--县农村信用合作联社工作总结.docx
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1、*县农村信用合作联社工作总结 *县农村信用合作联社二*年上半年工作总结20*年上半年,我县联社按照省、市联社年初工作会议精神,牢牢把握“认真贯彻上级经济金融工作会议精神,按照科学发展观要求,以组建农村合作银行为契机,以合规建设为抓手,以提高效益、增强核心竞争力为主线,以调整优化结构、激活发展要素为手段,在积极支持新农村建设中,实现各项工作量的变化、质的飞跃。”的工作思路,确立以经营发展和改革为中心,正确把握形势,提高认识,开拓创新,紧紧抓住深化改革和新农村建设的两个机遇,大力开展“全面提速,加快发展”活动,并制定了“保增长、调结构、重清收”的经营思路,切实加强系统规范化管理,各项工作得到健*稳
2、发展。 存款规模稳中有升。6月末,全县信用社各项存款余额xxxx万元,比年初净增53757万元,占市联社下达全年计划的114.4%。发行福卡31936张,占市联社下达计划的145%。 贷款结构不断优化。6月末,全县信用社各项贷款余额xxxx万元(不含贴现),比年初净增27604万元,占市联社下达计划任务的98.94%; 上半年累放贷款64*4万元(不含贴现),累收贷款37471万元,当年贷款回收率91.37%; “两部”贷款净增6052万元,占全县贷款净增额的21.9%。 不良资产逐步下降。6月末,全县农村信用社按五级分类口径不良贷款余额18361万元,不良占比11.4%,较年初下降3.3个百
3、分点; 上半年累计清收盘活不良贷款1305万元,完成市联社下达当月计划任务的155.36%。 财务收入稳步增长。6月末,全县信用社共实现总收入5552万元,同比增加645万元。其中:贷款利息收入3542万元,中间业务收入287万元,占市联社下达计划任务的123.18%; 总支出5237万元; 收支扎差账面盈余314万元。综合效益目标完成2014万元,占市联社下达计划任务的87.95%。 防案能力显著增强。上半年,县联社通过市、县两级联社立体联防,县联社审计、事后监督及职能部门交叉防控,进一步健全了案件防控机制,并通过扎实开展案件防控量化考核检查、新增贷款专项检查、小额农户贷款核对检查、冒名贷款
4、自查自报、个人责任贷款清理认定及到期未收回贷款审计等活动,严肃查处违规责任人等措施,进一步提高了我县联社安防案防水平,有效遏制了各类案件的发生。 二、主要工作措施(一)转变作风抓班子。 今年年初,联社领导班子作了更加全面、细致、务实的分工。一是体现直管机制,进一步发挥联社党委班子的重要作用,直管困难社、直管大社。联社4位领导对全县信用社32个营业网点分别划分了包点范围,不漏一个网点; 二是联社党委班子切实转变工作作风,与包点单位同兴衰、共荣辱。联社领导班子定期不定期深入到包点单位检查督办,切实解决各网点工作中存在的困难,使各网点干部员工真切感受到来自上级领导的关怀,促进每名员工焕发出工作激情,
5、有效推动了各网点业务工作的开展。 (二)夯实根基抓存款。 今年以来,县联社组织全员开展了声势浩大的“春天行动”,将资金组织工作作为中心工作来抓,按照“早谋划、早动员,早收益”的筹资工作整体思路,采取有力措施,保证了存款的稳步增长。1、加强考核,固化存款意识。 年初,在市联社“春天行动”会议之后,县联社紧锣密鼓、迅速行动,于元月14日召开全县信用社主任及机关干部员工动员大会,向与会人员认真传达了市联社“春天行动”会议精神,制定了详细的工作实施方案及考核办法,明确了季度工作目标任务,并迅速落实到每个网点、每名员工。通过增加业务发展指标方式督促各社建立长效增存机制,继续强化存款日均积数考核,力求全县
6、信用社存款日均增长额保持在14661万元。 2、加大投入,提升网点形象。 上半年,县联社对所有网点实行扁平化管理,将周沟等5家信用分社升格为直管分社; 对业务发展滞后的柘木等4家网点实行迁址,并按规范化标准改造,按高效、高能的原则配强人员,分流富余人员,提升其社会形象及竞争实力; 对全县金融服务空白乡镇棋盘乡完成了设点工作,现已正式对外营业,使农信社在全县的网点涵盖率达到了*0%; 增加ATM机6台,并对18家网点实施了柜员制改造,改善了服务环境、加快业务办理速度、提高了服务质量。 3、调整结构,吸揽低成本存款。 今年联社将组织低成本存款摆上了重要的位置,通过增强与行政、财政、税务、企事业单位
