澎湃创想人像摄影工作室商业计划书.doc
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1、汽车本身不排放污染大 气的有害气体,按其所耗电量换算为发电厂的排放,污染物也较燃油车辆排放显著 12 减少。其所需电力可以从多种一次能源获得,如煤、核能、水力等。它利用用电低 谷时富余的电力充电,使发电设备日夜都能充分利用,大大提高其经济效益。 另外产品可进一步运用于阀门自供电技术、同步电机高效回馈技术、压力能发 电技术等领域,本公司研制的电机回馈制动系统前景十分广阔。 3.公司公司 3.1 公司概述公司概述 酷跑节能科技有限责任公司是一家以生产电机回馈制动系统系列产品为主的企 业,公司拥有世界领先的电机回馈制动技术和高素质的管理队伍,提倡科技为本的 绿色生活新理念,为人类提供低碳节能的产品,
2、争做新能源交通的助跑者。 公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,有能力不断改进初期产品电 动自行车电机回馈制动系统,深入研制开发以电机回馈制动为技术核心的系列产品 及其衍生品,形成以电机回馈制动技术为核心的多元化经营集团公司。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍。公司营销管理人员均受过管理专业的 系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和 相关技术知识。 公司属于国家政策鼓励的以生产高新技术产品为主的中小型企业,准备投资于 江苏无锡锡山区经济开发区科技创业园。 3.2 总体战略总体战略 公司在 35 年内成为电动自行车电机回馈制动领域的市场领导者,助跑新能 源交
3、通。 公司商标公司商标 13 图图 3: :公司商标 商标释义商标释义 3/4 个车轮寓意酷跑电机回馈制动系统节能效果优良; “酷跑”谐音英语“Cool Power”,寓意新能源动力; “酷跑”倒过来即“跑酷”(一项新兴的、备受年轻人追捧的时尚极限运动),展 现本公司时尚,富有朝气的企业文化,以及挑战节能极限的决心。 公司宗旨公司宗旨 做新能源交通助跑者 公司精神公司精神 创意 乐活 真诚 合作 公司文化公司文化 科技引领时尚 服务助跑未来 3.3 发展战略发展战略 14 图图 4: :公司十年发展战略图 3.3.1 引入期引入期(第第 12 年年) 产品导入市场,提高产品知晓度,树立品牌形象
4、; 逐步建立健全的销售网络; 打开并初步占领电动车能量回收市场; 累计产量约达到 30 万套,销售收入约 2800 万元,利润约 1200 万元; 市场占有率为 0.4%0.5%。 3.3.3 成长期(成长期(36 年)年) 1)第)第 3 年:年: 提升品牌形象,增加无形资产; 增加设备,扩大生产规模; 年产量达到 20 万套,销售额约达到 2400 万,利润约达到 1400 万; 市场占有率提升到 0.6%左右; 产品基本成熟,重点挖掘产品新性能,开发衍生产品,拓展市场。 第第 1-2 年年 第第 3 年年 第第 4-6 年年 第第 7-10 年年 成长前期:成长前期: 提升品牌提升品牌
5、成长后期:成长后期: 占领市场占领市场 成熟期:成熟期: 产品多元化产品多元化 引入期:引入期: 产品引入产品引入 15 2)第)第 4-6 年:年: 进一步完善和健全销售网络; 重点研制相关产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略; 市场占有率达到 0.7%0.8%,居于市场主导地位。 3.3.3 成熟期(成熟期(710 年)年) 利用公司电机回馈制动研制方面的技术优势,开发研制电机回馈制动相关产品, 实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率。 纵向延伸纵向延伸 立足电机领域,完善直流电机回馈性能,提高回馈效率;另外研发同步电机和 异步电机的回馈机制,将节能回馈发展到大部分应用电机的场
