哈尔滨布莱德园艺剪具有限责任公司商业计划书 .pdf
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1、 I 目目 录录 一一 执行总结执行总结 .1 1 1.1 产业背景.1 1.2 公司与产品.1 1.3 市场环境分析.1 1.4 市场营销.2 1.5 商业战略.2 1.6 财务核算.2 二二 产业背景分析产业背景分析 .3 3 2.1 产业背景.3 2.2 国内研发现状.3 2.3 国外研发现状.4 三 技术与产品.5 3.1 创新技术.5 3.2 产品介绍.7 四四 市场环境分析市场环境分析 .1111 4.1 宏观环境分析.12 4.1.1 人口统计趋势.12 4.1.2 经济趋势以及生活习惯.12 4.2 微观环境分析.13 4.2.1 竞争者.13 4.2.2 消费者.15 4.2
2、.3 渠道.15 4.3 SWOT 分析.15 4.3.1 优势.15 4.3.2 劣势.16 4.3.3 机会.16 4.3.4 威胁.17 4.3.5 SWOT 分析小结.17 五五 公司战略公司战略 .1818 5.1 布莱德企业概述.18 5.1.1 公司名称:哈尔滨布莱德园艺剪具有限责任公司.18 5.1.2 布莱德企业发展定位.18 5.1.3 布莱德企业使命.18 5.1.4 布莱德企业目标.19 5.1.5 布莱德企业文化.19 5.2 布莱德企业发展战略.20 5.2.1 布莱德公司整体战略.20 5.2.2 初期战略(第一年).20 5.2.3 中期战略(第二到第四年).2
3、2 II 5.2.4 长期战略(五年以后).25 5.2.5 布莱德前五年企业运作时间规划表.27 六六 目标市场选择目标市场选择 .2828 6.1 市场细分与目标市场选择.28 6.1.1 按照地域进行细分.28 6.1.2 按照采购组织特征进行细分.28 6.2 目标市场选择.29 6.2.1 消费者市场.29 6.2.2 组织市场.31 6.2.3 具体目标市场.32 6.3 市场预测.32 6.4.目标市场拓展计划.33 七七 生产管理生产管理 .3434 7.1 生产要求.34 7.2 厂址选择.34 7.3 布莱德企业业务流程.34 7.3.1 业务流程纵览.34 7.3.2 业
4、务流程细分.35 7.3.3 业务供应链分解.36 7.4 生产工艺流程.37 7.5 质量管理.38 7.5.1 市场研究与产品开发过程的质量管理.38 7.5.2 生产过程中的质量控制.38 7.5.3 市场营销的质量管理.38 7.5.4 质量管理中的重要方法.39 八八 营销策略营销策略 .4040 8.1 推广计划.40 8.1.3 成熟阶段:2018 年 7 月2019 年 4 月.41 8.2 产品策略与品牌管理.41 8.2.1 产品组合策略.41 8.2.2 服务产品设计.41 8.2.3 品牌策略.43 8.3 定价策略.43 8.4 渠道策略.45 8.4.1 渠道选择和
5、分析.45 8.4.2 渠道战略规划.47 8.4.3 渠道模式.48 8.4.4 渠道推进策略.49 8.4.5 渠道维护和管理.50 8.5 促销策略.52 8.6 不同生命周期的市场开拓策略.59 8.6.1 产品的生命周期曲线.59 III 8.6.2 产品生命周期发展概述.60 8.6.3 导入阶段的营销战略.61 8.6.4 成长阶段的营销战略.61 8.6.5 成熟阶段的营销战略.62 8.6.6 产品衰退阶段的营销战略.63 九九 投资分析投资分析 .6464 9.1 融资.64 9.1.1 融资需求.64 9.1.2 计划融资方案.64 9.1.3 融资需求.64 9.1.4
6、 资金使用情况.65 十十 管理体系管理体系 .6666 10.1 布莱德企业组织结构.66 10.1.1 组织结构图.66 10.1.2 公司部门使命及角色介绍.67 10.1.3 企业业绩指标的建立及相关负责部门.68 10.1.4 企业高级管理参人员配置及人工成本预算.69 10.2 组织战略调整.69 10.3 企业管理阶段性发展.69 10.3.1 创业阶段.69 10.3.2 成长阶段.70 10.3.3 发展阶段.70 10.4 创新机制.70 10.5 创业团队.71 10.5.1 整体描述.71 10.5.2 指导教师.71 10.5.2 合作关系.72 十一十一 财务分析财
