中国科学技术大学 安徽兆尹信息科技有限责任公司.doc
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1、公司运营报告安徽兆尹信息科技有限责任公司二零一四年四月目录第一部分 执行总结31.1创业历程31.2公司概况41.3产业背景51.4投资与财务61.5 组织与人力资源6第二部分 公司概述82.1公司成立与发展愿景82.2公司现状82.3组织结构102.4主要人员112.4.1 经营管理团队122.4.2 公司外聘专家162.5发展思路与规划172.6公司战略182.6.1人才战略182.6.2技术创新战略192.6.3品牌战略202.6.4 销售战略202.6.5企业文化建设21第三部分 业务与产品213.1 主要业务简介213.2 主要产品简介223.3 主要产品涉及的部分知识产权23第四部
2、分 行业环境分析234.1 行业现状234.2 未来发展趋势23第五部分 核心业务目标市场及竞争分析245.1 市场定位245.2市场目标255.3竞争对手255.4竞争分析265.4.1 优势265.4.2 劣势285.4.3 竞争机会285.4.4 潜在威胁29第六部分 竞争策略296.1 市场营销策略296.1.1总体策略306.1.2营销组合策略316.2 质量和成本控制策略326.3 技术发展策略336.4 人力资源管理策略346.5资源整合能力提升策略35第七部分 风险分析及对策367.1技术风险及对策367.2市场风险及对策377.3财务风险及对策377.4管理风险及对策38第八
3、部分 财务预测398.1 融资计划398.2 财务预测39第九部分 附件证明材料39第一部分 执行总结1.1创业历程2007年初,美国汽车金融公司的“汽车用户购买倾向建模与预测的解决方案”项目在全球范围内招标,该项目数据量庞大,参数指标多,要求的稳定性高,需要用到多项世界顶尖数据挖掘技术,包括中国科技大学金融工程实验室在内的全球几十家知名公司和大学参与竞标。最终,以尹留志为首的中国科技大学金融工程实验室团队以一流的技术和对数据挖掘的独到理解,成为唯一的汽车用户购买倾向建模与预测的模型供应商。团队以有监督的数据挖掘方法为核心,综合使用回归、决策树以及混合动态模型等各种统计方法提供高效率高精度预测
4、模型,最终出色地完成了各项预测要求,并以模型预测分析结果为依据提供了新的广告营销策略。在双方合作周期内客户买车率由4.14提高到了6.26,增长了50以上,团队也因此被合作伙伴称为“reliable friend”。在该项目的实施过程中,团队感受到亲手建立的模型在实际公司运营决策中所起到的效果,开始思考数据挖掘、数据分析技术在国内的应用前景,将所掌握的技术服务于国内经济建设,该想法也得到了团队导师方兆本教授的支持。2007年7月,合肥兆尹信息科技有限责任公司(现安徽兆尹信息科技有限责任公司,以下简称兆尹科技)成立,以尹留志为首的创业团队6人全部来自于中科大金融工程实验室,尹留志出任公司总裁。2
5、008年全球金融危机爆发,在全球化的背景下,国家金融安全形势日趋严峻,金融改革势在必行,利率市场化和信用风险体系建设成为国家金融改革的重要方向,基于此背景,兆尹科技正式开启商业化之路,将核心业务定位于金融行业的数据分析和信息化服务。2008年5月,兆尹科技与招商银行总行、新华社总社“新华08金融服务平台”签署战略合作协议,正式拉开为国内金融业提供金融工程和信息化服务的大幕,也标志着创业之路正式启程。随后,在经济环境不断变化过程中,公司敏锐的觉察到新型城镇化和建设“美丽家园”的中国梦带来的产业发展机会,稳步将核心业务从金融工程扩展到智能生态、智能交通领域,致力于通过软平台推动我国“智慧城市”的建
6、设。1.2公司概况安徽兆尹信息科技有限责任公司是专业利用数据挖掘、数据分析技术提供智能化软件设计和研发的企业,创立之初,公司专注于研发内嵌“预测分析及优化”功能的金融行业软件,在金融数据定量分析与金融核心系统及风险管理软件方面研发实力雄厚。经过六年的积累和发展,公司明确了以金融工程为主体,并逐步发展智慧城市相关业务的大方向。公司自创办以来,业绩成长性良好,在2013年国内经济环境整体下行的大背景下,公司年度营业额突破7500万,实现总资产过亿元,净资产近8000万元,员工规模从创业初期的6人,发展为340余人,其中国内外知名专家及顾问20余人,博士及硕士学历近50 人,本科及以上学历占全体员工
