国际市场促销策略.ppt
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1、 通过人员推销和非人员推销的方式, 传递商品或服务的存在及其性能、特征等信息, 帮助顾客认识商品或服务所能带给他的利益, 从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的。 稳定销售 突出特点 唤起需求 传递信息 确定促销组合策略应考虑的因素 促销目标 产品性质 产品生命周期 市场性质 促销预算 人员推销(personal selling)的概念:通 过推销人员深入中间商或消费者进行直接的 宣传介绍活动,使其采取购买行为的促销方 式。 作业弹性大 针对性强 及时促成购买 巩固营业关系 推销成本高 推销人员管理较困难 理想的推销人员不好找 推销人员的素质 果断地决策能力,能救风险和机会等问题做
2、出迅速的决策 ; 市场调研的才能,即懂得如何寻求建议,如何收集市场信 息,如何挖掘营销机会; 文化适应能力,即能够理解并适应异国文化环境,掌握不 同民族的要求特点及心理特征,最好能精通目标市场国家 的语言。 热忱、坚定、勤劳、无畏;服务精神好,富有进取心 求知欲强、知识面广;良好的个性、娴熟的技巧 广告决策 广告目标的确定(呈现、认识、态度、销售) 广告预算的安排 广告媒体的选择(报纸、杂志、广播、电视) 广告的步骤与方法 1、举例比较说明四大媒体作为广告媒体时的区别。 2、在开拓国际市场时,有哪些广告策略可以选择? 请就跨国公司在中国市场的广告策略举例说明 应该如何选择恰当的广告策略。 3、
3、什么是CIS?请查阅相关资料说明。 指为刺激需求而采取的能够迅速激励 购买行为的促销方式。 作为一种短期的促销方式, 一般具有两个特征- 强烈呈现、产品贬低。 搜集有关沃尔玛和家乐福的营业推广资料, 比较分析沃尔玛和家乐福 在中国市场的营业推广策略。 指一个组织为改善与社会公众的联系状况, 增进公众对组织的认识、理解与支持, 树立良好的组织形象而进行的一系列活动。 是一种间接的、长期的促销方式。 公众性、双向性、主动性、真实性、 公正性、互利性、长远性 公共关系的主要方法 利用新闻媒介 参与社会活动 组织宣传展览 建设企业文化 四种方式的区别 1、 促销包括人员推销和非人员推销两大类。人 员推
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