超市促销活动策略.doc
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1、。(4)科宝集成家具: 整体8%返积分; 备注:积分可用于购买三品牌的成品家具、沙发/床、窗帘布艺、灯具饰品;(5)地板主材: 科宝地板全线产品9.2折,(地板辅料及安装费不参加),不可使用积分; (6)沙发布艺:1) 沙发布艺全线产品9.2折优惠(产品包括地毯、沙发、窗帘、布艺、床、床垫、成套床品、沙发套,同类型产品不累计件数)。2) 窗帘现金部分5000元(含)4万元时,9.2折优惠、现金部分4万元(含)以上时,9折优惠3) 备注:楼梯踏毯、窗帘轨道、窗帘杆及窗帘五金不参加优惠 (7)灯具饰品:1) 灯具9.2折优惠2) 说明:射灯、筒灯、辅助灯、灯具配件除外(8)主材:1) 壁纸、硅藻泥
2、产品9.2折优惠,可使用积分;2) 水处理、地漏、空气净化、地采暖、智能、开关、电热水锅炉、门窗、石材、石膏线产品9.2折优惠,可使用积分;3) 散热器、钢结构、园林、太阳能:9.5折优惠,可使用积分;4) 中央空调、地源热泵无优惠,可使用积分;5) 楼梯无优惠,可使用积分;三、活动说明:1、以上各项优惠不可同时与建材城、公司内任何其他促销活动同时享受。特殊说明除外。2、所有优惠均只限公司正价产品。3、积分购买产品时积分部分无任何优惠。4、如客户发生基础工程、产品或其他形式的任何减项或退款时,须按通知标准返还相应积分。5、两限房、经适房及使用其相关的销售细则,不参加返积分、免费环保升级促销活动
3、。6、以上促销优惠政策最终解释权归科宝北京分公司。 我乐橱柜促销活动方案我乐橱柜五一淘惊喜:买橱柜送水槽!2010年我乐橱柜1+1+1惊喜层层礼 实惠淘五一如果您还在为厨房装修而烦恼,如果您还在为寻找一款心仪的橱柜而奔波,如果您疲于取舍眼花缭乱的促销活动,何不停下脚步加入我乐新品发售月,我乐让您领着潮流走。即日起至5月20日,凡来我乐橱柜即可以“尝鲜价”购得2010最新国际橱柜新品,展示期预订且缴纳订金,还可获得1+1+1惊喜层层礼,让您家的橱柜更潮流更世界化更上一层楼!【专题推荐:五一橱柜促销】继我乐315升值活动第一炮打响之后,我乐橱柜又迎来了春季又一波新品发售旺季,此次我乐主推四款国际潮
4、流套系,购买新品潮流橱柜即送优质高端水槽以回馈广大新老用户,还有丰厚礼金券、优质厨电等您全部带回家。按捺不住的您还不赶紧行动起来,千万别错过与时尚亲密的机会。让您家的厨房跟随我们在2010年的春天一同盛装登场。本次活动细则如下:惊喜一层礼:买新品橱柜送时尚水槽 活动期间,预订我乐指定系列2010国际潮流新品,(橱柜产品整体配置不低于:地柜3米、吊柜1米,复合亚克力B及以上级别台面3米)并缴纳预订金即可获赠2010新品水槽一个。 【专题推荐:五一橱柜促销】2010国际潮流新品系列一:新品兰布塔系列(我乐橱柜独家买断产品)即可获赠我乐2010时尚水槽:OLO805 零售价:2519元/个 2010
5、国际潮流新品系列二:新品卡帕系列即可获赠我乐2010时尚水槽:OLO312 零售价:1747元/个 2010国际潮流新品系列三:新品约西卡系列即可获赠我乐2010时尚水槽:OLO207 零售价:1696元/个 2010国际潮流新品系列四:新品幻影系列即可获赠我乐2010时尚水槽:OLO204 零售价:1661元/个 惊喜二层礼:新品橱柜订金“1+1” 活动期间,预订我乐指定系列2010国际潮流新品,并缴纳预订金即可再获赠500元橱柜礼金,计入橱柜总款。惊喜三层礼:厨电套餐升级特惠烟灶组合A:乐吸188+我乐灶具298A 搭配套餐购买仅需3999元/套 【专题推荐:五一橱柜促销】烟灶组合B:乐吸
6、166A+我乐灶具2513 搭配套餐购买仅需2899元/套中外合资南京我乐家具制造有限公司拥有活动最终解释权图片仅供参考,实际产品详见店堂样品2011年我乐橱柜五一促销 1、 购我乐橱柜“顶级配置”5500立减20002、 订金增值活动期间预交5000元订金就可以免费升级一个海蒂诗豪华阻尼抽(价值500元),预交10000免费升级2个,真正实现免费升级至“全静音顶级配置厨房”。而预交15000元则除了上述升级外还可额外获得1500元的消毒柜。消毒柜不仅可以省下橱柜必选配置中“碗碟篮”的费用,同时也有消毒和保持餐具干燥的功效3、 抽巴厘岛之旅奖此次抽奖活动,包括线上线下所有的消费群体,每100户
