汽车出行&58同城汽车研究所:2019城镇汽车市场趋势分析报告.pdf
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1、58 同城 2019 城镇汽车市场趋势 报 告 数据 研究院 58 同城 2019 城镇汽车市场趋势 报 告 数据 研究院 前言 : 中国结束了连续 28 年的车市增长奇迹。高歌猛进 20 多年的中国汽车消费市场已然从增量转为存量。对于车企而言,有困境,有挑战,就意味着重新洗牌,中国的汽车以及中国经济的发展,在三四线城市都是一个比较好的发力点。农村市场是下一个红利期,无论是对于中国的经济发展,还是对于汽车行业来说,都是一个风口。 丛林 58 同城副总裁 2019 年在争食存量蛋糕中,需要寻求战略转型和新的市场布局,谁能更快更好的抓住置换与低线市场机遇,谁就能在车市寒意的较量中抢占 先机。 在整
2、个 汽 车行业增 速趋于稳 定时,反而是去抢夺市场份额的好机会。无论冬天怎么寒冷,仍有松、柏、竹、梅傲然挺立,甚至越冷越强。 林东 58 车 CEO 58 同城 2019 城镇汽车市场趋势 报 告 数据 研究院 卷首语 : 面对中国车市存量竞争时代的来临,中国汽车增量市场红利日趋饱和,存量市场拐点已现。这一背景下,我国汽车消费由增量市场转向存量市场,销售增速放缓。在低迷的车市中,二手车、年轻用户以及低线市场再扩张,成为整个市场中为数不多的亮色。消费者在哪里,我们就应该在哪里 , 消费者需要什么,我们就该提供什么。 王洪浩 58 同城副总裁 58 同城 2019 城镇汽车市场趋势 报 告 数据
3、研究院 目 录 一、 置换市场将迎来爆发 1. 置换市 场增长 迅猛 1) 各大城市限购政策 2) 二手车交易量的持续增加 3) 首次购车用户购买二手车倾向增加 2. 置换场景仍在持续增长 1) 3 年以上汽车保有时间占比增长 2) 低线有车用户占比持续增长 3. 置换场景下购买新车的意愿度仍过半 1) 90 天内二手车车源线索信息与新车车源线索信息重合度 2) 已有车用户再次选购新车的意愿度更高 二、 乡镇 及农 村在未来五年仍是增量市场 1. 乡镇及农村购买力 将 等同于城市 58 同城 2019 城镇汽车市场趋势 报 告 数据 研究院 1) 农村人均 可支配收 入持续增长 2) 乡镇收入
4、水平及用户画像 3) 农村及乡镇地区置 业压力较小 2. 低线市场增长潜力大 1) 汽车下乡政策再次出台 2) 乡镇用户对汽车的关注程度较高 3) 乡 镇 居民对 拥有汽车的 需求高于城市 三、 新环境下品牌机会在哪里 1. 置换场景 1) 对二手车个人卖家的及时信息触达,与二手车交易抢市场 2) 置换场景下的用户画像 2. 低线市场 1) 低线市场用户的消费心理 01. 沉锚效应非常显著,第一印象的建立至关重要 02. 乡镇用户具有明显的注意力偏见,越直接明显的呈现形式对乡镇用户的触达更大 03. 模糊效应不 明显 新兴 品牌有优势 04. 从众消费心理较明显,求异消费心理不明显 58 同城
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