6、合。 横向延伸横向延伸 开发新能源技术和节能减排技术,在发展电机回馈发电节能的同时,发展阀 门自供电技术,压力发电技术,以及相关产业。 公司将以高科技参与国际竞争,适时进入相应的国际市场。 电动车电机回电动车电机回 馈制动馈制动 同步电机同步电机 高效回馈技术高效回馈技术 异步电机异步电机 高效回馈技术高效回馈技术 新能源新能源 发电技术发电技术 压力能压力能 发电技术发电技术 测量单元测量单元 自供电技术自供电技术 阀门自供电阀门自供电 技术技术 16 图图 5:产品延伸图 4.产品产品 4.1 产品功能产品功能 酷跑电动自行车回馈制动驱动系统是利用电机的回馈制动原理,回收电动车制 动时的动
7、能,转化为电能,回送并储存于蓄电池中,供电动自行车车驱动使用,提 高电动自行车车的续航里程,同时减小刹车系统的磨损,提高安全性。产品功能如 下: 合理利用电动自行车制动时的残余动能,将其转化为惯性能,进一步转化 为电能储存起来,供电动车行驶使用,是电动车节约能耗的新思路。 续航里程增加 10-25,在电动车惯性大且频繁制动时续航里程将进一 步增大。 节能,可降低能耗 10-20。 延长电池寿命,不仅有效降低了成本,而且更加环保。 4.2 工作原理工作原理 4.2.1 基本原理基本原理 主要有三部分组成:控制系统,电机,回馈装置,蓄电部分。产品原理框 图如下图: 17 控制控制 控制系统控制系统
8、 制动制动 驱动驱动 电电 机机 电动机电动机发电机发电机 电动车电动车 驱动系统驱动系统 耦耦 合合 蓄电蓄电 系统系统 充充 电电 供电驱动供电驱动 图图 6: : 产品原理图 控制系统部分控制系统部分 本系统有时效性的特点,所以采用电子芯片控制系统工作。包括制动 时的驱动系统切除,发电充电回路通断,充电量的测算与累积等。 蓄电部分蓄电部分 用以储存回馈的电能。 电机与回馈部分电机与回馈部分 利用电动机与发电机的状态转化,即回馈制动原理,把电动车制动时 的残余动能转化为电动车电机转子的旋转动能,再转化为电能,并输送到蓄 电系统,供电动车驱动使用 4.2.2 能量回馈制动过程能量回馈制动过程
9、 18 电动车的驱动力来源于车载直流电机。电动车开始制动时,驱动系统的供电 被切除,回馈蓄电回路接通。此时励磁和转速方向不发生改变,回路中不再有电的 供应,但电机转子仍在以较高速度转动。转子不断切割磁感线,在电枢两端形成反 向电动势 Ea,又由于蓄电回路的接通,所以在电枢中感应出电流,产生电能。当 Ea U (蓄电系统端电压)时,电流从电枢向电源正端流入。此时的电机为发电 机状态。 回馈制动过程中,由于转速逐渐降低,电枢电压和电流逐渐减小,当速度降低 至一个临界值时(此时电枢电压与蓄电电压相等),不再进行能量回馈,但此时已 有较多的的残余动能已被利用。 图图 7: :电机回馈制动原理图 这种回
10、馈制动节能的方式,虽然不能连续的进行能量回馈,但每逢减速行驶或 刹车等情况时,都能发挥作用,节约能量。对于比较复杂的路段,即需要频繁启停、 减速、刹车的地方,如繁华地区、山区丘陵地带等,回馈效果会更加明显。 另外实验和理论计算都已证实,缓刹车比急刹车具有更高的能量回收率,所以 建议刹车应尽量采取缓刹车。 n n0 回馈 电动 T 0 19 4.3 产品应用产品应用 本产品可根据型号适用于各类直流电机电动车,例如电动自行车、电动汽车。 在未来,对本产品进行相关技术改造后,可适用于各类旋转设备上,以达到 节能减排,降低制动磨损的作用,如金属加工,冶金,矿业,航天,交通等。 4.4 产品技术研发产品
11、技术研发 作为高新技术企业,公司在起初发展阶段,由于国内尚没有开发电动车回馈制 动驱动系统,本产品的设计将抢先在国内建立标准,申请专利,形成技术壁垒。 公司将专门提供专项资金组建自己的研发团队进行产品研究、设计与开发。为 了更进一步使科研技术人才的思路开拓,创新能力提高,公司将聘请有关方面的专 家作为公司的技术顾问,对有关方面提供具有建设性的建议,并且定期作报告,进 行学术交流。 4.5 产品生产产品生产 4.5.1 厂址选择厂址选择 厂址准备选择在无锡锡山区经济开发区科技创业园。园区有三条铁路穿境而过 (京沪、新长、京沪高铁),三条高速公路纵横交叉(沪宁、锡澄、锡宜),建设中 的无锡轨道交通
