北京航天航空大学 北京奥格睿码科技有限公司项目运营报告.docx
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1、商业机密 请勿外传商业计划书北京奥格睿码科技有限公司2014 年 6 月 16 日1项目摘要商业机密 请勿外传目录项目摘要 4一句话介绍 4我们的产品是什么? 4我们要解决的问题是什么? 4我们的核心竞争力有哪些? 4市场分析 6我们服务哪些用户? 6项目的市场容量有多大,依据是什么? 6为什么选择这些用户? 6我们有哪些竞争对手?我们的不可替代性在哪里? 6项目怎么赚钱?未来可预期的商业模式是什么? 6有没有政策风险? 7团队情况 8创始人情况介绍 8团队获得的奖励及成果 8此项目前的产品 8关于我们 10我们两个创始人怎么认识的?认识多久?什么时候成为团队? 10我们什么时候开始一起创业?
2、 10我们各自的成长经历及家庭背景是怎么样的? 10我们团队为什么选择企业级产品作为创业方向? 10产品及服务 12我们的产品提供哪些功能? 12我们怎么解决用户的问题? 12我们产品最常见或典型的一个应用场景 13我们产品对用户的核心价值是什么? 15我们产品有哪些特色? 15产品功能展示 16竞争产品分析 19OA 软件(包括格子云、今目标等 SaaS 模式的 OA 软件) 19SAP BUSINESS ONE 等 ERP 软件 19CRM 软件(包括 Saleforce、纷享销客等 SaaS 模式 CRM) 192团队协作软件(包括 Basecamp Tower.im Worktile
3、和 Asana 等) 19项目现状及下一步计划 21目前项目处在什么阶段? 21衡量项目价值的几个最重要指标是什么? 21我们的短期内计划是什么? 22我们准备如何进行市场推广? 22我们为什么选择代理商渠道作为主要推广手段之一? 23财务分析及融资需求 24我们目前的财务状况如何? 24融资需求 24融资资金用途 24其他项目相关问题 27你们有什么特别的资源来促进和支持该项目? 27你们现在在哪个城市?如果我们投资,计划将公司设在哪个城市? 27除了资金,你们觉得这个项目最大的困难或障碍是什么?你们最希望得到那些方面的帮助? 27衡量项目价值的三个最重要指标是什么? 273项目摘要一句话介
4、绍天枢企业 2.0 系统是面向传统行业中小型企业的下一代企业管理、沟通和经营工具。我们的 目标是用量体裁衣地“轻定制”服务帮助中小企业实现运营和管理的流程化、数据化和智能化。我们的产品是什么?天枢以类似微信般简单易用的形式,结合高度灵活可定制的移动协同工作流帮助中小企业快速低成本地实现企业 核心业务信息化、数据化。其主要功能包括:企业微信、移动化流程审批、企业经营日报、资源动态看版、考核 目标管理、客户项目状态数据仪表盘、企业知识库等。另外通过开发灵活的 SDK,代理商和开发者可以轻松地在天枢平台上针对特定客户的需求,以远低于传统定制 开发的成本进行二次开发,满足高度定制化的企业信息需求。我们
5、要解决的问题是什么?天枢要满足的核心需求是中小型传统企业运营中对核心经营数据和信息的采集、传送、分享、汇总、分析的需 求。如何为这些企业提供有用、易用、廉价的资源项目管理及信息沟通解决方案,帮助他们进行产业升级和管 理现代化是我们的核心客户问题。我们的核心竞争力有哪些?1. 轻定制: 我们的核心竞争力一是拥有自主知识产权的工作流引擎,该引擎对原本艰深繁琐的企业资源配置系 统 ERP 的工作流定制代码开发工作进行了 SaaS 化改造, 原本数千行代码的功能代码只需要数十行服务调用 脚本即可实现,大大降低了功能开发定制的成本和对技术开发人员的要求,使得轻量级的 ERP 产品成为可 能。2. 团队:
6、我们的另一个核心竞争力是能力出众、配合默契、配置均衡的创业团队,两个联合创始人均为北航博士, 亲密合作 14 年,在软件工程,尤其是 SaaS 等领域有深厚的学术和专业背景;团队 2010 年即开始进行移 动互联网创业,曾多次获得中国移动、苹果中国等开发者赛事大奖,过往产品广受用户好评,下载量迂百 万。此外,我们还拥有荣获过 IXDA、红点等国际设计大奖的优秀设计师、资深移动互联网商务拓展顾问、 企业级市场销售专家等外部专家资源。3. 安全性: 最后但是很重要地一点,基于团队多年在 SaaS 学术界的科研背景,天枢的安全性和隐私性紧跟前 沿的技术趋势,实现了基于 Token 体系和可定制权限体
7、系的数据安全、权限控制和移动设备安全机制,在高 度重视安全性和保密性的企业级市场中具有较强的技术竞争力。4官方网站中文: 英文: www.enterpise2.us立即体验项目介绍视频中文视频:英文视频:http:/youtu.be/oxM8Yp-WFg85市场分析商业机密 请勿外传市场分析我们服务哪些用户?我们服务的对象是 IT 基础薄弱、有移动管理沟通需求的中小型传统企业。项目的市场容量有多大,依据是什么?我国中小企业总量已经突破 5000 万家,而根据过去 2 年内对客户和潜在客户的调研访谈, 目标客户群体主要集 中在珠三角和长三角两个制造、服务业集群中的传统行业中小型企业(员工规模在
8、10 人到 1000 人之间),市场 体量在百万家企业以上。而且作为企业产品,本身市场包容性就很强,我们计划深耕好自己的专业领域,服务一 批核心用户,扩展一批潜在用户, 以口碑和产品迭代进行口碑营销,培育忠实用户群和产品布道者。为什么选择这些用户?在大企业中,经营者可以通过完善的管理考核制度及文档体系,结合 SAP 、IBM 等提供的大型 ERP 系统实现对 核心业务状况信息的及时把控。在创业企业尤其是 IT 创业企业中,层级管理和制度都较为简洁,凭借员工较高 的自身素质和自律性,运用 QQ、微信等通信手段结合 Evernote 、Yammer 、Basecamp、格子云等现代协同工具, 就可
9、以实现小团队任务管理和项目跟踪等基本信息需求。而我们接触的大多数中小型传统企业 IT 基础较为薄弱,其员工素质和工作热情都不如 IT 创业公司, 很多用户对 邮件、 OA 都使用得不多,另一方面又买不起 ERP 产品,有的买了也用不起来。 Basecamp 、Salseforce (国内有 格子云和明道、Tower.im) 等现代化协同工作工具又对员工的素质和自律性要求较高,难以在这些企业推广。他 们才是迫切需要既能根据企业自身需求定制实现管理目的,又简单易用便于把控的移动办公产品的客户主体。我们有哪些竞争对手?我们的不可替代性在哪里?我们的产品功能目前没有直接的竞争对手,但是由于企业市场的特
10、性,我们与传统 OA 、ERP 、CRM 系统以及企 业 QQ 、IMO 、明道、纷享销客、格子云、 Tower.im、Salesforce 等新一代企业 SaaS 解决方案存在一定的功能重 叠,可能存在潜在的竞争或互补性。得益于自主研发的流程引擎,天枢采用“平台+插件”的模式分别满足企业的标准化的需求,天枢负责平台,代理 商负责与客户进行需求对接,并再天枢平台 SDK 的基础上开发定制化的插件。目前,这是竞争对手没有的杀手 锏;未来,以天枢为核心的代理商生态系统会成为最大的护城河。项目怎么赚钱?未来可预期的商业模式是什么?我们的商业模式主要是 SaaS 形式的 Freemium 模式,及为企