7、及其他经济组织间的沟通,组织吸纳了部分低成本资金,尤其在粮食直补金的吸揽上效果更为明显。通过代理保险、代发工资及代发农民种粮补贴等一系列中间业务,延伸扩充了低成本存款的组织领域。 4、加大宣传,舆论牵引存款。 春节期间联社通过悬挂横幅,派送宣传手袋、福字、春联等方式,向广大储户致以新春的问候,并牢牢抓住正月十五*县组织花灯展这一契机,大力地宣传了信用社的业务品种; 每个网点均通过宣传彩页、悬挂横幅等,着力宣传农信银、小额支付跨行通存通兑等特色业务品种,吸引存款户; 宣传信合福卡可在ATM上取现、转账的特色功能,稳定存量客户资源。不断介绍新业务,达到宣传自己,营销自己的目的,进一步提升农村信用社
8、的知名度,牵动了存款的快速增长。 5、真抓实干,服务带动效益。 本着“向服务要存款,向存款要效益”的方针,狠抓优质文明服务:使全体员工牢固树立起着装、挂牌、微笑、站立、文明服务的新观念,并结合优质文明服务系列活动狠抓落实。以优质的服务带动经济效益的提升,使得信用社的存款之路越走越宽。 (二)稳妥投放促营销。 1、抓示范典型,发挥典型引路作用。 上半年工作中,我们在贷款营销上着重于抓示范典型,突出典型的牵引作用,积极发挥典型的影响力,带动贷款营销工作的全面铺开。一是各社抓好支农服务典型,用典型说话、典型证明的方式引导信贷支农营销的开展; 二是抓信贷业务绩效考核典型,对业绩突出,营销任务超额完成的
9、人员实行重奖,按月兑现,通过典型带动,在全社掀起贷款营销的高潮; 三是抓好公司部示范典型,积极拓展公司类业务,抢挖中小企业中的黄金客户; 四是抓好个贷部示范典型,摸*区个体工商户经营情况,对诚实守信、经营状况好的个体户重点支持,树立标杆示范作用。 2、抓培训,提高合规意识。 上半年,为进一步提高从业人员的信贷合规意识,县联社着重在培训方面下功夫,重点对省联社新出台的信贷新政策、新法规、新制度及时组织信贷人员进行了学习、培训,保证了全体信贷人员应知应会、即学即用。20*年4月7日、6月22日至23日,县联社分别组织了信用社主任、副主任、信贷员等130余人信贷管理培训,通过培训提高了新形势下信贷营
10、销队伍的向心力、凝聚力,使信贷管理步入制度化、规范化、科学化的发展轨道,以培训的方式带动信贷管理制度的落实,较好的落实省联社的信贷管理制度。 3、抓营销,信贷规模良性扩张。 (1)巩固支农主体。今年来,全县农村信用社进一步做好小额农贷的扩面、增量、延伸工作,做实做大做强“小额农贷”。一是加大“小额农贷”宣传力度,全力打造“精品名牌”品牌,并通过电视、广播及印发传单的形式深入村组,广泛开展宣传,使农户真正了解“小额农贷”评信条件,贷款发放操作的流程,积极引导农户诚实守信的信贷观念,进一步巩固小额农贷成为特有信合优势品牌。二是加大包村信贷员的考核力度,进一步做好“小额农贷”的扩面增额,在新一轮农户
11、调查建档基础上,由包村信贷员深入村组及时掌握农户资金需求信息,并加大绩效考核力度,鼓励包村信贷员积极放贷,切实打破以前“春放秋收冬不贷”传统放贷模式,根据持证授信农户资金需求建立需收需贷新机制,确保了“小额农贷”面持续扩大,总量稳步增加。 (2)发展中小企业。今年来,全县农村信用社切实加大中小企业贷款支持力度。一是做到了全面调查。对辖内38家所有涉农企业、中小企业进行全面调查摸底,准确掌握了企业基本情况、经营状况、贷款需求及满足情况等等。二是进行了全面建档。在准备调查基础上,对企业全面建立企业经济档案,并根据企业申请做好了评级授信; 三是全面给予了支持。今年来,全县农村信用社累计对辖内授信企业
