买买乐购:小镇青年是电商市场的生力军.docx
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2、知,也让大家对未来市场有了更多的想象力,这对以小镇青年为主要目标群体的公司产生了深远的影响。买买乐购就是其中具有代表性的互联网电商生活企业,这家公司成立于成立于 2016 年 2 月,并不比成立于 2015 年 9 月的拼多多入场时间晚太多。(图片来源于:极光调研)有旺盛增长潜力的小镇青年市场买买乐购认为,小镇青年市场拥有旺盛的增长潜力。论据来自这样一组数据:有 2.5 亿 18-35 的年轻人生活在三五线城市;小镇青年家庭占低线城市家庭比重为68%;2018 年淘宝新增活跃用户有 70%来自低线城市;月活跃用户人数增量最大 10 款应用中的 9 款,来自三五线城市的增量均大于一二线城市增量。所有的迹象都表明,小镇青年是低线城市电商增长的核心驱动力,而三五线网民则是电商的最后红利。长尾理论的实践长尾理论的核心概念在于,人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部” ,而将处于曲线“尾部”的大多数人或事会被人们忽略。而小镇青年,就是那部分被隐藏起来的长尾人群。而买买乐购要做的,就是要关注“长尾” ,就是要充分发挥“长尾”效益。买买乐购相关负责人表示:“我们丝毫不怀疑这个目标会实现,甚至还认为这个目标还稍微保守。因为我们知道得小镇青年得未来,而这个未来,就在不远的将来。 ”
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