7、的比例达到80%。公司现辖2家全资子公司,核心产品及解决方案已在全国范围内广泛推行应用,多个项目被列入国家火炬计划、国家创新基金扶持项目,是国家高新技术企业、安徽省优秀软件企业、双软认证企业、CMMI3级及ISO9001认证企业,享有系统集成二级资质,2009年顺利入选“安徽省服务外包重点企业”。公司自成立起,一直注重加强产学研合作,广泛进行协同创新活动,分别与中国科技大学、新华社安徽分社合作成立CFC金融信息研究中心,与中国科技大学先进技术研究院合作成立金融风险管理联合研究中心。公司始终紧密关注行业发展和客户需求,力争发展成为全球领先的行业信息化解决方案提供商。1.3产业背景依托数据分析、信
8、息技术,兆尹科技以面向银行等金融机构的金融行业信息化为主要经营方向。纵观金融业的发展,金融业发展与改革“十二五”规划的正式发布指明了中国金融行业未来几年的发展蓝图,商业银行资本管理办法(试行)的出台开启了中国银行业资本监管的新时代,央行双向扩大存贷款利率浮动区间、取消金融机构贷款利率下限表明中国的利率市场化改革迈出了关键性步伐,中共十八大更是将金融改革作为未来十年政府工作的重点,提出稳步推进利率和汇率市场化改革。我们认为利率市场化预示着中国银行业将逐步从传统储蓄银行向以财富管理为核心的资产管理型银行发展,资产管理、信用风险管理体系建设将成为主要需求,银行业信息化解决方案提供市场将迎来颠覆性变革
9、。这如同成像市场数码技术淘汰柯达,手机市场苹果淘汰诺基亚一样,银行业核心业务的转变将带来银行业信息化解决方案新的产业领导者。而兆尹科技已经在此方向领域布局深耕了6年多,结合云计算、大数据等新兴技术的发展,兆尹科技在当前国内银行业资产管理业务市场已经占有主要市场,我们有理由期待一个更加美好的明天。同样基于数据分析、信息技术服务,兆尹科技将逐步布局发展以“智慧城市”为核心理念的智能生态、智能交通业务。中共十八大报告提出建设“美丽中国”,十八届三中全会提出坚持走中国特色新型城镇化道路。我们认为“智慧城市”建设将与“美丽中国”、中国特色新型城镇化道路深度融合,以“智慧城市”为目标的智能生态、智能交通行
10、业预计将迎来一个高速发展期。1.4投资与财务兆尹科技自成立以来始终保持销售收入的快速增长,并始终坚持在高强度研发投入背景下的稳健发展,2013年度实现销售收入突破7500万元,总资产过亿元,净资产近8000万元。根据公司发展规划,未来3年公司营收情况预测见下表:年份201420152016收入(万元)90001300018000净利润(万元)1000180030001.5 组织与人力资源经过自成立以来的快速发展,公司逐步形成了以金融业务为主,智慧城市业务为辅,职能部门辅助、支撑的组织结构,力求实现灵活、高效的组织管理。公司创业团队6人全部为中国科学技术大学的在读或毕业硕士、博士生,公司注重培养
11、和引进科技人才,加强研发队伍建设,公司现有员工340余人,其中研发人员260余人,博士及硕士学历近50人。此外,公司还设立了专家委员会,聘请国内外知名专家顾问20余人,作为公司常年专家技术顾问,指导公司研发活动。在发展过程中,兆尹形成了独特的企业文化,通过有效的股权激励和绩效分享机制让员工参与企业发展成果的分配和分享,并持续加大培训投入,为员工学习创造条件,公司倡导“以人为本”的人文关怀,致力于使 “JOY-IN”快乐加入成为兆尹“家”文化的标志。第二部分 公司概述2.1公司成立与发展愿景兆尹科技成立于2007年7月, 创办初期,以面向银行等金融机构的金融行业信息化为主要经营方向,经过多年的积
