光明牛奶“健康宝贝,有礼有我”城市小天使选拔赛营销策划.doc
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1、光明牛奶“健康宝贝,有礼有我”城市小天使选拔赛营销策划 1、 活动目的 借儿童节这一传统节假日,通过城市小天使选拔活动,借助于儿童的蓬勃朝气,来推广光明牛奶,塑造光明健康、积极的品牌形象,改善成都市民对光明的不好印象,使大家更加了解光明,同时提高品牌知名度和美誉度,吸引顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。深层目的:进一步推广光明牛奶,打开儿童市场,扩大总体产量和销量,以达到在西南上10亿产值的既定目标。2、 活动对象 514岁的朋友3、 活动主题 “健康宝贝,有礼有我”光明城市小天使选拔赛随着社会的进步,人们生活水平的提高,牛奶成了人们生活中最常见的食品之一,特别是对于正处于成长期的儿童和青少年
2、而言,牛奶更是必不可少。但牛奶产品品牌繁多,加上之前成都消费者对光明的误解,希望借此活动塑造光明健康、积极的形象,打开西南地区儿童牛奶的市场。四、活动时间和地点 2017年6月1日6月3日成都天府广场五、活动内容、方式(一)报名方式 在光明各大卖场或超市都可直接索取活动报名表,同时5月20日-31日的华西都市报上都将附有活动报名表,另外在活动当天也可现场索取报名表。填好报名表的小朋友统一交于活动现场报名台进行统一排序演出。(二)活动流程1. 6月1日:(1)早上8:00,各活动负责人员到位。为活动开始做最后的准备,一定不能出差错。同时播放音乐(欢快点的)。(2)早上9:00,由主持人宣布活动开
3、始。领导致辞宣布活动开始。(3)主持人宣布评分细则。(4)开场前的小活动,各参赛儿童集体跳兔子舞。(5)以十人为一小组,分别进行自我介绍及才艺展示。(每组比赛完后公布成绩)(6)每进行3场儿童表演,就来一次现场互动。(互动内容见附件)(7)11:00左右活动进入尾声,活动结束前,公布优秀选手成绩及进入下一轮比赛的名单(30名小朋友),公布第二天活动内容。(其他参赛儿童将免费获得礼品,活动结束后在领奖台领取)每天活动结束后,各选手成绩归零。2. 6月2日:(1)早上8:00,各负责人员到位,确定所负责区域状况良好,各参赛儿童到达现场,同时播放音乐。(2)早上9:00,主持人宣布今天的活动内容。各
4、选手准备。(五人为一小组进行)(3)智力问答(题目见附件);(4)每进行3场儿童表演,就来一次现场互动。(互动内容见附件)(5)父母与子女两个人背靠背运球,考察亲子配合度,在最短时间内到达目的地的获胜,若同时到达,看完成情况,是否把球弄丢等。(6)小鬼当家DIY(规定选手炒一个鸡蛋或者洗衣服等,让小孩体验父母的关心与爱护)(7)上述比赛,每组每个项目完成后均公布成绩,并评出最具活力奖(告知只要现场买一盒光明牛奶就可以取下商标为自己喜欢的儿童投票,如投票的儿童获奖,现场观众则可以免费获得一份礼品。)(8)11:00左右活动进入尾声,活动结束前,公布优秀选手总成绩及进入下一轮比赛的小朋友名单(15
5、名小朋友),同时公布第二天活动内容。(其他参赛儿童将免费获得一份超值礼品包,现场颁发)3. 6月3日:(1)早上8:00,各活动负责人员到位。确定所负责区域运行良好,各参赛儿童到达现场,同时播放音乐。(2)早上9:00,由主持人宣布活动开始。(3)儿童时装走秀(表演能力)(4)儿童走秀结束,评出最佳台风奖(同最具活力奖)。(5)限定主题的自编情景剧或者一段影片的情景演绎(配音及表演),评出最佳表演奖(同最具活力奖)。(6)童言无忌,现场为自己拉票。(7)由观众投票和评审评分共同选出“健康宝贝,有礼有我”光明城市小天使。(8)颁奖仪式,其他参赛儿童将获得精美礼品包。4.评分细则:(1)6月1日:
