农村零售业新发展企业策划书.doc
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1、拱门、飘球、条幅、X展架以及会务工作全部准备完毕 8:30-9:00 国兴大酒店一楼接待处签到,引领与会人员入场 9:30-11:00 专题研讨会会议流程: 1. 介绍到场嘉宾2. 程子荣董事长致辞3. 赵胜龄副区长讲话4. 规划设计院设计者介绍项目总体规划等5. 交通银行贷款部对贷款问题进行讲解6. 意向客户对一期项目规划等问题进行交流7. 东北汽配市场总经理信总讲话8. 媒体记者提问9. 林欢兴总经理总结讲话10. 活动结束 11. 领取纪念品12. 午宴沈阳丁香湖国际汽车城奠基典礼暨沈阳市于洪区招商项目推荐会活动 丁香湖国际汽车城项目在区委,区政府及相关部门大力支持下,即将全面开工建设。
2、为促进于洪区经济发展,在丁香湖国际汽车城奠基典礼之际,特邀浙江、上海、广东、香港等地商人,实业家代表,在参加于洪区招商项目推荐会,以此吸引更多的资本汇聚于洪,推动于洪乃至沈阳、辽宁全面发展。一、 活动时间:2010年8月初(拟定)二、 活动地点:奠基典礼项目现场;于洪区项目推荐会辽宁大厦(拟定)三、 活动主题:沈阳丁香湖国际汽车城奠基典礼暨沈阳市于洪区招商项目推荐会活动四、 活动参与人员:共约1500人省、市、区级主管领导;浙江、上海、广东、香港等地商人、实业家代表;项目诚意客户;知名媒体记者。五、活动安排:(一) 活动前一天:活动现场布置完毕;活动午宴安排完毕;活动物料全部到位;营销部门与意
3、向客户做活动时间最终确认;营销部门安排外地诚意客户饮食及住宿事宜;活动各区域负责人员及其活动期间的工作职责安排完毕。 (二) 活动当天: 8:00前 会场布置及会务工作全部准备完毕; 8:30-9:30 诚意客户携邀请函至接待处签到,礼仪人员引领与会人员入场; 9:00-9:30 省、市、区级领导由特殊通道进入会场,礼仪人员引领至领导休息区; 9:30-10:30 奠基典礼1. 主持人介绍与会嘉宾,并宣布仪式开始;2. 鸣炮,奏乐;3. 政府主管领导讲话;4. 开发商领导讲话;5. 特邀浙江,上海,广东,香港嘉宾讲话;6. 剪彩;7. 正式奠基;8. 主持人致辞,典礼结束。 10:30-11:
4、30 招商会1. 于洪区宣传片播放2. 于洪区领导致辞3. 省、市、区领导同企业座谈4. 主持人致会议结束语5. 午宴 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城产品说明会 为了增强客户购买信心,加大客户对本项目的兴趣点,特邀区级领导对项目区域未来规划,工程部对项目自身产品规划进行理念讲解,而后进入午宴。一、 活动时间:2010年8月18日(拟定)二、 活动地点:待定三、 活动主题:丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城产品说明会四、 活动参与人员:共约400人区级主管领导;区级规划单位领导;项目规划设计院;项目诚意客户(含投资客);开发商工程部及销售部领导;知名媒体记者。五、活动安排:(一) 活动前
5、一天: 会场布置完毕;活动物料全部到位;营销部门与意向客户做活动时间最终确认;活动各区域负责人员及其活动期间的工作职责安排完毕。 (二) 活动当天: 8:00前 会场布置及会务工作全部准备完毕; 8:30-9:30 与会人员入场; 9:30-11:00 产品说明会会议流程:1. 主持人致开场白,介绍到场嘉宾;2. 程子荣董事长致辞;3. 区级领导针对项目所在区域,特别是于洪、塔湾、丁香湖区域未来规划展开发言;4. 规划设计院就项目产品设计理念发言;5. 销售部领导就项目未来自身产品讲话;6. 总经理总结讲话;7. 媒体记者、诚意客户与规划设计院、销售部领导互动问答;8. 领取纪念品9. 午宴丁
6、香湖国际汽车城之塔湾汽配城认筹 市场认知项目,了解项目产品热销局面,促成客群的“跟风”效应,加快项目营销进度。一、 活动时间:2010年9月9日二、 认筹时间:2010年9月9日-30日(拟定)三、 活动地点:待定四、 活动主题:丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城购铺金火爆认筹中五、 活动手段:为交纳认筹金首天,有个好兆头做好铺垫,给交认筹金前百人发放项目品牌纪念品,促进当天人 流涌进交款的热销场面。六、 认筹金额:按照购买的面积收取诚意金200以下(不含200)收取10万元;200299收取20万元;300399收取30万元;注:依此类推意向面积每增加100诚意金数额多加10万元。七、 活动物料:
7、认筹协议、VIP卡、普通卡、礼品、认筹现场条幅、拱门、空飘气球、现场区域导示、POS机。八、 活动安排:(一) 认筹前一天: 认筹现场氛围包装布置完毕;营销部门与意向客户做认筹时间、活动安排的最终确认。 (二) 活动当天: 8:30前 认筹现场环境包装,项目资料,财务、销售、银行工作人员、收款机等认筹相关事宜一切就绪; 9:00 营销总监认筹讲话; 9:30 活动流程 1. 认筹嘉宾至入场签到处领取号牌(1-100有礼品发放);2. 凭号牌至财务处交认筹金;3. 至VIP卡发放处,根据交纳的认筹金,发放不同的卡片;4. 凭卡片和认筹金至签约处,签署认购协议;5. 凭交纳认筹金收据、认购协议、卡
8、片及号牌至纪念品发放处领取纪念品。纪念品发放至100号为止,后至30日内,正常交纳购铺认筹金。丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城开盘活动 项目在市场上高调亮相,突显企业实力和良好的企业形象,以较佳的姿态展现在目标客户面前,增强项目的市场知名度,坚定目标客户的购买信心,使项目的营销线直线上扬,有效利用目标客户购买成功的口碑,进一步良性的营销本项目;一、 活动时间:2010年10月18日(拟定)二、 活动地点:待定三、 活动主题:丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城开盘盛典四、 活动参与人员:共约500人项目转签诚意客户(含投资客);开发商各位领导;各知名媒体记者;活动公司。五、活动策略车与市中
9、心相连羽毛球场、网球场、游泳池、喷水池二房二厅/楼中楼、跃层14001600元/ m七成20年9.8折现房/准现房丽江家园振业房地产总公司江滨路南桥市场旁没有开通公交车旧城改造项目三房二厅为主未定价未定未定聚龙花园天龙房地产公司金鸡岭附近毗邻五里桥、金鸡岭、靠近闹市3路公交车经过项目附近小型中心花园、运动场所三房二厅、四房二厅为主12001400元/ m5、10、20年等9.89.9折准现房(部分)工业品住宅小区盛业房地产有限公司工业品市场旁一环西路,工业品市场,西环车站4路、七路公交车依靠市政建配套设施三房至四房1200元/ m7成30年9.69.8折2004年10月(三)卖点分析由于本项目
10、所在区域是规划建设中的城市新区,虽然规划布局比较科学,但配套设施的建设尚不完善,项目价值和发展潜力无法完全显现。因此,卖点提炼是否精当准确,决定着本项目销售是否顺畅。本策划方案认为田丰西南商城的主要卖点有:1、 新城区、新生活对于追求人居环境的目标群体而言,这是最具吸引力的卖点。上海浦东、南宁琅东之所以成为当地人最理想的居住地,正是因为它们都是城市扩张过程中建设的全新城区,完全按照现代城市理念和人居标准进行规划设计。随着新城区配套设施的逐步完善,因黎湛铁路与旧城区分隔的铁西区田丰西南商城也必定成为玉林市城市发展过程中最理想的居住环境。2、商住相宜,创造完美新城区繁华与否取决于交通的便捷性和人气
11、指数。本项目这两项条件已经完全具备。一是本项目所在的人民西路是玉林市重点建设的城市主干道,也是玉林市的城市中轴线,并与玉公路、玉石路、玉福路交汇,即将投入使用的五金机电市场400多个商铺已将售罄,由明华苑1#、3#、4#、5#栋116间商铺组成的装饰材产市场即将发售。而专业市场的兴旺,必定带动住宅需求的上升,从而实现商住两旺的开发目标。3、黄金商圈新核心本项目是目前玉林市面积最大的连片开发项目,建设中的五金机电市场、装饰材料市和规划中的建材市场构成玉林市新的商贸圈,并使以工业品市场为主体的商圈核心向本项目所在的城市新区转移,形成以本项目为核心的人流、物流、资金流、信息流合一的商贸中心。上述所列
12、项目中,对本项目构成严重威胁、直接拦截、分流本项目目标消费群体的主要有世纪江南欧景嘉园、工业品小区、德兴花园、振业丽江家园等。(四)消费结构1、从消费动机划分,一是为改善居住条件提高生活质量所需;二是安家创业所需;三是投资经营以期升值回报。2、从消费能力划分:按揭购房群体是主流;分期付款的中高收入人士和商贸业主次之;一次性付款购房者比例最低。3、从消费地域划分:以五金机电市场、工业品市场、及周边个私业主消费为主;从城郊及周边县市入城谋求发展的外来人口为辅,其中陆川、博白、福绵、兴业等县区的消费者将是外来投资的主流;纯投资行为市民占一定比例。五、营销策略在争得建设时间的同时,准确的市场定位、超前
13、的规划理念,富有个性的建筑布局以及创造性的广告组合是使住宅产品实现热销、升值的重要因素。而准确的市场定位,又是实现住宅产品规划理念、建筑风格的前提。(一)定位策略1、销售区域定位本项目的核心销售市场区域是五金机电市场和工业品市场及周边形成的商贸中心区;第二销售区域市场是福绵、陆川、博白等县区形成的商贸边缘区;第三销售区域市场是五大旧城改造工程及周边形成的拆迁区。2、项目形象定位本项目的形象定位是以商带户、以住引商、商住相宜,以商贸功能、商业活动、商旅文化为基调,以商业氛围体现繁华富裕的城市新区。3、消费群体定位本项目目标客户群体主要分为三类:第一类是五金机电市场商铺投资业主,以及工业品市场的第
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