光明乳业“健康我的生活”健康卡营销策划.doc
《光明乳业“健康我的生活”健康卡营销策划.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《光明乳业“健康我的生活”健康卡营销策划.doc(10页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、光明乳业“健康我的生活”健康卡营销策划一、背景近年来,我国人民生活水平逐年提高,人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势,含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎,许多居民以养成了饮用牛奶饮品的习惯,牛奶饮品成为城市居民的重要饮食组成,牛奶的需求逐年上升。历年以来我国的乳制品行业取得了巨大的发展,年增长率达到20%-30%,形成了以蒙牛、伊犁、光明为巨头,众多区域公司相竞争的繁荣局面。但2007年的三聚氰胺事件给中国乳业带来了巨大的打击,各乳业巨头纷纷卷入漩涡,得以幸免的小企业趁机抢占市场。但中国的消费者信心受到的打击是无法抹去的,2007我国牛奶类饮料消费急剧下滑。2008年个乳品公司各
2、出奇招,终于止跌回升。2009年国家和企业通力合作,从塑中国乳业形象,从有关数据来看,取得了可喜的成就,但中国乳业还并没真正恢复,中国乳业的进一步发展还需要时间和努力。二、SP方案(一)促销背景现在光明年产值85亿,其中鲜奶和酸奶销量处于行业领先地位。光明曾表示光明乳业要在2007年复苏,2008年成长,2009年腾飞,但是“三聚氰胺事件”之后,因此周期延迟了一年,因此,2010年是实现光明的关键年,以实现光明的腾飞,这是任重而道远。为此光明采取了“聚焦乳业、做强新鲜、突破常温、实现百亿”的发展战略,转变观念,开拓“突破常温”的发展思路,以适应和满足市场需求为准则,积极开发推售新产品,抢占常温
3、奶市场。 此次促销活动以刮刮卡抽奖活动形式体现,目前主要销售市场集中在国内大中型城市,上海、广州、北京、天津、深圳、南京、杭州、武汉、大连、大庆、青岛、成都等十六大城市占居全国乳制品市场容量的45%以上,全国目前已形成三大消费区域带:以上海市为中心的长江中下游消费带、以北京市、天津市为核心的华北带、以广州市为中心的珠江三角洲区域带。此次活动选择城市主要为长江中上游地区,以巩固这一地区光明的销售量,并且达到有所提升,从而以这一地区为中心,辐射整个中西部地区。 (二)促销目标公司确立了新鲜、常温、奶粉为公司发展三大战略支柱品类,常温奶就此正式跻身光明乳业“三驾马车”之列,本次活动以“优+”高端常温
4、牛奶为促销商品,意在抢占占领常温牛奶高端市场,提升光明牛奶在长江中上游地区的市场占有率,提升品牌的认知度及美誉度,提升销量(30%-40%),建立忠实顾客群(光明VIP会员)。 (三)促销对象 成都、武汉、重庆三地的城市居民 (四)活动主题 “健康我的生活”光明健康卡 刮出“光明多一点,健康多一点,欢乐多一点”主题说明:牛奶中含有丰富的钙、维生素D等,包括人体生长发育所需的全部氨基酸,消化率可高达98%,是其他食物无法比拟的。“健康我的生活”,意在勾勒光明牛奶健康营养的形象,并通过抽奖活动送出光明牛奶为消费者制定的不同等级健康“套餐”,调动消费者购买积极性,提高消费者对光明的认可度,培养忠实顾
5、客群。 (五)活动内容 5.1 活动产品 光明 优+利乐砖纯牛奶250ml*12 品牌: 光明保质期:8个月质量等级:合格生产厂家:光明乳业股份有限公司商品重量:0.35kg净含量:250g 5.2 活动时间活动时间: 2016年9月1日2016年11月30日 兑奖截止日期:2016年7月1日2016年9月30日,过期作废。注:活动结束当日即兑奖截止日期 5.3 活动地点 活动城市:重庆、成都、武汉共3个城市 上海游兑奖:播打免费声讯电话800 820 6789健康套餐兑奖:持中奖的光明刮刮卡到活动城市的超市、便利网点及 光明牛奶屋进行兑奖,具体如下:城市 兑奖点重庆 永辉超市、沃尔玛、人人乐
6、成都 红旗连锁、沃尔玛、互惠超市武汉 华联超市、沃尔玛 注:光明VIP办理:各城市光明专卖店、展售店或旗舰店 5.4 活动方式 1、光明健康回馈 活动期间每购买一箱光明优+利乐砖纯牛奶就可在箱内取得光明健康卡一张(预计设置108万张卡片),刮开里面有不同的奖项,持有刮刮卡到相应地点兑奖即可,多买多中,机会多多。 2、光明健康会员 活动期间集齐三张光明健康卡就可以到本市的光明专卖店、展售店和旗舰店注册成为光明VIP健康会员,享受在以上三种店铺购买牛奶饮品的9.5折长期优惠。还可获得光明宠物小精灵。 5.5奖项设置一等奖 健康活力 全家激情上海游 (30张 中奖率0.028) 二等奖 健康体验 价
7、值300元健康体检卡 (5000张 中奖率0.46) 三等奖 健康套餐 家庭套装健身器材 (10000张 中奖率9.26)四等奖 健康多多 光明牛奶3盒 (20000张 中奖率18.52) 此外,集齐三张光明健康卡可成为光明VIP健康会员,在光明专卖店、展售店和旗舰店购买牛奶饮品可享受长期9.5折优惠。奖项解释: 揭开光明优+利乐砖,刮开刮刮卡看到“全家激情上海游”字样,就可获得光明优+送出的旅游消费券3999元一张,畅享上海激情之旅,体验世博激情。中奖人数30人,费用超出部分消费者自理。 揭开光明优+利乐砖,刮开刮刮卡看到“健康体检卡 ”字样 ,则享受健康体验,得到由所在城市体检中心所提供的
8、价值300元的免费体检卡一张(仅供一人使用),享受免费全身体检。 揭开光明优+利乐砖,刮开刮刮卡看到“家用健身器材一套”字样,则可获得由家用健身器材一套,包括:握力器、胶带拉力器、2.5公斤哑铃、跳绳。揭开光明优+利乐砖,刮开刮刮卡看到“光明牛奶3盒”字样,则可获得由光明乳业提供的光明优+纯牛奶3盒。 消费者持有刮刮卡在兑奖截止日期之前到指定地点兑奖即可。(六)广告配合方式本次活动的广告配合方式主要运用拉式策略,运用电视广告、报纸广告、POP海报以及路牌。互联网1. 电视广告此次促销活动的地点是在重庆、成都、武汉三个城市,因此要吸引当地的人们对光明乳业的注意力,以及刺激他们的购买欲望,我们则选
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 光明 健康 生活 营销策划