6、自我介绍及才艺表演满分为100分,得分最高的前30名进入第二天的比赛。(2)6月2日:智力问答满分为十分;亲子活动满分为三十分,从第一名依次的30分、29分等;小鬼当家满分六十分,由评委给出。总分最高的前十五名进入明天的比赛。(3)6月3日:儿童走秀由评委打分满分为十分;情景表演由评委打分满分为十分;现场观众投票满分15分,从第一名依次得15分、14分、13分等。总分最高的即为最后的“城市小天使”。(4)单项奖由现场观众投票选出。(三)奖项设置1.6月1日,被淘汰的参赛儿童都将获得活动期间购买光明牛奶8.5折优惠;2.6月2日,被淘汰的参赛儿童获得的礼品为一箱光明DUDU奶灭菌调味乳(原味)
7、+光明牛奶代金券100元。3.6月3日,被淘汰的参赛儿童将获得的礼品为一箱光明DUDU奶灭菌调味乳(原味) +光明牛奶代金券200元。4.最佳活力奖:证书+赛事光盘+光明牛奶代金券500元.5.最佳台风奖:证书+赛事光盘+光明牛奶代金券500元.6.最佳表演奖:证书+赛事光盘+光明牛奶代金券500元.7.光明形象大使:证书+赛事光盘+光明牛奶代金券2000元。(四)其他1.在活动现场购买光明牛奶一箱,或在超市、专卖店购买牛奶一箱,凭小票可以在现场领取价值18元的光明牛奶笔袋;2.在活动现场购买两箱光明牛奶,可获得价值38元的光明奶粉;3.现场互动环节:在主持人提出问题后,现场观众进行抢答,抢到
8、机会并答对的观众可以免费领取一盒光明牛奶,如果上台与主持人互动,更有机会获得精美礼品(光明系列小奶牛赠品)。4.参与投票的获奖观众:光明系列纪念娃娃、钥匙扣、挂钩等。六、活动宣传计划(主要由商务部负责):本次活动的广告配合方式主要运用拉式策略,运用电视广告、互联网、报纸广告、POP海报以及宣传单。(1)电视广告:充分发挥电视广而告之的作用,从5月20日起至6月3日滚动播放活动广告片。(广告片请广告公司制作,突出活动主题,包括活动名称、主办单位、报名时间方式等,由商务部负责)。四川电视台妇女儿童频道:播出时间价格5秒15秒30秒18:30-19:25(具体时间由商务部进一步商谈)1200 320
9、06400备注1:活动宣传以海报宣传为主,电视广告只是辅助工具,故只选取了四川电视台妇女儿童频道,每日17:2019:00为少儿节目时间,是孩子们每日必看的节目,同时这段时间也是家长下班在家休息的时间。备注2:基于广告的费用问题,在制作广告片时需将广告时间控制在15秒以内。(2)报纸广告:分别在华西都市报以彩版形式对光明乳业的企业理念、牛奶及此次活动内容等进行宣传,同时附报名表一张,使每个买报纸的人都能接收到这个信息,从5月20号至6月3号(6月1日-3日不再附报名表)。(3)公交广告:选取城市人流量较大的334路、72路公交车,做公交车车身流动广告。时间为半个月即5月20日-6月3日。(3)
10、海报:从5月15日起,即在各大卖场和信息点张贴活动海报。同时可以将海报贴到学校和一些人口较集中的地方。(4)宣传单:于5月25日-31日每天中午11:30-13:00和下午4:30-6:00在各主要商业活动区发放传单,传单内容类同,同时分派人员到各个比较集中的住宅小区宣传栏内张贴海报,使活动能够最大程度的被告知。(5)网络传播:设置活动专题,对活动进行跟踪报道。七、前期准备:1.人员安排:(1)负责与政府、媒体的沟通:行政部(2)文案宣传:商务部(3)和天府广场沟通谈判:商务部(4)赠品、活动物资准备:采购部(5)现场展示布置:企划部(6)现场秩序维护:企划部(7)礼仪小姐20名:聘请兼职(8
