腾讯数据实验室:金融行业世界杯营销白皮书.pdf
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1、金融行业 世界杯营销白皮书研究说明样本条件共同满足以下条件:l 世界杯直接 &潜在用户群体1. 关注 /了解过世界杯相关信息 、 参与世界杯话题讨论 , 或曾经陪伴家人 /朋友观看世界杯的用户群体;2. 目前未了解关注 /了解过世界杯相关信息 , 但以后不排斥会了解并关注世界杯相关信息的用户群体l 金融服务直接 &潜在用户群体1. 关注 /了解过金融相关服务用户2. 目前未有 , 但以后会关注 /了解金融相关服务用户研究方式l 定量研究1523个 定量样本,通过线上调研平台进行问卷发放l 中国银监会、互联网金融风险分析技术平台、艾瑞咨询、CBNdata、贵阳数博会等样本基本情况l 性别 -男(
2、 54%)女( 48%)l 年龄 -1980年之前( 20%)、 80后( 60%)、90后( 20%)l 学历 -大专及以下( 30%)、本科( 65%)、硕士及以上( 5%)l 地区 -北上广深 &港澳台( 36%)、省会城市( 36%)、其他( 28%)调研区域l 全国范围调研时间l 2018年 2月 3月ONTENTC01 - 优质用户难觅,金融品牌营销面临挑战- 体育赛事成为金融品牌跨界营销新选择02不同金融用户的世界杯营销洞察- 互联网理财产品用户- 互联网现金贷用户- 银行信用卡用户金融行业的营销挑战与启示01- 优质用户难觅,金融品牌营销面临挑战- 体育赛事成为金融品牌跨界营销
3、新选择金融行业的营销挑战与启示步入 2018, 金融爆发式增长后的淘汰赛已经进入了白热化阶段 , 伴随着行业的快速增长 , 竞争也更加残酷激烈 。 对于金融品牌而言 , 找寻优质用户并进行精细化运营成为关键 。但仅仅依靠流量撑场已经不够满足金融品牌需要 , 在经历注册返现 、 推荐好友送礼等营销策略;以及电视广告 、 展示广告 、 搜索广告等诸多传播媒介后 , 金融品牌更需要一个更新兴的营销方式 :帮助将 流量转化 、 保持用户粘性 、 提升金融品牌信赖感 、 获取用户增量 的同时更要将 增量转化为存量 。从近几年表现来看 , 体育赛事似乎成为了金融品牌青睐有加的跨界合作方式 。行业竞争激烈、
4、优质用户难寻,金融服务亟待找到新兴营销方式11.513.1数据来源:中国银监会、互联网金融风险分析技术平台247.95万亿元截至 2018年 1月末 ,我国 银行业金融 机构 总资产接近250万亿 元 , 同比增长 8.7%。49,983个截至 2018年 3月末 ,数据统计收录 互联网金融网站 49983个, 同比增长 186%。放眼国际 , 金融在体育上的投入已有布局 。 以 2018超级碗为例 , 在全球体育赞助金额一路攀升的趋势下 , 金融品类成为体育赛事的 “ 广告新宠 ” 。 消费升级趋势下 , 人们的生活方式和消费结构发生变化 , 金融作为生活方式的一部分也越来越渗入人们的生活
5、, 因此需要进行营销手段的创新 。 而体育爱好者 , 正是对品质生活有追求的人 , 金融跨界体育营销 , 看似不着边际 , 实则高度重叠的用户群体 , 可以帮助金融品牌笼络更多优质消费人群 。放眼国际,金融品牌赞助体育营销并非个例从全球趋势上看,品牌对体育赞助力度加大,7年增加 270亿美元投入。3506200100200300400500600700全球各大品牌的体育赞助亿美元2010 20172018年超级碗,广告费为 500万美元到 520万美元不等。所有广告中,金融作为新晋品类,超过“游戏”与“电竞”,占比 9%。食品饮料汽车电信网络金融游戏品牌主砸钱超级碗并非仅凭一腔热血,除了比赛,
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