7、中间肯定就会产生一名幸运儿!5月10号我乐将在参与此次活动的所有消费者中进行抽奖,每100户即有1名幸运儿获得我乐橱柜提供的巴厘岛度假大奖(奖值小于等于4999元)。2011年国庆促销我乐促销买橱柜 抽黄金 中大奖我乐领先业界独家推出“E0”级顶配王橱柜,标配全球第六代“E0”级专利君瓷纹柜体,及BLUM百隆铰链阻尼抽,HETTICH海蒂诗钢板抽、GRASS格拉斯翻门支撑,带来更舒适、更环保、更耐用的橱柜使用体验。9月17日10月7日期间至我乐橱柜全国500店及我乐橱柜淘宝网官方旗舰店定购我乐“E0”级顶配王橱柜“淘金”套餐,或参与我乐全系商品“淘金”价满2000元立送1000元活动,即有机会
8、赢得10g千足金定制金条1根。“每满10户就有1户可以中得10g千足金金条一根,即使没有中到金条,微波炉、套锅等奖品也是100中奖!”满2000再送1000 上不封顶2011年11月 我乐橱柜九周年店庆大促销11月20日,我乐橱柜芜湖专卖润安花园、欧亚达两店同庆,送上三重大礼:第一重礼:送。购买任意一款油烟机即赠送一款灶具,多种款式任选;购买我乐橱柜赠送我乐油烟机、我乐灶具和美国墨林水槽。一步到位打造精品厨房。第二重礼:折。原价过万的厨房特惠套餐只用9900元,“E0”级材料、顶级五金,橱柜厨电台面全套配置。第三重礼:奖。金光灿灿砸金蛋,预交定金即享受砸金蛋机会,多买多砸,从50元现金到金条,
9、100%中奖。 2012年我乐橱柜双倍免单节,欢乐315,促销狂潮,享七重惊喜你装修 我买单 我能免单100%在活动期间(3月3日-3月25日)购齐我乐橱柜上下柜、门板、台面、电器(烟机+灶具)、水槽即可在参加3.15满送的基础上总价再减3150元。龙腾港城我乐橱柜河北大街玉龙湾旗舰店,欢乐315促销狂潮,尽享七重惊喜!惊喜一,史无前例,双倍免单。凡在本店订购橱柜者,都有机会获赠整体厨房,再送烟机灶具。(25户中一户)惊喜二,预定就送大水槽。凡再本店订购橱柜者,及可获赠我乐双盆大水槽(含龙头,上下水,皂液器)一套惊喜三,电器套餐打包送。烟机+灶具+消毒柜=2500惊喜四,我乐优质厨房,买烟机,
10、送灶具。惊喜五,橱柜特价套餐阿尔法系列门板:3米地柜,3米台面,1.5米吊柜,只需6999元幻影方格系列门板:3米地柜,3米台面,1.5米吊柜,只需7999元UV系列门板:3米地柜,3米台面,1.5米吊柜,只需8999元3D模压系列门板:3米地柜,3米台面,1.5米吊柜,只需9999元惊喜六,幸运金蛋,金花四溅,100%中奖!砸金蛋双倍免单大奖等您拿,特奖橱柜套餐一套,在送烟机+灶具;25人为一组,必中一户特等奖1名:双倍免单大奖一等奖1名:名品32寸液晶电视二等奖2名:精品唐山骨质瓷套装三等奖3名:我乐精品不锈钢套餐一套四等奖18名:电热水壶惊喜七,新老贵宾欢聚一堂,感恩回馈,敬请期待!金牌
11、橱柜促销活动方案庆祝金牌橱柜二期工程奠基 十一月特价活动专场时间:2010年11月1日至11月30日具体活动细则:自制台,台面8.8折,五金电器,进口台面无折扣。(一)自制品加台面折后总额满10000元(1)赠送多功能置物架一个;(2)苏泊尔电饭锅一个;(3)加199元赠送上翻门气撑4支。(二)自制品加台面折后总额满20000元(1)赠送多功能置物架一个;(2)加199元赠送上翻门气撑4支;(3)加399元赠送厨房吊顶(现指定型号,亚光闪银花,珍珠银。不含电器,收边条,工艺费)。(三)自制品加台面折后总额满30000元(1)加199元赠送玛尼欧79PA.2G灶具一台;(2)加399元赠送厨房吊
12、顶(现指定型号,亚光闪银花,珍珠银。不含电器,收边条,工艺费);(3)加199元赠送上翻门气撑4支。(四)自制品加台面折后总额满35000元(1)加199元赠送玛尼欧AST90.AG烟机一台;(2)加199元赠送上翻门气撑4支;(3)加399元赠送厨房吊顶(现指定型号,亚光闪银花,珍珠银。不含电器,收边条,工艺费)。(五)自制品加台面折后总额满40000元(1)加199元赠送玛尼欧AST90.AG烟机一台;(2)加199元赠送玛尼欧79PA.2G灶具一台;(3)加399元赠送厨房吊顶(现指定型号,亚光闪银花,珍珠银。不含电器,收边条,工艺费)。金牌橱柜中秋国庆双节推巅峰盛惠活动时间:2011年