12、及其授信额度内发放贷款22笔、金额5880万元,有力地支持了县域经济的快速发展。 (3)推动黄金客户。上半年,全县信用社认真落实黄金客户战略方案,实实在在抓好黄金客户进步度的考核,大力发展黄金客户,主动上门营销。一是领导包到户; 二是信用社抢在前,千方百计争客户、抢客户。 (4)争抢优质客户。在调查建档的基础上,对辖内农业产业化龙头企业全面开展评级授信。通过流动资金循环贷款、最高额抵(质)押循环贷款、农业产业化基地综合循环贷款、“企业+农户”联合贷款、农副产品物流企业担保贷款等贷款品种对其进行综合支持。对优质客户实行主动上门营销,通过提供优质的信贷服务和实行竞争性定价策略吸引客户,优质客户的贷
13、款面和贷款额均比上年有较大的增长。 (5)积极参与社团项目贷款。上半年,我们积极争取省、市联社的信贷支持,参加了*城投、公安城投、双七水泥等7家单位社团项目贷款,大力调整信贷结构,力争当年新增贷款抵押担保率达50%。同时,对我县人民医院搬迁项目贷款进行了重点攻关,已与该院签订合作协议,并发放贷款5000万元,后期随着该院建设的开展,拟追加贷款1亿元。 4、抓“两部”营销,推动经营职能转型。县联社在去年成立公司业务部、个人业务部的基础上,今年又成立了个贷二部,对人员进行了充实,对两部的经营职能进行了准确定位,上半年,“两部”积极发挥了贷款营销的主力军作用。 (1)基础工作有条不紊。一是精心组织开
14、展社企联谊会,搭建社企沟通的平台,以此巩固老客户,发展新客户; 二是全面开展中小企业的调查建档,抓好高端客户入社攻关。通过对全县规模以上*0家重点企业的调查建档,了解到客户在金融机构贷款意向达23190万元,其中计划在农信社贷款11190万元。上半年向国家级涉农龙头企业福娃集团发放贷款1500万元,向市级涉农龙头企业*市粮酒集团发放贷款1200万元。 (2)贷款管理日臻完善。一是严格按照“三个办法一个指引”要求强化贷后管理,及时发现和处置贷款风险。4月20日,公司部信贷员有效处理了贷户*市平云卫生纸品有限公司机床摩擦起火事件,化解了贷款风险; 二是全方面、多层次对贷款企业进行贷后检查,促进企业
15、合规经营。“两部”客户经理每月定期对管户企业进行一次全面的贷后检查并写出贷后检查报告,经理每月不定期对管辖企业进行一次抽查。 (3)转变工作作风,促进主动营销。个贷一、二部扎实开展“走千家、访百店”的活动,充分激发客户经理的营销积极性。一是将营销任务分配到人,营销片区分配到组,确保贷款营销速度; 二是切实转变工作作风,由要我放贷变为我要放贷,改变了过去等客上门的陋习。上半年,个贷一、二部营销贷款4507万元,占联社下达计划任务的*7%。 5、抓管理,努力提高资产质量。 (1)坚定不移地落实“四包一挂”制度。一是严格落实“包赔”制度。对08年7月1日以后发放的农户小额信用贷款、农户小额担保贷款到
16、期未收回的,除免责因素外,坚决赔偿到位。二是认真落实“一挂”。主要是完善农户客户经理绩效考核办法,按月考核。 (2)严格落实贷后管理制度。一是落实定期贷后检查制度。严格按规定开展贷后检查。二是量化考核。因地制宜制定贷后管理量化考核指标,将量化考核分数与绩效考核挂钩,强化信贷人员做好贷后管理的工作责任。三是建立、完善、落实贷后管理责任移交制度。四是坚持到期贷款定期监测和通报制度。五是认真落实贷款五级分类管理制度。严格按照动态调整的要求,及时调整贷款形态,真实反映贷款质量; 同时加强贷款预警,建立五级分类不良贷款的预警机制。六是各联社班子成员将辖内前*户优质客户作为联系点,进行重点贷后维护。 (三
17、)多措并举抓清收。 上半年,县联社紧紧围绕“三清”策略和奖励机制,全面开展不良贷款的清收。通过现金清收、领导包户、专班清收、审计清收、追责清收、依法诉讼等方式不断加大不良贷款清收盘活力度,收到了明显成效。 1、领导包户,带头清收。 一是对全县信用社排名前20户的贷款,由联社领导包户清收,理事长负责包最大5户,主任、副主任、监事长分别包前5户; 二是要求机关包社人员对所包信用社要确定贷户对象,至少包户清收2户以上; 三是信用社主任包户清收3户,副主任包户清收2户; 四是对近五年间到期未收回掉收金额较大的*家信用社,实行班子成员包社重点督导,其他信用社由机关包社人员进行督办,风险部门实行每日监测,