12、累和发展,公司已逐步确立了金融工程为核心、智慧城市为辅的业务方向。秉承“维护国家金融安全”的创业理念,兆尹科技以成为“全球化的专业软件与信息技术服务供应商”为目标,以建立“具有自主知识产权的国家金融安全体系”为己任,力争发展成为全球领先的金融行业信息化解决方案提供商。2.2公司现状兆尹科技现注册资本4500万元,自创办以来业绩成长性良好,在2013年国内经济环境整体下行的大背景下,公司年度营业额突破7500万,实现总资产过亿元,净资产近8000万元,员工规模从创业初期的6人,现已发展为340余人,其中博士及硕士学历近50 人,本科及以上学历占全体员工的比例达到80%。公司现辖2家全资子公司,核
13、心产品及解决方案已在全国范围内广泛推行应用,多个项目被列入国家火炬计划、国家创新基金扶持项目,是国家高新技术企业、安徽省优秀软件企业、双软认证企业、CMMI3级及ISO9001认证企业,享有系统集成二级资质,2009年顺利入选“安徽省服务外包重点企业”, 2012年荣获安徽省科学技术奖。公司自成立起,注重加强产学研合作,2009与中国科技大学、新华社安徽分社合作成立CFC金融信息研究中心,2013年与中国科技大学先进技术研究院合作成立金融风险管理联合研究中心。通过持续的技术创新建设,目前已形成自主知识产权55项,并运用自主知识产权申报软件产品24项。公司坚持制度化管理,根据当前的业务模式和发展
14、阶段,结合有效的组织管理理论对公司研发组织管理制度不断进行优化设计,在保证研发活动蓬勃开展的同时,总结经验分别制订了软件项目生产绩效管理办法、研发投入与支出核算管理办法、兆尹科技标准化项目管理指南等一系列研发组织管理制度,形成了兆尹特有的研发组织管理体系。2.3组织结构业务部门介绍:金融市场部:负责金融软件产品销售、市场调研、市场开拓、市场策划;负责行业项目商务工作和客户关系维护;负责第三方产品的宣传和推介。资金产品部:资金产品部主要以银行资金整体业务需求为框架,通过打造可配置化的标准业务管理和决策分析系统平台及实时资金业务数据仓库,实现数据信息的高效存储、读取、清理、加工和监控分析等,最终实
15、现银行全面的一体化资金业务管理。金融工程部:主要是利用金融工程方法和统计分析方法、人工智能技术、神经网络技术、数据挖掘技术等,开发各种金融IT软件,对金融机构的各类业务需求进行分析、预测,有效发现潜在的金融风险,提高金融监管的准确性、科学性、有效性。风险产品部:风险产品部主要开展金融风险管理产品研发工作,通过建立和完善风险定价机制和风险管理模型来加强对各类金融风险的控制及管理,实施有效金融监管,从而达到防范与控制金融风险的目的。智慧城市事业部:主要包括智能生态部和智能交通部,实现智慧城市数据的动态规则采集管理,提供最切实有效的数据应用服务;智能生态部主要面向林业、水利等生态行业提供包括林业管理
16、、林火监测、预警,水利防汛、抗旱调度等专业智能信息化服务;智能交通部主要面向交通领域提供交通信号控制、信息采集、交通动态诱导、路口渠化设计等智能交通应用解决方案。2.4主要人员以尹留志为核心的公司创业团队全部来自于中科大金融工程实验室,自成立起,团队成员就以“成为全球领先的金融工程和金融IT服务商”为目标,以维护国家金融安全为己任,根据团队成员特点明确职责分工,立足国内金融IT市场,依托技术优势对国内金融行业软件及信息服务需求进行深入研究,通过不懈的产品优化和市场推广,使兆尹科技金融产品线在国内众多知名金融机构得以实施,市场占有率自公司成立起稳步上升,在国内银行业资产管理业务细分市场处于领先地
17、位。公司以“快乐加入,快乐服务”为宗旨,努力营造轻松和谐、积极上进的创业氛围,使成员充分体验“创业、分享”的乐趣。在发展中,公司注重成员精神个性同企业组织个性的有机结合,以团队分享、紧密协作为原则努力形成学习型团队,促使成员同企业共同成长。2.4.1 经营管理团队尹留志,男,1982年12月出生,汉族,天津人;2001年9月2005年7月,中国科学技术大学统计与金融系,获学士学位;2005年9月2008年7月,中国科学技术大学统计与金融系,获统计学硕士学位;2008年9月至今,中国科学技术大学统计与金融系,统计学博士在读;2007年7月至今,安徽兆尹信息科技有限责任公司,现任公司总裁。曾在国家
