广东技术师范学院广州技客信息科技有限公司.docx
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1、GUANGDONG POLYTECHNICAL NORMAL UNIVERSITY2014年“创青春全国大学生创业大赛“挑战杯”创业计划竞赛作品广帅肢客信息斛技有眼公司七,七Z?广州技客信息斛技有眼公司httM第九届“挑战杯”创业计划大赛作品申报表项目名称广州技客信息科技有限公司项目类型(A)A、已创业B、未创业项目所属 领域分组(D)A、农林、畜牧、食品及相关产业类B、生物医药类C、化工技术和环境科学类D、信息技术和电子商务E、材料类F、机械能源类G、文化创意和服务咨询类参赛学校 (全称)广东技术师范学院所在省广东省团队 主要成员 (限报10人 以内)姓名性别年龄年级、专业李宇浩男22广东技
2、术师范学院2011级财务管理(负责人)吴轩男22广东技术师范学院2011级行政管理刘慧文女21广东技术师范学院2011级财务管理钟佳旻女20广东技术师范学院2012级法学师范黄健男22广东技术师范学院2011级会计学刘仕钊男22广东技术师范学院2011级人力资源管理刘舒男21广东技术师范学院2011级财务管理黄俊霖男22中山大学2011级软件工程江钊娴女21广东技术师范学院2012级公共事业管理黄之桁女21广东技术师范学院2012级法学律师团队 联系方式通讯 地址广州市越秀区广园西路183 号广东技术师范学院邮编510400电话020-38256616手机13763353658指导教师通讯 地
3、址广州市越秀区广园西路183 号广东技术师范学院邮编510400电话020-38256616手机13822117876#广州技客信息斛技有眼公司httM作品简介( 200字内)广州技客信息科技有限公司(技客区)是致力于为1828 岁的年轻人打造经济时尚、安全有效的专业技能交换信息平台。 通过可复制的线下活动、公众账号、网站社区实现用户数量扩大。 基于庞大数量用户群为商家提供精准营销、广告推送、活动策划 等服务。技客区网站从2012年5月上线试运营,2013年10月取得企 业法人营业执照,已积累14万活跃用户,活动开展到广州、杭 州等十余所城市。北京青年报、南方电视台等媒体对技客 区也进行了报道
4、。学校意见盖章年 月 日省级评委会 意见盖章年 月 日全国评委会 意见盖章年 月 日备注填写说明:1、每份作品填写一张表格,此表可以复制;2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明,请在备注栏中写明;3、项目计划书等另附,单独装订。3那天我学会了弹钢琴 那天我学会了跆拳道 那天我学会了 昨天我教他们摄影,拍下每一个分享的瞬间 我想学各种技能,也想让更多的人学会摄影 抓拍到每个不一样的自己 我们乐于分享,更渴望学习于是,我们一起与更多的人分享钢琴、跆拳道、烘焙、摄9 还是我们,还是怀揣着梦想,只是今天,不仅仅只有我们 还有你,还有你们,还有他们因为我们都在技客区 广州技客信息斛技有眼公司httM一、
5、计划与摘要1(一)项目简介1(二)市场分析2(三)公司现状21、经营模式22、公司注册信息33、公司目前服务44、媒体报道4(四)管理策略4(五)盈利模式51、软文推送52、活动返利53、技能服务54、产品体验5(六)营销策略5(七)财务分析6(八)风险分析6(九)创业团队6二、 公司简介7(一)公司概况71、公司名称72、创立时间73、联合发起人74、网站信息7(二)发展历程9(三)公司文化91、核心目标92、核心价值观103、公司口号104、公司 Logo11(四)经营模式12(五)公司优势13(六)公司资讯151、媒体报道152、线下活动快报17三 市场竞争分析21(一)宏观环境分析(P
6、EST分析)211、政策环境(Political Factors) 212、经济环境(Economic Factors) 223、社会环境(SocioculturalFactors) 254、技术环境(Technological Factors) 29(二)市场需求分析321、“技能交换”符合市场需求322、安全策略及信息真实性分析34(三)目标用户351、目标用户352、用户细分37(四)波特五力分析391、供应商的讨价还价能力412、购买者的议价能力413、潜在竞争者进入能力424、替代品的替代能力427广州技客信息斛技有眼公司httM5、行业内现有竞争42(五)竞争优势分析48(六)市场