12、 2 号线在科创园附近设有站点,并有三条公交线路在此经过;科创 园距京沪高铁无锡站约 6 公里,仅需 10 分钟车程;距无锡机场 15 公里、距上海浦 东机场 130 公里、距南京机场 150 公里。园区投资环境优良,基础配套设施齐全。 国内品牌电动自行车厂商,如:新日、雅迪、捷安特等,厂址均设立在江苏无 锡、昆山等地。无锡锡山区临近一线品牌厂址。 4.5.2 生产工艺生产工艺 1)原材料)原材料 20 控制半导体芯片、常用电子元器件、绞线、低压直流电机,固定支持装置等。 2)产品工艺要求)产品工艺要求 控制系统反应时间0.05s; 电压测算元件精确等级为 0.5 级; 功率测算元件精确等级为
13、 0.5 级 由于驱动系统耦合程度要求,延迟0,投资可行,且具有优越的投资效益。 3)内含报酬率 资产资产第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 流动资产流动资产: 货币资金545.80840.381713.701765.742159.33 应收帐款243.54310.46486.47541.73645.93 减:坏帐准备2.443.104.865.426.46 应收帐 “花满楼” 花卉店 商业计划书 学 院:微电子学院 目录第一章 摘要第二章 公司介绍第三章 项目介绍第四章 市场分析第五章 竞争分析 第六章 产品与服务第七章 项目团队第八章 财务预测 第九章 企业退出机
14、制 附录1 问卷调查表 附录2 创业工作安排表第一章 摘要 “花满楼”花店是以鲜花和盆景为主,以提供相应服务为辅的企业。“花满楼”这个名字来源于古龙先生的小说陆小凤中的一个原版人物,他乃是江南花家七公子,家势极富,自小因病失明,但对人生依然充满感激,对人充满爱。他乃陆小凤生死之交,是一个和平主义者,从不怨天尤人,热爱大自然,俊秀而温文儒雅,但武功亦甚高强,“流云飞袖”与“闻声辨位”的武功乃江湖一绝。他是作者心中真善美的发现与张扬。 取“花满楼”这个店名,希望借助他对人生依然充满感激,对人充满爱,而作为一个和平主义者,从不怨天尤人,热爱大自然。在鲜花盆景行业,常怀对大自然的热爱,在市场经济的浪潮
15、中,树立对不怨天尤人的心态;在竞争的时代,修成和平主义者的精神,相信在公司文化的建设中目标会更加明确,路也会走的很长,很远。第二章 公司介绍一 公司简介1. 鲜花,立于大学校园内部,针对众多的年轻人,推出鲜花的业务必然会受到青睐,尤其玫瑰和百合突出,因为它们青春和活力,为时不长的开放更警示人们青春易老,惜时惜春,以至更加勤奋学习,敢于探索。2. 盆景,与鲜花的“一现”相比。盆景就要持久的多,预示着青春永葆。同时,对于年轻人,更看重其对空气质量的改善,大多数盆景都有去异味,吸收有害气体和净化空气的功效。至于美化环境就更不用说了。 3. 服务项目,服务项目是对前两个项目的补充,也是一种延伸。即能有
16、效的留住老顾客,也能吸引新顾客。在开业初期,推出的服务项目主要有两个类型。一种是收费的,主要为学校的一些活动装扮活动现场,用我们的鲜花与盆景使会场变得极为融洽。另一种是免费的服务,主要是配合鲜花和盆景的销售而推出的,包括教顾客扎花送人,匿名送花和为盆景“治病”等。 第三章 项目介绍 作为一个项目,对项目的主营业务和可行性进行介绍一. 主要营业项目介绍 1. 鲜花 玫瑰花 百合花 郁金香 康乃馨 2. 盆景 盆景是艺术美的创造,同山水画和山水园林有着相似之处,很重视写意和抒情。虽然师法造化,以自然为蓝本,但又不仅仅是单纯的摹拟自然景物。在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法,以达到源
17、于自然又高于自然的审美效果。 第四章 市场分析 一 市场介绍经过调研,我们获得了比较详细的市场信息,附录中有我们的调查表和调查信息分析,另外的一些信息我们都已经反映到了具体的各章节 二 营销策略 营销策略主要从4P进行讨论1. 产品在第三章的主要营业项目有比较详细的介绍2. 定价产品价格预测 根据我们的问卷调查和调研分析,我们认为鲜花的平均价格在22.9元,盆景的平均价格在28.4元左右。3. 促销本公司采取多样化的促销策略,包括: 传单,我们发的各种传单不是一般店里发的那种,我 们宁可提高传单的成本,也要把它做的好一点,上面画一些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景,让人舍不得扔掉。 海报,与传单相比
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