国际4A广告_地产提案_温哥华森林策划提案.ppt
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1、 温哥华森林 包装推广策划案 第一章问题在哪里? 前阶段推广总结 以前的推广得到什么,缺失什么 推广核心: 原生森林中的别墅 成功之处: 1.销售状况尚佳。 2.知名度较高。 问题点: 1.项目形象不明确,未能形成鲜明的个性。 2.整体风格欠缺档次,难显尊贵感。 那么,为什么会在成功的同时,会出现这些问题呢? 我们要卖的不是森林,是生活 前期的推广抓住了最具有唯一性的核心卖点原生森林 里的别墅,强调了产品的独特性。因而吸引了关注及购买行为 。 但在对核心卖点的表现流于表面、过于单一,仅仅是陈述 事实,以数据及理论依据体现原生森林为居住者带来健康的生 态居住环境,未能将森林这一卖点转化升华为给居
2、住者带来的 最终利益,实现与消费者内心的沟通。因而没有形成项目鲜明 的个性与形象,造成档次感欠缺的问题,无法吸引更广范围的 对位人群购买。 我们卖的不是产品,而是产品所带来的生活形态。 那么,我们该如何从更深层次提炼项目核心卖点,并将它 转换升华,从而达到提升项目形象的目的呢? 第二章寻求解决之道 产品及人群分析 我们拥有什么 茂密的原生森林。拥有上万棵树龄在30年左右的原生高大树 木,独一无二的生态景观; 人性的设计规划。除将居住与自然完美融合之外,规划中还 关注了邻里亲情的融合,如设立会所、中央公园等,营造其乐融 融的公共交流空间; 多样的建筑风格。乔治亚风格、都铎风格、草原风格、工匠 风
3、格等4种异域风情的经典建筑风格,19种不同的户型,丰富的 建筑与森林融合,生机勃勃; 丰富的商业配套。主要入口处的商业街,包括:会所、商场 、邮局、诊所、银行、特色餐厅、幼儿园等,充分满足了居住者 的各种生活需要,形成成熟的生活氛围。 我们到底是怎样一个项目 无论是从环境到规划,还是从建筑到配套,我们的项目都 透露着生机勃勃、精力充沛的成熟味道。 与众不同的是,我们的项目甚至完全没有一个新社区的冷 清感,也没有普通别墅项目的疏离感,而是处处洋溢着和谐、 蓬勃的生命力,仿佛已居住多年的家乡小镇一般亲切温暖。可 以想象未来入住后的生活场景,生机与活力、安祥与温情,将 形成社区独特的气质与魅力。 所
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