13、9月4日10月8日活动主题:一、巅峰折扣:盛惠活动期间,全场所有商品一律9.5折。 二、巅峰大礼:盛惠活动期间,若客户在本店预存100元,还可获赠平面设计图一张、3D效果图一张和1000元的现金抵扣券;盛惠活动突破销售瓶颈的绝密武器屡试不爽的绝对成交法则全球销售冠军的成功定律作者的话我始终认为自己是一个幸运的人。一方面,是因为在我的职业生涯中,我获得许多能够让我学习并积累宝贵知识和经验的机会,尤其是家具行业给了我更多;另一方面,我有幸认识到一些对我个人成长有很大影响的人,这些人包括中国乃至全世纪顶尖的销售专家、演说家和培训师等等,是他们的思想、方法和行为无时无刻地影响着我,激励着我,教导着我。
14、我时常想,我所经历过的行业和企业,以影响我成长的专家老师们给了我这么多,我该为他们做点什么呢?正因为这种想法不断地在我脑中敲打,这本专为家具业而编写,有关提升家具业销售终端导购员实战技巧的书,终于在100多个日日夜夜的思想碰撞和键盘敲击声中完成了。多年以来,我习惯于从实际的销售工作中不断地思考总结,从许多优秀的培训课程中记录大量笔记,从我收藏的400多小时的录音带、VCD以及100多本最伟大、最顶尖人士所写的著作中吸取智慧,也从行业最出色的企业家、管理者、经销商和导购员身上学习经验。正因为如此,今天我才有机会,才能够非常自信地在这里与大家分享这些有效的销售知识和技巧。本书讲述了许多实用技巧和方
15、法,并且以大量直观易懂的实例对这些技巧和方法进行了演示。我相信,这些技巧一定可以让你的销售能力在短期内得到很大的提升。当然,你个人的人格、说服力、影响力是你获得成功销售的关键因素。在你运用这些方法的时候,需要根据你的自身条件,进行一定的、必要的改变和调整。需要说明的是,书中80%以上的实例都是来自近几年的实际工作,以及前期对导购员访谈过程的资料整理。考虑到学习的实效性和方便性,我对这些真实的事例进行了一定程度的改编,希望你在使用这些方法的时候能够灵活调整,达到举一反三、融会贯通的地步。在你阅读我的一本书家具畅销36策略时,我建议你以体验和感悟的方式来学习。我可以非常自信地讲,这本书汇集了销售工
16、作中所需的最彻底、最全面、最实效的知识和技巧。你完全有必要通过三五次甚至更多次的体验式阅读,让自己获得一种前所未有的突破。最后,我期盼我们能够在超级攻心说服力特训或销售终端精细化管理系统等大型培训课程中见面,也希望那时候的你是最优秀、最快乐的!我期待着我们的相会!在这里,我要感谢每一位对本书给予关注和支持的朋友。我知道,如果没有你们的帮助,这本书必定缺少许多精彩。我为你们的热心和友善而感动,我也会更加努力把自己的事业做到更好,再次感谢你们!销售终端最需要什么(带前言)销售终端最需要不“卖”家具的导购员优秀的导购员不仅仅是卖产品,他卖的是产品对顾客的好处、卖的是一份信赖、卖的是一种感觉。这正是本
17、书为什么叫做千万别卖家具终端销售攻略的实质所在。正因为有些导购员叫卖的仅仅是家具,他们不明白顾客真正想要的是什么,因而常常失去本可以把握的成交机会,销售业绩总是难以突破。应该说:没有不能成交的顾客,只是导购员对顾客的需求不够了解;没有不能成交的顾客,只是导购员的方法和策略不正确;没有不能成交的顾客,只是导购员无法获得顾客的信赖。顶尖导购员却不同,他们获得把任何产品卖给任何人的超级秘诀,懂得成功销售的三件法宝:自我控制、说服工具和正确的行动步骤。作者吴飞彤把当今世界上顶尖销售冠军的精华和智慧,与自己在知名家具企业多年的实际工作经验结合在一起,编写了这本专门的、实用性很强的销售书籍。本书以大量的实
18、际销售实例、上千个经典对话例句,为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法,以及数十种一定成交的秘诀据调查,目前家具业大约有97%以上的导购员没有学习这些特别的技巧和方法。这些技巧和方法正在被世界上最顶类的销售人员所运用。只要导购员掌握其中一种或两种,并且把它们运用到销售工作中,他的销售业绩就会出现大的突破。销售终端最需要精细化的系统管理什么是销售终端精细化系统管理?它是一种抓细节、重执行、追求规范化的管理模式,它是以提高服务品质、提高品牌形象、提高人员素质为标准的管理方法。主要包括销售管理、店面形象管理、售后服务管理、人员管理、销售培训、品牌推广等六个部分。