7、可行性分析49四、产品服务56(一)服务架构56(二)分享篇571、我该怎样搜索出与我最匹配的技客?一一精准搜索582、我想知道如何分享技能?一一交换流程、线下活动603、我想通过照片、文字去感染更多分享者一一成果展示、心得分享724、我很渴望能让大家一进入技客区的主页就能看到我!一一技客信息滚动系统745、我想和技客们进一步交流!一技能圈756、我参加活动、我也发起活动,我要成为最佳技客!一技客区勋章78(三)传播篇801、有一种捷径,叫LBS,它让我找到你,也让我感受技客区的魅力812、有一种缘分,叫二维码,它让我记住你,也让技客区记住我. . 84(四)后台管理系统851、用户系统852
8、、技术支持853、内部系统85(五)盈利模式871、2013年线下活动收入872、2014年线上线下盈利873、未来LBS移动终端的商家进驻费89五市场营销90(一)营销宗旨90(二)网络社区营销90(三)网络整合营销911、搜索引擎营销922、网络平台营销943、数据库营销96(四)互惠联盟营销961、线下活动合作962、商家培训合作100(五)广告宣传战略1001、广告策略1002、推广策略102六、公司战略103(一)市场开发战略1031、市场开发思路1032、具体发展战略103(二)未来发展规划106七、财务分析108(一)资本现状1081、初始资本结构及来源1082、初始资金运用10
9、8(二)项目财务可行性分析1091、折现现金流量方法1092、非折现现金流量方法110(三)财务计划1111、财务计划111(四)财务假设1121、财务假设条件112(五)财务预算1139广州技客信息斛技有眼公司httM1、收入预算1132、成本预算114(六)报表预测116(七)财务指标分析1191、盈利能力分析1192、发展能力分析120(八)财务小结122八、风险分析123(一)市场与竞争风险1231、市场风险1232、竞争风险123(二)网站风险1231、技术风险1232、安全风险124(三)账号风险1251、公众账号被封杀的风险125(四)财务风险1251、筹资、融资风险1252、资
10、金偿还风险126(五)管理风险126(六)政策风险1271、法律纠纷1272、免责声明128(七)退出机制1281、产权交易1282、股份回购1293、破产清算129九、内部管理130(一)公司组织构架130(二)团队内部建设体制要求1321、管理团队宗旨1322、团队成员的招聘1333、团队成员培训1344、员工薪酬福利1365、团队员工绩效考评制度136(三)创新1421、业务创新1422、组织创新142参考文献143附件一:公司企业法人营业执照144附件二:财务报表145附件三:技客区用户注册规则148附件四:网站管理制度152附件五:技客区服务协议154附件六:著作权登记表163附件七
11、:调查问卷及分析164附件八:活动历程照片167附件九:中华手工第九期关于技客区报道175附件十:北京青年报关于技客区报道177附件十一:南方卫视台关于技客区采访178附件十二:网站后台管理界面179附件十三:团队成员介绍18011广州技客信息斛技有眼公司httM、计划与摘要(一)项目简介广州技客信息科技有限公司(简称“技客区”)是一个国内专业的技能交换1主题 网站。致力于为乐于学习和分享的人(年龄段在18-28岁的年轻人为主要目标客 户)打造经济、时尚、安全、有效、面对面的专业技能交换信息平台。公司口号: 见面聊才是真社交。小玲教小明图1. 1技能交换定义技客区特点:时尚、快捷、有趣、面对面
12、社交,既能“以你所学换你所需”、实现 自我增值,又能天南地北结交朋友、拓展圈子,成为互联网时代社交的新时尚体验。技客区坚持与商家(如Fika咖啡馆、线下活动赞助商等)保持互惠合作关系, 并以“分享促进成长,传播点亮价值”的核心价值观为支撑,坚持“搭建人与人之 间的桥梁,构建技客区的社会”的核心目标。1技能交换:与以往的实物交换不同,技能交换者只需要拿岀一种技能,与别人进行纯技能层面的交换后,还 可以学到自己想要的本领。(二)市场分析- “技能交换”信息服务是新兴的服务产独。我国宏观经济环境高速发1 展,新发的文化产业发展潜力巨大。2蘿聽評加网络的普及是哦能平泌3“技能交换”适应社会对人才高要求
13、的需要、利于个人就业和3 工作压力的熨解以及滿足自我増值的需求工f 司,A 技客区以技能交换技能,技客各职所需,顷此节省蒿昂的培训菇, 4 达到经济、实惠的目的5蟲要漕龍籍瓣緊学习和群体的醐学习踞店人之图1.2市场分析综上所述,技客区不仅为许多人提供了一条简单廉价的途径学习自己想学的本领 或知识,更为现在的交友提供了一条蹊径,市场前景和发展空间较大。(三)公司现状2012年5月,技客区网站正式上线。2013年10月14日,本公司注册成立,现已 累积活跃用户达140000人,通过对学生、求职者和职场新人阶层市场服务需求的调研, 从目前社会文化、经济背景出发,我们已经整合相关的服务信息,开发了相关