7、务分析 .7474 11.1 财务预算.74 11.2 财务分析.76 11.2.1 报表数据.76 11.2.2 财务可行性分析.79 十二十二 机遇与风险机遇与风险 .8080 12.1 机遇.80 12.1.1 技术资源与研发能力.80 12.1.2 人力资源及其管理能力.81 12.1.3 财务资源与能力.81 12.1.4 组织资源与治理能力.81 12.1.5 能力比较.81 12.2 风险识别清单.82 12.3 风险评估.82 IV 12.3.1 风险总估.82 12.3.2 创业投资风险项目经济效益的系统性弹性分析表.12.3.3 风险细估表.83 12.3.4 风险定量.8
8、4 12.4 风险详细分析及相应应对措施.85 12.4.1 环境风险.85 12.4.2 经营风险.86 12.4.3 技术风险.88 12.4.4 市场风险.89 12.4.5 财务风险.89 十三十三 附录附录 .9191 录一:团队成员简介录一:团队成员简介 .9292 附录二:顾问团队介绍附录二:顾问团队介绍 .9494 附录三:蝗虫上颚口器分析与提取附录三:蝗虫上颚口器分析与提取 .9898 附录四:市场调查问卷附录四:市场调查问卷 .108108 附录五:布莱德剪具实物详图附录五:布莱德剪具实物详图 .109109 附录六:调研过程附录六:调研过程.112112 附录七:平面广告
9、附录七:平面广告.113113 附录八:产品宣传单附录八:产品宣传单 .115115 附录九:产品说明书附录九:产品说明书 .117117 附录十:专利及软件著作权附录十:专利及软件著作权 .118118 附录十一:获奖与荣誉附录十一:获奖与荣誉 .123123 1 一一 执行总结执行总结 1.1 产业背景产业背景 随着城市园林绿化规模的迅速扩大,园艺剪具进入了快速发展时期。并且随着经济的进一步发展,人民生活水平和住房条件的也进一步改善,园艺剪具逐渐进入家庭,成为必备的工具,但传统园艺剪具存在工作效率低、粗大枝干切割不便等技术问题,所以国内园艺剪具仍处于发展的初级阶段,发展前景十分广阔。1.2
10、1.2 公司与产品公司与产品 哈尔滨布莱德园艺剪具有限责任公司是一家拥有领先专利技术的小型园艺剪具制造企业,公司以改变传统刃具形式为宗旨,致力于将先进技术转化成实际生产力,成为刃具行业的领跑者,并在全国市场推广应用,使之在全国乃至更广范围内普及。本公司生产的刃具产品,均以蝗虫口器作为生物原型,采用逆向工程技术提取了蝗虫上颚的切割刃口曲线,通过适当地放大、修整,优化出了具有仿生特性的刀具刃口形式,并对传统园艺剪实施仿生改进,可以提高切割效率,减少切割阻力,节省切割功耗。该刃口形式对提高切割类器具的作业效率大有益处,具有广泛的推广和应用前景。1.31.3 市场环境分析市场环境分析 随着人们对改善城
11、区自然环境的需求不断增加,各级地方政府也在加大城市绿地面积,提高城市绿化水平对于政府来说是势在必行的,政策环境的改善为园艺刃具产品发展带来了广阔的市场空间。本公司从宏观的人口统计趋势、经济趋势,以及微观的生活习惯、竞争者、消费者、渠道等多个角度,分析产品的市场环境,并对企业发展初期的主攻目标黑龙江市场进行市场分析。2 1.41.4 市场营销市场营销 本公司将分别开拓组织者市场和消费者市场,并力求两个市场相互促进,采用线上与线下结合、传统营销手段与创新营销手段相结合的方法来打开市场空间、从而提高市场占有率,具体分为起步、发展、成熟三步走战略。起步阶段:主攻哈尔滨范围内市场,树立示范、建立品牌核心
12、。发展阶段:拓展东北市场,扩展代理销售模式,以快速扩展市场。成熟阶段:进军西北和西南主要市场,并准备开拓华北、华东市场,树立稳定的市场地位。1.51.5 商业战略商业战略 创业初期集中资源和能力做好以市场营销为主的核心业务,采用资本节约战略,尽量节省固定成本的投入,确立高差异化和低成本的企业发展路线;企业发展中期以营销和生产作为业务核心,大胆尝试合作经营,强化品牌战略;企业发展到长期以后,逐步形成核心优势,完整业务组合,持续扩大营销,使布莱德企业成为刃具生产领域的高技术、高服务、高信誉三大主题的先行者,并确立可持续竞争优势。1.61.6 财务核算财务核算 企业启动所需资金 80 万,自筹资金
