不确定的2023%2C确定的香水市场.pdf
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1、18 观察|Observer不确定的2 0 2 3,确定的香水市场倪寒飞告别充满了不确定市场的2 0 2 2 年,很多行业人士不禁要问,2 0 2 3年的美妆市场是否充满希望?现在看来,可以肯定的是中国香水市场将会稳步前进,近日结合行业的最新数据与消费者调研共同编写的中国香水行业研究白皮书中指出,今年的香水市场将以“潮流变化”为主题,多位美妆行业人士也对香水行业进行了洞察。香水的深刻内涵香水作为以香精油、香料、酒精等原料混合制成的混合物,具有挥发性,以及浓郁的香气,经常被人们喷洒于手腕、耳后等部位,进而散发出动人的香气,其也是化妆品的重要品类之一。根据我国香水行业的深度分析报告显示,根据香水的
2、留香时间差异,香水分为古龙水、淡香水、香水以及香精四类,其中古龙水十分清淡,是男士比较偏爱的品类之一;淡香水适合于日常,消费者使用十分广泛,价格也偏低;香水被人们运用于工作以及日常休闲场景中;香精的味道浓郁,比较适合晚宴、舞会等场景。而赋香率过低的清香水留香时间过短,所以不会归于香水的品类之中。现代香水工业作为专属于高度依赖于科技的行业,从原料的提取到调香师进入配方阶段,均少不了科技手段的辅助,所以香水是高科技行业之一,另外,香水的原料成本仅仅占据总成本的1/10,尤其是国产香水品牌的毛利率可以达到8 0%,所以香水行业无疑是高利润行业之一。我国香水市场持续扩张在2 0 2 0 一2 0 2
3、2 年的三年时间里,高速发展的化妆品市场逐渐冷淡,消费者的购买习惯也随之发生改变,而新的增长点也在变化中得以出现:香水并不会因为人们带着口罩而被遮挡,逐步取代了“口红效应”。国际香水品牌在我国的市场规模不但没有放缓反而愈演愈烈,销售增量在一定程度上填补了行业的整体亏损。从市场规模来看,香水市场在过去一年的时间内出现了迅猛增长的态势,除了2020年受到短暂冲击外,2 0 2 1年的香水市场规模仍然高达近14 0 亿元,行业增速一直保持在2 0%以上。由于上游香商业观察2 0 2 3年11月中第9 卷第32 期料巨头纷纷在我国投资设厂,进一步完善了国内的香水产业布局,从当前势头来看我国香水市场预期
4、十分可观。根据企查查数据显示,我国目前拥有超过18 万家企业拥有香水的经营权,且当前状态均可进行生产。近一年我国新增注册企业数量高达1.5 万家,尤其是成立五年以上的企业占了整个注册企业数量的一半。从地域分布上看,广东省、山东省以及黑龙江省分别占据了相关企业的注册占比前三位。2023年香水产业链从B端流向了C端,产业链也从上游的原料供给转变为委托加工的模式,由线上线下多元化的销售渠道不断促成。上游供应商主要由中游品牌商提供植物精华、精油等化学原料,香精企业再对原料进行研发和设计,除此之外供应商也可以向中游生产企业提供设备;中游的品牌除了自已加工生产以及委托其他加工厂进行生产外,还会承担新产品的
5、研发设计以及宣传销售,并且为下游渠道提供销售折扣与售后支撑;下游零售商则是为消费者服务,通过试香、包装、配送等环节获得人们的认可。随着上游资源的不断发展,整个香水行业目前已经衍生出香料香精一体化的企业。在我国香水行业的流通环节中,我国香水行业的大部分产品原材料以及香水产品已经能够获得原料的自主供给,这就为香水市场需要的国产香料企业提供了契机。近年来我国香精香料行业迅速崛起,一大批香料企业获得了资质,19虽然从总体来看行业进口商品总额大于出口总额,但是我国香水企业多处于产业链的中间环节。作为多个香水基地与集散中心,义乌和广州是面向国内、国外的两大香水生产基地,虽然二者均是沿海城市,但是广州主要面
6、向国外,而义乌则面向国内,由于对外生意越来越难做,所以广东的商家也有向长三角转圜的趋势。从目前来看,行业上游的香料香精企业的供应能力相对成熟,香水并不只是技术产品,更是一种文化载体,所以品牌想要获得消费者的芳心还需要寻找到与品牌契合的故事,只要故事能够打动人心,那么一定会有人为你的这份香水买单。从销售额来看,我国香水行业的集中程度比较低,尤其是头部企业的销售额在整体行业总销售额的占比不到15%,其中香奈儿的市场份额稳居第一,宝格丽、迪奥、爱马仕等品牌紧随其后,纵观整个市场排名前二十位的香水品牌占比4 6%,而另外5 4%的市场则是被市场份额小于1%的小众品牌占据。国内香水市场中一些国际知名厂商
7、因为根基深厚占据优势,爱马仕、香奈儿、迪奥、娇兰等品牌位于第一梯队,这些也是见证当代香水转向工业化的代表品牌;本土厂商作为后起之秀,在消费者的选择定位中较为低端,避免了与高端国际品牌产生冲突,所以在销售额上与国际头部企业相比存在一定的差距。根据数据显示,当前我国女性消费香水的比例较高,从2 0 2 1年至今,女性消费者在香水选择上的复购品牌以香奈儿、迪奥等为主,而相对时尚的男士偏爱迪奥,金融人士则首选爱马仕。香水品牌基于文化沉淀,而当前国货香水品牌在营销和品牌方面仍然处于初级阶段,想要获得不断的成功,企业就要与时俱进,整合供应链,对产品进行打磨,建立自已的研发优势,克服资金、技术等壁垒。Z时代
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