11、业客户提供免费的基础服务,在其基础上提供增值服 务,包括功能模组、安全升级、流程管理定制服务等,具体商业模式类似于 Evernote Business 和格子云。不同6之处在于我们还引入了代理商自行轻定制的模式,即邀请代理商加入天枢平台,通过轻定制二次开发满足客户的 定制化需求,负责系统部署及维护,参与服务费分成。有没有政策风险?根据与政府部门(科技局和工商局) 人员的访谈,我们的项目属于政府重点扶持的产业升级服务范畴,符合国家 当前的促进和加快制造业和基础服务业产业升级的大政方针,政府方面很愿意投入资源帮助推广示范。7团队情况商业机密 请勿外传团队情况创始人情况介绍胡海 博士 30 岁本科毕
12、业于北京航空航天大学, 学习优秀,组织能力突出, 曾任校学生会干部。2005 年起赴美国 德克萨斯大学任访问学者,期间积累了丰富的海外工作经验和产品项目管理经验, 2006 年回国攻 读博士,期间多次负责国家 863 计划和国家自然科学基金重点项目的系统和产品设计工作,具有丰富的项目管理、UI/UE 设计、产品设计和客户关系维护经验。在团队中担任公司管理、产品经 理、商务及市场拓展方面的工作。- 2010 年获得北航研究生最高荣誉“首届北航研究生十佳”评选全校第一名- 2004 年起在软件工程尤其是 SOA/SaaS 方向发表国际期刊及会议学术论文 25 篇,合作获得专利 授权 2 项江昌海
13、博士 30 岁毕业于北京航空航天大学,与另一创始人胡海已紧密合作 14 年, 有近 20 年的软件开发、数据库设 计和 Web 开发经验,在校期间多次担纲 863 、 国家自然基金重点项目的核心开发。曾参与某大型 跨国咨询公司的 IT 支撑项目 设计和开发实习。在学期间发表 SaaS 及 SOA 方向研究论文近 20篇,其中博 士论文服务即软件系统的可靠性分析对 SaaS、工作流引擎进行了详细的分 析研究 及实现,具有深厚的学术背景,在团队中主要负责产品研发和技术攻关。- 2004 年起在软件工程尤其是 SOA/SaaS 方向发表国际期刊及会议学术论文 19 篇,合作获得专利 授权 1 项-
14、2011 年北京移动”优秀开发者“- 2012 年起开发了基于 Node.JS 的 SaaS 工作流引擎,并正在申请软件著作权及国家发明专利。团队获得的奖励及成果2010 中国移动型动创未来创业大赛”软件游戏组金奖、Ophone 组铜奖2011 苹果公司Apple Campus 校园应用开发大赛全国二等奖和三等奖2013 年 AngelHack Beijing 黑客马拉松第一名 Grand Prize2014 年北京市“挑战杯”大学生创业实践大赛金奖此项目前的产品DotA 宝典35 万 丈量世界 5 万 美女日报 15 万 英雄联盟宝典 45 万 BLAST团队情况商业机密 请勿外传DotA
15、宝典35 万 丈量世界 5 万 美女日报 15 万 英雄联盟宝典 45 万 BLAST团队自 2010 年起推出了一系列广受用户和业界超过 100 万次:好评的 App,总下载量团队情况商业机密 请勿外传关于我们我们两个创始人怎么认识的?认识多久? 什么时候成为团队?胡海和江昌海自 2000 年一同考入北京航空航天大学的自动化学院并成为室友,对计算机和编程共同的热爱和 geek 气质让我们很快成为了 partner,一起攒钱购买了第一台共用的电脑,一开始是一起用 Delphi 做一些小工 具、技术尝试和大作业, 2002 年我们一起进入了蔡开元教授的”软件与控制“课题组从事义务科研工作,具体来
16、说 就是拿各种软件当作小白鼠做各种实验,期间一同开发了许多测试的工具和平台。 2004 年我们一同参与和主导 了 863 项目的交付软件平台的工作, 此后胡海前往美国从事 SaaS 方向的科研工作,江则留在课题组继续项目的 开发,我们通过 QQ 和 MSN 每天进行远程的项目协作,用 SVN 管理代码。 2006 年我回国后,我们一起在 SaaS 软件的构建和优化及其可靠性研究方面开展了长达 7 年的研究,合作发表论文 20 多篇,并一起开发了当时只用 作科研目的的工作流引擎原型。我们什么时候开始一起创业?2010 年,面临毕业和就业的双重压力,我们经过慎重的沟通和反复斗争,决定投身移动互联网