13、56 万,银行贷款 5 万;预计从经营期第二年开始现金流量转为正,资本回收期 2.57 年;四年内收入和利润逐年增长;企业将一直保持在低负债率下运行,财务风险小,具有很好的周转能力和偿债能力;应对风险时,企业将竭力配合风险投资商,从多种方式中选择一种最适合的风险资本退出方式,在保障风险投资商的利益的同时,也实现公司自身的发展。3 二二 产业背景分析产业背景分析 2.12.1 产业背景产业背景 随着城市园林绿化规模的迅速扩大,园艺剪具进入了快速发展时期。随着经济的进一步发展、人民生活水平的提高和住房条件的进一步改善,园艺剪具逐渐进入家庭,成为必备的工具,但传统园艺剪具存在工作效率低、粗大枝干切割
14、不便等技术问题,所以国内园艺剪具仍处于发展的初始阶段,发展前景十分广阔。在园艺剪具行业内,手动的园艺剪具虽然受到汽油机、电动机园艺剪具的冲击,但是手动园艺剪具还是有其自身的特点:(1)节约能源;(2)无污染;(3)能让园艺爱好者切身的感受到园艺活动的乐趣;(4)能够满足复杂园艺设计方案的操作。对于修整小面积绿化带的消费者而言,使用市场上存在传统园艺剪具不仅效率低,而且劳动强度大,使用中型燃油修整机显然是一种能源上的浪费。因此传统园艺剪具的技术创新成为大势所趋。2.22.2 国内研发现状国内研发现状 目前,树木整枝修剪机械有手持背负式、车载式和自动式等多种形式。手持背负式整枝机是现在主流使用工具
15、,分为无动力和有动力两种。车载式整枝机是在较大型拖拉机上侧置液压折叠臂,臂端配有可以往复运动的液压剪,用于修剪大面积灌木。图图 2 2-1 1 整齐的绿篱墙整齐的绿篱墙 图图 2 2-2 2 手动绿篱剪进行修整手动绿篱剪进行修整 4 手动绿篱剪主要用于剪掉绿篱植物新发的枝条和小嫩芽,但当遇到稍硬一些的枝条就显得很吃力或是无法进行剪切。在机动方面,对于城市道路以及企事业单位的道路绿篱,普遍采用的是手持式电动绿篱机,它依靠汽油机为动力源带动刀片切割转动。这种电动绿篱剪虽然比大平剪提高了效率,但也存在不可避免的缺点,主要有:机器较沉重,工人劳动强度大,常常需要多人轮流交替进行;噪声大,可能影响到正常
16、的工作和学习;浪费能源,空气污染严重;价格较昂贵,一般都上千元,是普通大平剪价格的 100 倍左右。图图 2 2-3 3 手持式手持式电动绿篱机电动绿篱机 图图 2 2-4 4 车载式绿化修整机车载式绿化修整机 2.32.3 国外研发现状国外研发现状 美国和瑞典等国家生产的手动无动力整枝机基本上是在对常用鱼头锯进行改进的基础上,增加一些简单辅助构件和安装有伸缩功能的工作杆等,作业高度可达 6m。其优点是简单、实用、造价低,对工人素质要求也较低,但其存在夹锯、劳动强度大、效率低和容易断锯等缺陷。结论:结论:大多数树木修整机是针对要求大面积的修整工作,针对小面积、庭院式、小区型绿篱修整工作的修整机
17、相对较少。大多数树木修整机为机动型存在噪声高和排放污染重的缺点。树木修整机的研究注重整体结构的效果,常常忽略对切割部件刃口形式的优化。5 三三 技术与产品技术与产品 3.1 创新技术创新技术 创意来源 蝗灾发生时 上翳日月,下掩草木,遇其所落,弥望萧然的景象,足以说明蝗虫对纤维物料具有与生俱来的优越撕咬能力,经本研发小组研究分析发现:独特的上颚齿形和特殊的撕咬方式这两种元独特的上颚齿形和特殊的撕咬方式这两种元素是蝗虫的杀手锏。素是蝗虫的杀手锏。如果将以上两种元素应用到传统切割刃具的改进方面,对刃具的结构形式、刃具切割效率等方面的设计理念提供突破性信息。仿生元素耦合 蝗虫上颚切齿蝗虫上颚切齿 四
18、杆机构四杆机构 蝗虫进食的过程就是一次上颚切齿不断切割食物并最终咬断的过程,因此蝗虫上颚切齿的结构特征作为刃口的仿生原型。四杆推送结构的设计,使剪刀刃口部分在切割物料时产生一定的前进位移,这不仅增大了切割范围,也有利于主刃实现滑切。6 蝗虫上颚切齿曲线的提取与应用 注:具体技术细节,查看附录三注:具体技术细节,查看附录三 切割对比试验 7 3.2 产品介绍产品介绍 本产品为蝗口式仿生园艺剪,以蝗虫为生物原型、以其口器的几何结构及撕咬方式为仿生元素,实施耦合仿生。采用逆向工程技术的研制模式,对传统园艺剪刃口进行仿生改进,并将平行四杆机构应用到园艺剪的推送机构中,不仅增大了切割范围,而且提高了切削
19、能力。8 9 10 11 12 四四 市场环境分析市场环境分析 4.1 宏观环境分析宏观环境分析 4 4.1.1.1.1 人口统计趋势人口统计趋势 以下情况源于第六次人口普查:就人口年龄分布来说,0-14 岁人口为 2.2 亿人,占 16.60%;15-59 岁人口为 9.4 亿人,占 70.14%;60 岁及以上人口为 1.8 亿人,占 13.26%,其中 65 岁及以上人口为 1.2 亿人,占 8.87%。同 2000 年第五次全国人口普查相比,0-14岁人口的比重下降 6.29 个百分点,15-59 岁人口的比重上升 3.36 个百分点,60岁及以上人口的比重上升 2.93 个百分点,6