19、该系统可以帮助销售终端(专卖店)建立起实效的管理模式,可以快速突破终端业绩瓶颈、提升终端竞争力。实行销售终端精细化管理有哪些好处呢?1、能够保障销售量的稳步提升,提高终终端竞争力。2、能够将导购员原本只发挥了10%30%的自身潜力提升到60%80%以上,使销售业绩数倍增加。3、在产品、价格、品牌形象等方面与竞争对手没有太大差异的情况下,终端管理的水平和导购员的销售技巧基本可以决定销售的成败。提高终端管理的水平和导购员的销售技能可以增加50%以上的销售额。4、专卖店是重要的品牌或产品宣传平台,通过精细化管理专卖店能够快速提升产品或品牌的宣传效果。5、家具行业必将迎来真正意义上决胜终端的时代,而在
20、决胜终端的时代,真正拼的正是管理和销售技巧。因此说“销售终端精细化管理系统”是一个实用有效的管理系统,是一整套的系统解决方案,它可以让终端管理人员快速掌握数十种实效的终端管理工具,数十种实际的终端管理方法,数十种顶尖的店面培训技巧,数十种操作性极强的终端品牌推广摸式以及中国最赚钱专卖店的管理秘诀等,从而全面提高家具企业或经销商终端销售竞争力。基业长青的永恒定律一个企业的成功没有秘密,经营家具专卖店也是一样。只要记住两句话:做营销就是做细节。要么不做,要么就做到位。在市场竞争白热化的今天,要想让销售终端保持持久的竞争力,把每一个细节都做到位,把一个优势都发挥得淋漓尽致,把每一分潜能都尽情释放,才
21、是既现实又高明的选择。致读者的建议各位朋友,恭喜你已经拥有了这本书!为了让你获得最佳的学习效果,你需要知道以下几点:一、这是一本纯粹的家具销售技巧的书籍,对于家具业的历史和趋势、分类和格局、行业的状况、产品的材质和工艺、导购员行为规范等方面的内容没有专门设立章节来讲述,这些知识在各企业的培训手册里面已有更详细的说明。因此,你需要在掌握了必备的专业知识之后,再学习本书所授技巧,以便收到更好的学习效果。二、如果你没有遵守有效学习的五大步骤来学习这本书的内容,注定这本书不会为你带来多少好处。有效学习的五大步骤是:第一步骤初步了解;第二步骤重复学习;第三步骤开始使用;第四步骤融会贯通;第五步骤再次加强
22、。三、如果配合48小时的超级心说服力特训或销售终端精细化管理系统大型训练课程进行学习,你将能够加倍地体会到这本书的效用。四、请结合网络资讯同步学习。详情请点击:。目录第1部分 销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品 01 重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼” /2 02 让老板少损失一百万 认识顾客购买决策流程 /6 03 认识顾客真正的需求 买钻头的人,要的是一个洞 /13 04 不卖家具卖什么 钻一个洞只需 5 分钟 /1605 价值一百万的销售魔术 决定成败的两种驱动力 /19 06 让顾客又痛苦又快乐 痛苦加大法和快乐加大法 /23第 2 部分 卖产品不如“卖”自己 信赖感的神奇
23、力量07 永远不要向顾客推销产品 /32 08 “一见钟情”的力量 /3709 像卖矿泉水一样卖家具 /4010 销售专家的魅力 /4511 几句话与一百万元订单 /5112 犯这种错误谁能救你 /5613 瞬间拉近与顾客的距离 /6114 最灵验的沟通秘方 /64 15 让竞争对手帮你卖产品 /6816 销售冠军比你多知道一点 /72第3部分 90% 的导购员常犯的错误冠军秘诀大公开17 跟着顾客转,直到送出门 带着顾客走,吸引并留下他 /8218 问一句答一句,被动介绍 主动挖掘顾客需求 /8719 只说自己想说的 告诉顾客需要的和想要的 /93 20 出售产品 出售产品对顾客的好处 /9
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