14、的服务 项目,且结合了“020” (Online to Offline)经营模式。1、经营模式技客区将用户需求转化为切实的服务,利用线上平台审批组织者举办活动,并与 线下商家合作,使用户在线下活动的参与过程中,不仅能够完成技能交换与分享,实 现自我增值,更大的收获在于真实的面对面社交体验;对于商家而言利用技客区的用 户群,吸引大量消费者刺激消费,从而实现盈利;技客区通过价值与理念的传递使量 产化的线下活动成为技客区最简单高效的推广方式。3 广州技客信息斛技有眼公司httM线下商家二 O-三,十 VtPIHZO=RI+RE1 ft图1.4公司营业执照公司名称:广州技客信息科技有限公司住所:广州市
15、越秀区大华街14号101之二房(仅限办公使用)# 广州技客信息斛技有眼公司httM法定代表人姓名:汪建万联合发起人:汪建万、李宇浩、黄健、刘仕钊、刘慧文、钟佳旻注册资本:壹拾万元实收资本:壹拾万元公司类型:有限责任公司(自然人投资或控股)经营范围:计算机软硬件的研究、开发、销售、技术服务;网页设计成立日期:二。一三年十月十四日营业期限:二。一三年十月十四日至长期3、公司目前服务线上,精准搜索,成果展.技客区勋章,活动预约及管理平台online 1技能交换线下活动线下offline图1.5技客区服务架构4、媒体报道时间:2013年1月广州南方电视TVS采访播出时间:2012年11月北京北京青年报
16、刊登技客区时间:2012年9月北京商界旗下中华手工杂志第九期刊登技客区(四)管理策略公司的目前组织架构主要分为:技术部、策划部、市场部、财务部。技客区作为线上线下紧密联系的服务型平台,我们将坚持人性化、灵活的、有机式组织形式来迎4合行业需求。(五)盈利模式目前“技客区”的盈利主要来自于软文推送、活动返利、技能服务、产品体验。1、软文推送(1)有普遍推广需求的客户一技客区写软文一向所有关注公众账号的用户推 送(2)有特定推广目标的客户一由技客区筛选目标一以站内邮件、微博私信推 送软文或广告2、活动返利组织者发起活动一组织者现场收取活动费一技客区收取组织者的部分活动收 入作为返利3、技能服务商家提
17、供技能服务一在技客区寻找参与者一参与者免费享受技能服务一 商家与参与者建立客户关系4、产品体验商家提供产品体验一在技客区寻找参与者一用户免费体验产品一商家与用 户建立联系同时我们也正在开发LBS移动终端应用,以赚取商家进驻费。(六)营销策略“技客区”已经试运营了一年的时间,已经在广州、杭州、上海等一线城市组织开 展线下活动群。接下来,公司将主要利用网络社区营销和网络整合营销进行品牌推广, 通过互惠商家联盟、网络平台营销和SEO搜索引擎优化等营销手段在全国各城市树立5广州技客信息斛技有眼公司httM品牌形象。在公司的成熟期,预计进一步将品牌渗透到国内一、二线城市,扩张品牌 影响力。(七)财务分析
18、公司在创业初期由团队成员自筹资金,总注册资本为10万元,全部来自于公司初 始创立者自筹。通过可行性分析,NPV达491.86万元,远大于零,项目投资方案可行。 初始投资将会在半年内收回,而且第一轮融资回收期为1.11年,该项目投资回收快, 利润回报高。通过分析可知公司财务风险小,合理利用杠杆效益,整体偿债能力强, 具有很好的周转能力,是一个具有投资价值的项目。(八)风险分析“技客区”的风险包括市场竞争风险、网络风险、账号风险、财务风险、管理风险 及其他风险,为此,我们将提高自身服务质量,建立及时有效的信息反馈渠道;聘请 高技术人员提升网站安全性;规范自身言论,树立良好形象;以及聘请资深法律顾问
19、 解决纠纷,建立良好和谐的网络环境等,采取以优取胜的措施规避风险;同时树立风 险意识和防范意识,做到预防为主,防治结合。(九)创业团队技客区团队是由10名在校本科生参与,公司发展战略管理指导老师1名,运营管 理老师指导1名,财务管理指导老师1名,具备优势互补的专业技能知识和能力,涉 及财务管理、工商管理、公共关系、法律、会计学、计算机科学与技术、市场营销、 网页设计、网站运营等不同类型的人才。创业团队素质均衡全面,尤其在财务,营销 和创新服务方面专业能力较强,有利于日后资金运营及公司管理。我们秉承着“分享促进成长,传播点亮价值”的核心价值观,让技能无偿地传播, 让更多人受益,让技客区成为充实人
20、们休闲生活的第一选择。#广州技客信息斛技有眼公司 httM7二、公司简介(一)公司概况1、公司名称广州技客信息科技有限公司(以下简称“技客区”)2、创立时间2012年5月试运营,2013年10月公司注册成立3、联合发起人兹证明广州技客信息科技有限装司于叫13年10月員曰取得企业法人营业 执照。企业法人:汪建万联合发起人:汪建万、李宇浩、黄健、吴轩、刘慧文、钟佳旻特此证明!图2. 1联合发起人证明书4、网站信息网址: 网站主页:技客见却啊才灵真讦麦./主页最近活动合作伙伴 关于末末财经图书编、杭州群群主会吉它、,作和摄.想烘培料理和营销.厂意见反借最新动态TigerHouse麺咏蔔 技能分享活动
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