20、5 岁及以上人口的比重上升 1.91 个百分点。人口老龄化的趋势逐渐明显,赋闲在家的老人会更加重视园艺并为之人口老龄化的趋势逐渐明显,赋闲在家的老人会更加重视园艺并为之买单。买单。就人口男女比例来说,男性人口占 51.27%,女性人口占 48.73%,总人口性别比由 2000 年人口普查的 106.74 下降为 105.20(以女性人口为 100.00)。男性男性也是园艺剪具产品的主要消也是园艺剪具产品的主要消费力量。费力量。就人口城乡分布来讲,居住在城镇的人口为 6.71 亿人,占总人口的 49.68%,居住在乡村的人口为 6.74 亿人,占 50.32%。同 2000 年人口普查相比,城镇
21、人口比重上升 13.46 个百分点。城镇人口不断增长也将为产品带来新的市场。就教育程度来看,每十万人中具有大学文化程度的由 3611 人上升为 8930 人,具有高中文化程度的由 11146 人上升为 14032 人;具有初中文化程度的由 33961人上升为 38788 人;具有小学文化程度的由 35701 人下降为 26779 人。知识层次知识层次的提高往往意味着生活品味的提的提高往往意味着生活品味的提高。高。4 4.1.2.1.2 经济趋势以及生活习惯经济趋势以及生活习惯 中国的 GDP 虽然增速放缓,但是随着中国城镇化改革的不断深入,人民生活水平也将逐步提高。尤其中国的中产阶级人数会不断
22、增长,另外随着生活水平的不断提高人们的生活方式和习惯也会不断改变。中产阶级的教育水平普遍较高所 13 以随着人数的增加,他们也更加倾向于绿色环保的生活环境与生活方式。分析黑龙江省内各城市的人口、GDP、人均 GDP 等指标,我们初步选定把黑龙江省内的哈尔滨市当作我们最初的目标市场。4.2 微观环境分析微观环境分析 4 4.2.1.2.1 竞争者竞争者 园艺用品行业内具备一定规模的专业园艺用品企业较少,其中大部分生产厂家都不是专业经营园艺用品,而是在主营其他业务如小五金或塑胶制品的基础上,兼营一些园艺产品;小部分厂家以个体户的身份参与其中,向市场提供一些简易的园艺剪具,就近销售。哈尔滨市目前还没
23、有成规模成体系的园艺剪具生产表表 4 4-1 20131 2013 年黑龙江各市年黑龙江各市 GDPGDP 和人均和人均 GDPGDP 排名排名 2013 年GDP 排名 地级市 2012 年 GDP(亿元)2013 年 GDP(亿元)2011 年常住人口(万)人均 GDP(元)人均 GDP(美元)人均 GDP 排名 1 哈尔滨 4550.1 5000 1063.6 47010.15 7590.61 2 2 大庆 4000.5 4332.7 290.45 149171.97 24086.41 1 3 齐齐哈尔 1153.8 1245 536.7 23197.32 3745.61 12 4 牡丹
24、江 1092.7 1216.1 279.87 43452.32 7016.13 3 5 绥化 1070.5 1210 541.64 22339.56 3607.11 13 6 佳木斯 707.6 747.2 255.21 29277.85 4727.42 8 7 鸡西 582.3 610 186.22 32756.95 5289.18 7 8 双鸭山 565.4 570 146.26 38971.69 6292.66 4 9 鹤岗 357.6 396 105.87 37404.36 6039.59 5 10 黑河 366.2 390.8 167.39 23346.68 3769.73 11 1
25、1 伊春 260.05 286 114.81 24910.72 4022.27 10 12 七台河 298.9 241 92.04 26184.27 4227.91 9 13 大兴安岭 146.91 168 51.16 32838.15 5302.29 6 14 商。根据市场调查结果显示,个体消费者购买园艺剪具的主要渠道为:网络(79%)、五金商店(16%)、商场(3%)其他(2%)。网络上园艺产品的主要品牌:图图 4 4-1 1 布莱德园艺剪具的主要竞争者布莱德园艺剪具的主要竞争者 由上图可见,消费者在网络上购买园艺剪具有以下特点:消费者所购买的产品的价格较高,甚至还有像日本美时,上海沃施这
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