11、)主持人:待定(9)摄影、摄像各一名:人事部安排(10)礼品发放:综合部(11)顾客投诉处理:综合部(12)促销产品准备:综合部(13)应急人员:经理2.物资准备(主要由采购部具体负责)(1)传单4000份(25日前到达)(2)海报1000份(15日前到达)(3)电视、报纸、公交等广告及时到位(20日起)(4)活动小赠品500份(31日前到达)(5)活动牛奶赠品及现场促销产品:光明dudu奶灭菌调味乳(原味) 200件,小小光明7岁以上(原味)200件,小小光明3-6岁200件,DUDU奶乳酸饮料(水蜜桃+苹果味)200件,纯牛奶200件,心爽酸酸乳200件,奶粉赠品10箱(31日集中到活动现
12、场仓库)(6)活动现场物资(根据活动现场安排)八、中期操作:1.活动现场场景气氛布置和宣传(主要由企划部负责):(1)写有活动主题的大幅横幅。(2)背景音乐(3)充气拱门(上面写明:“健康宝贝,有礼有我”光明城市小天使选拔赛)(4)升空彩球 (5)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (6)“光明宝宝”卡通娃娃两个。(7)企业宣传广告片。(8)外场舞台两侧的堆头(光明牛奶奶牛状堆放)(9)盆景或花台。(10)大幅海报、宣传单。 (11)舞台泡泡机。(12)装饰物品和气球.(13)报名点、咨询台、赠品(礼品)发放台、促销台等等。(14)摄像、录影人员。(15)现场音响等试调。2.现场促销
13、:在活动现场设置促销台。(1)促销主打品位:DUDU奶灭菌调味乳(原味):适用人群少年儿童产品特点特别为儿童采用了木糖醇和果葡糖浆,帮助减少龋齿发生,让儿童牙齿健康生长规格125ml*24原价¥47现价¥38DUDU奶乳酸饮料(水蜜桃+苹果味):适用人群儿童/青少年产品特点特别添加了维生素、D、铁、锌、钙、牛磺酸组成的成长因子,促进儿童成长的健康元素。无抗生素、不添加色规格150ml原价¥2.5现价¥2小小光明7岁以上(原味):适用人群儿童(7岁以上)产品特点采用先进浓缩工艺比普通牛奶含更多蛋白质并有活性益生元,让儿童获得优质的营养产品规格190ml*12原价¥48现价¥38小小光明3-6岁:
14、适用人群儿童(3-6岁)产品特点富含蛋白质,并添加复合维生素和活性益生元;清怡美味的蜂蜜风味,满足儿童对口味的特殊偏好产品规格190ml*12原价¥48现价¥38组合装:DUDU奶灭菌调味乳(原味)*4+DUDU奶乳酸饮料(水蜜桃+苹果味)*4+小小光明7岁以上或3-6岁(原味)*4=¥28(2)促销副品:光明纯牛奶(250ml):原价¥2.3,现价¥1.6心爽酸酸乳(250ml):原价¥1.8,现价¥1.43.控制方案(1)工作人员第一个到达现场,各就各位。在场员工必须熟悉活动整体内容及工作方法。 (2)服务人员:佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。(3)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品
15、,引导顾客至销售台。(4)保证赞助赠品和促销商品货源到位。 (5)按策划方案做好促销营运工作,按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置,做好促销活动前的赠品、礼品准备。 (6)掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,及时调试现场音响等,以免造成负面影响。(7)现场清理,保留可循环物品以备后用。九、后期延续:1.宣传部负责跟踪宣传促销活动,撰写媒体软广告,以形成良好的促销效果。2.后期促销,在各大超市和卖场继续进行适当的促销(至6月30日),平均促销价格在9折左右。十、费用预算:(1)报纸广告费(包括3%的广告制作费):7000*10+5*7700+7000*3%=108710 (专刊
- 配套讲稿:
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