2022最新个人述职报告总结范文【五篇】.docx
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1、目录最新个人述职报告总结11最新个人述职报告总结22最新个人述职报告总结34最新个人述职报告总结45最新个人述职报告总结56最新个人述职报告总结1尊敬的各位领导,在座的各位同事们:大家好!今天很高兴能够和大家坐在一起,共同分享我们的工作和工作中的问题,作为宝华泰好家风公司的一份子,我感觉很荣幸,一路走来,因为有你们的陪伴,使我倍感生活的充实和工作的快乐。我们共同努力,经营同一块市场,付出辛勤和汗水,收获丰富的营销经验和美好的梦想,工作中的每一天,我们欢乐与共,烦忧共担,今天,在这里我做一次总结。回顾过去几年的工作历程,展望未来,并且做好准备,时刻准备着完成公司下达的各项销售目标。记得我进公司的
2、时候是个雨天,那天是08年7月11日。刚开始,我接手负责松岗区域,当时松岗镇在很多同事眼中,是一块都不看好的市场,对我来说,也是一块陌生的地方,但我的信念是,要做就做最好的,不能被困难的表象所吓倒。于是,我坚持下来,认真的拜访区域内的每一个客户,不管有无合作,并且经常通过步行的方式,寻找和开发了更多没合作的客户。包括平价店和小店。当时,我的前任业务员交接给我的有效客户数不足三十家,经过我两个月的努力,我在松岗镇的客户数已经达到了65家以上,所以,每个月的销售任务,对我来说,已经是轻易就能达成了。两个月后,沙井A场并入我区域,月销售量也达到了32万元,再三个月后,也就是09年的元旦,兼并沙井B场
3、。09年的4月,因我区域主管的离职,接手沙井好万年系统,天源隆系统等重点优质客户,并涵盖整个沙井镇和松岗镇的A,B类卖场。09年7月接手福永,西乡两个镇的重点客户,至今。在这个过程中,我以我的工作信念和理想,可以算是圆满地完成公司领导下达的各项销售任务,每个月的销售基本上在前三名。所以,我收获很多,感触也很多,收获的不仅仅是市场销售方面能力的提升,更多的是每一次成功完成月度目标百分之百时,内心的喜悦感和成就感,并且,结识了更多的销售行业的朋友,开阔了我的视野,同时,也证明了自己,我行!我可以!以上是我在宝华泰两年来的发展历程的概述,那么在这个过程中,我们也遇到过很多的市场问题,比如,促销效果差
4、,价格执行不及时或不到位,陈列的被抢占和混乱无序以及和其他竟品的各种短兵相接等等。在这里,我总结出做销售工作的几个重点:一是客情关系,它直接影响到我们销售工作中的各个环节,并决定你的成败,二是心态和信心,三是陈列上的勤于动手和勤于动脑,四是沟通和谈判的技巧,五是能够充分利用和整合公司内在和外在的有利资源,为提高区域销售创造一切有利条件。以上是从大处看销售,那么从小处看,就很简单,经营和提升一块区域的销售,我总结出以下几天:1、陈列上是否有优势?是否第一位置?物料使用和搭配是否合理充足。2、价格执行,促销品项执行是否到位?是否能形成主推?突出价格优势,标价签是否到位,有无缺失?POP等特价标示是
5、否明显?3、广告、海报等宣传是否有定期免费特价海报,户内户外广告有无合理投放等。4、与卖场客情关系的延伸问题,卖场人员的支持与否也直接影响着我们的销售。对于下一步的工作计划,我个人而言,信心满满,首先第一点,我必须保证我个销售目标百分之百达成,带动我组业务员精耕细作,突出销售,对于强的予以认可,对于弱者给予鼓励,并适时加以引导,及时分享信息,掌控销售进度。我的看法是,只要公司领导能给予适当的支持,凭着好家风这面旗帜,做销售真的没问题。当然,我说的前提,很重要。其实,好家风是个好品牌,通过我们的通力合作,诚心于市场,诚心于人,我相信我们的前景是非常乐观的,那么,在这里,我要和各位分享一个观点,拥
6、有一个坚定不移的好心态,有积极向上、团结稳定的销售团队氛围,没有什么市场是经营不好的,我有信心,我相信在座的各位也有信心。时光荏苒,岁月如歌,我们都是热血沸腾的年轻人,在宝华泰的每一天,我都能感受到学习的氛围和竞争的激烈,我想,我很感谢!在我遇到苦难和挫折时给予的包容、扶持和理解。站在近处,可以看清,站在高处,可望远。选择对的行业,跟对老板,我们行!最新个人述职报告总结2各位尊敬的领导:我去年被任命为供排水管网改造分公司材料科副科长,首先感谢公司及各级领导给我提供磨练自己的这次机会,更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!现将一年来的主要工作情况述职如下:一、在思想上加强自身修养、保持良好的工作作
7、风。在科室内积极配合领导工作,互相帮扶,互相学习,使自己尽快能独挡一面,平时能够发扬风格,做好带头作用、较好的完成工作。同时加强与各部门沟通,及时了解工地施工动态,主动配合好科长工作,及时解决问题,尤其是按时、按标、按计划提供好所需的各种材料规格及技术要求。我们材料部门及时汇报公司物资部,确保正常施工材料材料供应充足二、加强学习,提高业务能力。以前我所从事的工作与现在的工作没有关联,我发挥螺丝钉的精神,组织上哪里需要我就学习、工作到哪里,提供案件所需材料入库单、出库单及其相应材料,始终把公司利益放在首位、4月矿井验收面临严峻考验,资料整理更是刻不容缓。由于过去档案管理不善,造成一些材料、设备质
8、保资料缺失,而矿井验收又迫在眉睫,我部门通过不懈努力,查找资料,通过发电子邮件、传真、电话等方式发工作联络函再三催促供货商,对新成立的内蒙古_新能源有限公司,材料的陆货,我部门对卸验货毫不懈怠,有时甚至加班到凌晨。三、存在问题及不足:1、材料供应计划上报不及时;2、材料质量与实际进场质量不符;四、整改措施:1、计划上报不及时:与施工队及早沟通,协调工程科与施工队就当月施工计划安排,核定材料计划进场量;2、质量不符:与公司物资部及时沟通,密切注意工地现场拉入的每一批材料,并及时向主管经理、主管领导汇报,保存数据资料及文件影像证明,以备确保质量的前提下准时准点为工地提供好材料供应工作一年来在各级领
9、导、各部门、同事的支持协助下,材料科能够圆满的完成各项材料管理工作,我们克服了人员不足,车辆不足的各种困难,第一时间进入工地,把好材料质量关。为管网工程的顺利施工做好准备工作。但是在材料管理工作上还需加大力度,掌握市场变化,树立公司良好形象,每项工作都要按照公司要求去做,使今后的工作做的更好。希望自己做为材料科管理人员在今后工作中发扬成绩,纠正不足,始终保持高强度、满负荷的工作状态,以积极的心态和饱满的热情,把项目材料工作服务好、管理好,保持奋发向上的精神状态,时刻牢记自己肩负的使命,立足本职、本岗位,做好材料管理工作,为完成公司全年工作贡献自己的一份力量。以上是我的述职报告,请领导和同志们评
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