ERP销售管理.ppt
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1、 销售管理 主要内容主要内容 4 4 4 4 4 4 4 4 1 1 1 1 1 1 1 1 Q&AQ&AQ&AQ&A 5 5 5 5 5 5 5 5 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 销售系统与其他系统的接口关系销售系统与其他系统的接口关系 销售选项销售选项 期初业务应用及数据特点期初业务应用及数据特点 销售业务流程及数据流程销售业务流程及数据流程 销售系统与其他系统的接口关系销售系统与其他系统的接口关系 期初业务应用及数据特点期初业务应用及数据特点 销售模块在启用时,若有期初数据必须 录入期初数据 销售期初数据包括期初销售发货单和期 初委托代销发货单 期初业务
2、应用及数据特点期初业务应用及数据特点 1 、期初销售发货单、期初销售发货单 【业务规则】 期初发货单按照正常发货单录入,发货日期小于系统启用日期。 期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据。 期初发货单在销售管理的开票处理同正常发货单,但加期初标记。 期初分期收款发货单被存货核算取数后就不允许再弃审。 2 、期初委托代销发货单、期初委托代销发货单 【注意事项】 期初委托代销发货单被存货核算取数后就不允许再弃审。 期初委托代销发货单只需录入未完全结算的数据。 【应用举例】 例如,某期初委托代销发货单 A 货物原始发货数量为 10 ,在日常业务开 始之前已结算数量 3 ,那么在录入这张期初单
3、据时, A 货物的发货数量录入 7 。 3 、期初发货单和期初委托代销发货单在数据库中的特点、期初发货单和期初委托代销发货单在数据库中的特点 在销售发货单表( dispatchlist )中“日期”字段( ddate )的值是销售模 块启用之前的日期,并且“是否期初”字段( bfirst )的值为 1 销售报价销售报价 销售报价:企业可以针对不同客户、不同存货、 不同批量提出不同的报价、扣率。 销售报价单是可选单据,用户可根据业务的实际 需要选用。 报价单 单据格式设置表 Vouchers DEF_ID 销售报价单主表 SA_QuoMain ID iVTid 销售报价单子表 SA_QuoDet
4、ails ID 关联关系 关联关系 销售报价单审核后, 才可被其他单据参照 (不包含直运销售) 销售订单 销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单 据,它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容, 也可以是一种订货的口头协议。 销售订单是可选单据,但必有订单时,销售订单必有 。 销售订单 单据格式设置表 Vouchers DEF_ID 销售订单主表 SO_SOMain ID iVTid 销售订单子表 SO_SODetails ID 可参照审核后 的报价单生成 关联关系 关联关系 普通销售普通销售 1、普通销售: 发货单销售订单销售发票销售报价单 出库单 先开票模式 销售发票销售订单发货单销
5、售报价单 出库单 先发货模式 发货单 发货单是销售方给客户发货的凭据,是销售发货业务的 执行载体。 无论工业企业还是商业企业,发货单都是销售管理 的核心单据。 发货单 单据格式设置表 Vouchers DEF_ID 发货退货单主表 DispatchList DLID iVTid 发货退货单子表 DispatchLists DLID 关联关系 关联关系 可参照已审核 、未关闭的销 售订单生成 先发货后开票图解一 先发货后开票图解二 先发货后开票图解三 先发货后开票图解合并 销售开票 销售发票包括增值税专用发票、普通发票及其所附清单。它 是销售收入确认、销售成本计算、应交销售税金确认和应收 账款确
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