18、五日通报。通过领导带头包据,重点督办,现已清收荒湖管理区、*科技等企业和单位的到期贷款68万元,并与新东方大酒店达成了分期还款协议、落实不良贷款债权680万元。 2、健全机构,专班清收。 今年以来,县联社进一步健全了不良贷款清收部职能,配齐专业清收人员,采取县联社垂直管理的办法,配置专业清收人员50人,设置3个清收分部。全县26家信用社划转到清收部清收的贷款14258笔,金额19137万元,将到期未收回贷款的清收任务细化到每个分部、每个清收人员。上半年累计收回到期贷款238万元。 3、从严从快,追责清收。 今年以来,我县联社不断加大对到期未收回贷款责任人的追责力度,分别以监农信发20*29号、
19、30号、40号等文件对到期回收率未达标的单位和个人进行了追责。一是对回收率低于90%的朱河、汴河、尺八、白螺、三洲、交通等6家单位取消贷款审批权,贷款发放由县联社集中审批。二是对61名涉及到期未收回贷款的责任人进行责任追究,其中:开留处分2人,取消营销资格、限期收贷处分37人,下岗清收、限期收贷处分22人。通过追责清收,累计收回到期贷款158万元。 4、重奖重罚,激励清收。 县联社于年初制订并下发了*县农村信用社20*年绩效考核办法和*县农村信用社20*年业务经营管理目标考核办法,对到期未收回贷款的清收和贷款到期回收率进行了从严考核。一是到期贷款回收率的考核分值从往年的5分提高到*分; 二是对
20、到期未收回贷款实行分年度计价计酬; 三是将到期未收回贷款任务下达到社、分解到人,并统一实行重奖重赔。对到期贷款回收不能完成任务的,按欠收本金的3%扣减绩效工资,对完成任务且排名前三位的信用社分别给予20000元、10000元、5000元奖励。 5、借助外力,依法清收。 县联社在配齐清收人员的同时,还与县法院积极协调,取得对信用社清收工作的重点支持。4月初,县人民法院派出4名法警,在清收部成立巡回法庭,专职协助依法清收到期贷款。截止6月30日,巡回法庭已下达支付令123份,标的金额696万元,已达成初步还款协议的有16笔,金额112万元。 (四)精细管理增效益。 上半年县联社按照“开源节流、广增
21、收入、严控支出”的十二字方针,努力在清收贷款利息、拓展中间收入方面下功夫力争实现综合效益的全面提升。一是全力收息。每季度中期联社就专题组织季度结息的准备工作,提前测算收息数额,向各社下达必须收回利息指标数,全力催收季度应收利息; 二是多举增收。对闲置的资金做好统筹安排及时上存。截止到二季度末,实现金融机构往来利息收入1723万元; 三是细算成本,缩减财务开支。继续实行费用分级审批制,一般开支要经分管领导签字审批,大额开支要经联社财务管理委员会集体审批的制度,有效控制乱列乱支现象; 四是严控头寸,减少非生息资产占比。将库存现金和ATM库存核定工作作为一项经常性工作来抓,加强库存现金限额的检查,对
22、违反库存管理规定连续超库存限额的行为严肃处罚,提高了非生息资金的利用率。 (五)精心准备推改革。 上半年,我联社按照省委省政府对农信社进行农村合作银行改革的精神,着手组建农村合作银行的工作。成立了改革领导小组,制定了组建工作方案,并组织专业人员认真测算了资金缺口,对于面临的困难,采取了积极应对的方式,落实了具体工作措施,强力推进农合行改革。 1、向内挖潜,加大清收不良贷款力度,立足自身化解资产包袱。 一是通过定人包据、责任清收等手段清收次级类贷款2000万元; 二是通过县联社领导、中层干部以及信用社主任包据清收等手段清收可疑类贷款*00万元; 三是通过加大依法清收执行力度,对起诉审结的贷户,采
23、取强制执行措施清收损失类贷款500万元。 2、争取政府支持。 一是争取省政府扶持资金。按照省政府关于对组建农合行单位最后开业资金缺口给于补助的政策,预计可争取改革专项补助资金*00万元弥补历年亏损挂账; 二是争取当地政府支持,以优质土地置换不良贷款13707万元,解决不良贷款净下降缺口13707万元。通过与县政府多次协商,在部分意见上达成了共识。 3、增资扩股,引进战略投资者。我联社正在对原有股本金13426万元进行清退、转让,计划重新募集股金1.5亿元,按1:1.3溢价发行,由出资任购买不良资产4500万元,弥补资金缺口4500万元。 (六)固本培基抓稳定。 1、加强审计稽核,筑牢防案控险体
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