17、的开发, 自主创 业,于是有了DotA 宝典、美女日报、丈量世界、英雄联盟玩家宝典等一系列的作品的诞生, 也一起拿到了中国移动、苹果中国公司的各种奖项。2012 年起,以江苏天鹏项目为起点,我们正式确定团队的 方向为企业级 SaaS 管理沟通解决方案,即天枢企业 2.0 项目,并于 2014 年 3 月成立了北京奥格睿码科技有限 公司。我们各自的成长经历及家庭背景是怎么样的?胡海出生于湖北一个普通的工程师家庭,后随父母迁居深圳。父亲是参与了华为创业的早期员工,母亲是第一批 前往深圳创业的体制内创业者,从小就对新技术和新产品充满好奇,11 岁就开始学习 Pascal 、C 语言, 高考前还 独立
18、开发了一套 MUD 系统原型(多人文字地下城游戏,纯文本的多人交互系统)。江昌海父母都是老师,12 岁开始学习编程, 中学就熟练掌握了 Pascal 、C 、Delphi 、FOX Pro 等程序语言,参加 过各种 IMO 比赛,自己写过很多小游戏和小工具,进入大学之前就是编程发烧友。我们团队为什么选择企业级产品作为创业方向?创业伊始,团队虽然有丰富的移动互联网 App 开放和市场推广经验,缺找不到真正适合我们又令我们真心激动的 方向, 只能接一些外包项目积累资金和人脉。2012 年,在跟一个江苏的中型企业沟通的时候, 发现了现在中小企业对信息管理工具的强烈需求和现有 OA 等产 品的严重不足
19、,结合我们博士期间 SaaS 方面研究的积累,我们认为做面向IT 基础薄弱的传统中小企业的移动轻 量级 ERP 可能是一个市场切入点, 而其核心工作流引擎已经有了技术积累和原型,于是我们决定以定制化开发 的形式探索移动互联网如何帮助中小企业激励员工和优化经营, 和这家公司开展了长达 2 年的合作研发。10从 2012 年起,团队前往南京、成都、岳阳等现场 20 多次, 与决策层、中层管理人员和基层员工进行了上百次访 谈和调研,抽象出了一系列具有一定广泛通用意义的企业管理痛点,在此基础上整理出了天枢第一版产品核心需 求,并与 2013 年 10 月交付使用, 目前第二版已接近开发结束,二期工程的
20、合同已经签订,而通用化和市场化的 工作也将在 2014 年第三季度前准备就绪。11产品及服务商业机密 请勿外传产品及服务我们的产品提供哪些功能?天枢是一种以企业运营工作流为核心的轻定制化移动企业信息数据系统,其主要分为企业 IM 、可定制工作流、 资源看板等运营工具、商业智能四大模块,分别对应沟通、管理、运营和分析四个方面的企业用户需求。目前产品的提供工作流定制、分级考核目标管理、跨平台资源看版、资源地理位置跟踪、项目工程日报、跨平台 企业 IM、多管道信息推送、移动化流程审批、企业核心数据采集、数据可视化、报表生成、远程文档协作、音 视频会议、企业知识库等功能模块,还可以根据客户的行业特征和
21、业务需求轻量快捷地定制实现更多的功能。我们怎么解决用户的问题?12产品及服务商业机密 请勿外传通过对企业的商业过程和核心数据进行建模, 我们在天枢平台上通过简单的脚本开发一系列的移动业务流程及经 营数据看板,用移动 App 把零散分布在各个部门和员工的经营数据用业务流程连接起来,汇聚成公司的信息化数据核心,然后结合 IM 、项目管理、知识库、网盘等软件工具实现经营决策的信息化和数据化。我们产品最常见或典型的一个应用场景以我们的一家客户,江苏某石化工程企业为例,我们的产品为每个管理层级的用户都提供了不同的功能和数据。 我们在工作流引擎上开发了资源看版系统、项目工程日报系统、分级任务目标拆解考核系
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