 3管理目标营销战略计划要点: 1。市场调研 7。销售队伍 2。细分/目标市场 8。服务内容 3。产品/市场/定位 9。广告宣传 4。产品线内容 10。促销办法5。价格制定 11研发能力 6。分销网点 12。审计控制 E
4、ric制定战略营销计划的步骤战略营销:(Strategic Marketing)是在动态的市场和公司环境内,作出明确的营销决策的能力,在特定的时间和限定的资源范围内,通过系统的程序获得市场定位,生存,成长和可持续的竞争优势。其精要在于“MOST” : MISSION(任务), OBJECTIVE(目标),STRATEGY(战略), TACTICS(策略).公司计划:(Corporate Planning)这是公司最高的目标及宗旨,它包括整个公司的活动范围,影响全公司的资源配置,并能长期(至少5年以上)实用,它对公司的营销战略有指导性的作用。拟定公司任务及目标的“SMART” 原则:SPECIF
5、IC具体的,MEASURABLE可测量的,ATTAINABLE可达到,REALISTIC现实的,TIME时间性的.拟定战略企业单位(SBU:Strategic Business Unit )及其业务定义的原则是:平衡SBU在公司营销战略中的作用,以达到更有效的公司资源分配及其最终效益。营销审核 : (Marketing Audit)是评估及预测(Forecast)公司的当前市场地位,影响公司未来的内部和外部因素;基本宏观的如 “PESTLE” :(政治Political, 经济Economics, 社会文化Social-cultural, 技术 Technology (Information
6、Technology), 法律Law,环境Environment) 及微观的12个市场公共因素 4“C”(顾客Customer, 竞争Competition, 成本Cost(顾客成本),公司Company(管理))SWOT 分析 :即公司在经营环境中,它在Strength(强度), Weakness(弱点), Opportunities(机会), Threats(威胁)的分析。 Eric目标营销 : (Targeting)主要通过对市场的平衡及预测, 进行市场细分(Market Segmentation), 选择目标市场(Target Market)以及市场定位(Market Position
7、ing)(品牌定位,识别定位,产品定位,竞争定位.)营销战略(Market Strategy):是每个公司在其特定的境况,机会,目标和资源条件下的营销战略计划,以维修公司长期的生存和成长。营销战略的制定有以下几大因素需考虑1、 产品生命周期 / 公司成长阶段。2、 产品市场发展策略 / BCG波士顿矩阵(市场销售增长率和相对市场份额的关系 及品牌三度的过程)。3、 发展可持续竞争优势(成本,产品,市场细分,企业识别,品牌价值认知, 渠道关系。等)营销信息系统(Market Information System)审计及评核成功的营销需依赖良好的营销信息系统,包括信息的正确性,信息的分析处理和传播
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