淘宝商城光棍节营销.ppt
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1、淘宝商城光棍节营销案例淘宝商城光棍节营销案例案例分析案例分析 背景简介 营销方式 营销策略 营销效果及评估背景简介背景简介 关于光棍节营销:关于光棍节营销: 11月11日,是近些年新兴起来的“光棍节”。就在这一天,短短24小时之内,淘宝商城取得了9.36亿元的总交易额。 关于淘宝商城关于淘宝商城 淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。 淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家,所以有绝对的品质保证。 关于进行此次营销的原因 11月1日,
2、淘宝商城宣布启动独立域名,淘宝表示将在整体平台化运营基础上,打造分行业垂直市场,并依据各行业特点制定物流、售后服务等垂直化服务标准。 淘宝商城对新的战略寄予厚望:未来3个月计划投入2亿元人民币,展开覆盖全国、覆盖多种媒体的品牌宣传。 仅仅在10天之后,即11月11日,淘宝商城便推出了此次光棍节营销活动。营销方式营销方式 网络营销 电视营销 手机媒体营销 户外广告营销营销方式营销方式 网络营销网络营销 淘宝网以及淘宝商城都在主页上用很大的篇幅为此次营销做宣传。 网络营销网络营销 并且在各类网站、论坛大量发帖,聚集人气。 网络营销网络营销 谷歌搜索从2010年11月1日至11月11日间,有关“淘宝
3、商城光棍节”的网页约有237000个。 网络营销网络营销 而这237000个帖子并不包括在该活动在微博等WEB2网站上被所转发的次数。 电视营销电视营销 淘宝商城特意在光棍节前一天在央视一套新闻联播后播放了3秒钟预告广告,通过央视这个平台吸引了众多观众的眼球。充分利用了电视这个大众媒体,并且借助央视这个大的媒介平台大大增加了广告到达的人群数量,扩大了此次营销的影响力。 户外广告的营销户外广告的营销 为进一步扩大此次营销活动的影响,淘宝商城在公交、地铁等人群密集的地方投放了大量的广告。每天无数的上下班人群在淘宝商城的户外广告牌前路过,很难不去注意它。因而户外广告在此次营销的推广中也起到了至关重要
4、的作用。户外广告 手机媒体营销手机媒体营销 淘宝商城在众多手机报上相应投放了关于此次营销的广告。与此同时,推送广告信息给注册会员。手机媒体推广也是此次全方位营销推广的手段之一,同样起到了补充广告到达人群数的作用。营销策略营销策略 1. 半价包邮 2. 限时抢购 3. 特殊日期 4. 紧抓热点 5. 针对人群 6. 主推品牌营销策略营销策略 1. 半价包邮营销策略营销策略 1. 1. 半价包邮半价包邮 消费在某些情况下是不理性的,因此消费很容易被鼓动起来。 当“半价与包邮”两个词强强联合的时候,许多人的购买欲望就被激发了出来,本来可以买可以不买的东西,就成了想要买的东西;本来不想买的东西,因为半
5、价,也成了想要买的东西。营销策略营销策略 2.2.限时抢购限时抢购 “仅此一天”这句广告语非常具有鼓动性,颇有种机不可失时不再来的意味。 这种限时抢购的方式跟现在流行的“秒杀”十分相似。通过限时来刺激大家购物的神经,使消费者处于一种不理性的购买状态。营销策略营销策略 3.3.特殊日期特殊日期 首先,淘宝商城在11月1日刚刚拥有自己的域名,也就意味着它从此独立于淘宝网成为一个独立的网店,因此急需打响自己的品牌。光棍节是据此最近的一个节日。 其次,光棍节是近年在年轻人中兴起得一个节日,在那天促销能够吸引年轻人的追捧。而年轻人正是网上购物的主力军。 再次,淘宝商城避开了商家们滥用的圣诞节促销或是情人
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