18、级期刊上发表十余篇学术论文,其承担的结构化产品定价和风险分析研究获得中国科技大学的博士学术基金支持,为金融危机中的金融机构提供了风险管控的新视角。在数理建模、规则引擎的核心研究方面,尹留志首创混合Naive Bayes-Logisitic分类器,将其成功应用于市场营销优化、客户关系管理等领域。创业初期,尹留志全力投入市场和项目实施一线领域,领导团队参与研发了国家级系统“新华08金融平台”,搭建了具有自主知识产权的收益率曲线、评级、金融经济指数模型,打破了国外金融信息提供商彭博、路透对金融分析领域的垄断。随着企业发展,尹留志对企业管理的学习和研究也逐步深入,并将关注点转入企业战略研究和内部管理的
19、提升,在其带领下,公司经营战略和核心业务逐步明确,人力资源结构和内部管理体系也日趋完善,为公司初期的积累和稳步发展提供了基本的方向和机制保障。尹留志曾获安徽省科学技术奖,是安徽省青年企业家协会副会长、安徽省大学生创新创业促进会主席,安徽省工商业联合会常委。镇磊,男,1983年4月出生,汉族,湖北省宜都人;2001年1月2005年7月,就读于中国科技大学,统计学专业,获学士学位;2005年9月2010年7月,就读于中国科技大学,金融工程专业,获博士学位;2007年7月至今,就职安徽兆尹信息科技有限责任公司,现任公司副总裁兼总工程师。主要负责公司技术规范制定、技术储备及技术创新研究,先后主持研发美
20、国Trilogy网络购车客户评分系统、新华08固定收益平台分析模型、债券综合分析系统、投资组合管理系统、招商银行PRE(交易决策支持)系统、A股HS300成分股相关性研究和投资组合策略制定、招商银行资产管理系统等项目。自兆尹科技创立以来,带领公司技术团队在公司技术创新及核心技术积累方面做出了突出贡献,并积极促使公司同国内外知名科研机构及企业合作,形成产、学、研、用一体化的局面。何成弥,男,1983年6月出生,汉族,安徽省怀宁人。2001年9月2005年7 月,就读于中国科技大学,数理统计专业,获学士学位; 2006年9月2009年7 月,就读于中国科技大学,金融学专业,获硕士学位;2007年7
21、月至今,就职于安徽兆尹信息科技有限责任公司,现任公司副总裁,主要负责公司产品市场开拓与管理。何成弥致力于金融领域数据挖掘、数据分析技术应用多年,对金融领域大数据技术研究及应用有着深入的理解,曾带领研发团队将数据仓储和挖掘技术成功运用于汽车金融领域,在Copula方法对多变量股指期权定价研究方面成效显著,主要研究成果广泛运用于公司多个高新技术产品。在接管公司市场开拓工作之后,以先进的营销理念为指导,和对行业的深入了解,带领公司市场部开拓了招商银行、平安银行、国元证券等客户,为公司布局金融业做出了重要贡献。卢鹏,男,1982年8月出生,汉族,湖北省襄阳市人,中国科学技术大学管理学院管理学硕士在读;
22、2007年7月至今,就职于安徽兆尹信息科技有限责任公司,现任公司副总裁兼董事会秘书。卢鹏曾先后主持新华08固定收益平台、债券综合分析系统、投资组合管理系统等系统平台开发,对于兆尹科技自主研发的数据挖掘引擎(DME)有独到理解和创新性应用。目前主要负责协助制定、实施公司资本市场、知识产权和人才战略,组织研发队伍承担政府各级科研项目、知识产权建设,帮助公司取得多项国家级、省级和市级荣誉,在公司组织管理建设及战略发展方面业绩显著。吴杰,男,1983年3月出生,汉族,天津人。2001年9月2005年7月,就读于中国科技大学,数学专业,获学士学位;2005年9月2008年7月,就读于中国科学院研究生院,
23、获硕士学位;2011年9月至今于中国科学院研究生院攻读博士研究生;2008年7月至今,就职于安徽兆尹信息科技有限责任公司,现任公司资金产品部总经理,负责金融资金相关产品的研发。吴杰先后在国内核心期刊上发表各项期货研究等论文,获优秀论文奖。曾参与德意志银行、智诚恒润投资咨询有限公司等多家国内外上市企业 “理财产品定价分析”、“招商银行PRE系统”、“招商银行资产管理系统”、“新华08投资组合管理系统”、“平安金融机构管理系统”等重大项目的开发管理。加入兆尹科技后,在资金产品设计及核心技术研发方面成绩显著,为公司资金业务类管理系统领跑国内市场奠定了坚实基础。谈晓玉,女,1974年12月出生,汉族,
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