电子商务环境下农产品交易模式及发展研究.pdf
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1、商业研究全国流通经济48电子商务环境下农产品交易模式及发展研究 吴建光(东营市垦利区工商业联合会,山东 东营 257500)电子商务产业的发展极大地推动着农产品线上交易模式的发展,电子商务环境下农产品交易模式迎来了新的发展机遇,B2B、B2C、C2C 等交易模式实现快速发展,使得农产品线上交易流通模式和环节越发专业化、规模化。电子商务产业当前已经成为互联网经济时代背景下最重要的商业模式之一,为农产品走出乡村,流入更广阔的农产品消费市场提供了高效的互联网销售和交易模式。在互联网交易模式下,农产品的筛选、下单、付款都在线上完成,依托现代物流实现农产品的运输。农产品电子商务这一商业模式的发展为农民和
2、种植物提供了新的销售渠道和更广阔的销售市场,给消费者带来了更便利的服务和更高质量的农产品,有利于推动农村传统经济模式和传统农产品交易模式的创新优化,推动农业经济的信息化建设,增强农产品的市场竞争力和附加值。因此,对电子商务环境下农产品交易模式及其优化策略等展开相应的探究具有较强的必要性和重要性,对于推动农产品零售产业的发展具有异常显著的优势推动作用。一、农产品电子商务平台形态划分1.综合型农产品电子商务平台综合型农产品电子商务平台指的是综合提供各种产品线上销售、交易、物流服务等服务的线上平台1。在综合型电子商务平台上一般单独划分有农产品模块,和其产品的电子商务服务一样,提供农产品的预览筛选、农
3、产品销售、物流配送、售后服务、信息咨询等多项服务,集农产品交易、配送、销售、咨询等多个服务和功能于一体,能够为消费者提供综合性和一站式服务,包括京东、天猫、苏宁等大型综合型电子商务平台,目前已经在农产品电子商务领域占据了一定的市场份额。当前综合型农产品电子商务平台成为农产品销售和线上交易最主要的选择之一,受到广大消费者青睐。2.农村淘宝型农产品电子商务平台农村淘宝型农产品电子商务平台是以农产品为销售对象的电子商务平台,面向广阔的农村地区,选择具有特色农产品或者是农产品产量较大的农村地区,与当地农户、种植户达成合作,或者由农村当地的农产品销售个人与企业入驻农村淘宝型农产品电子商务平台。农村淘宝型
4、农产品电子商务平台深耕于农产品电子商务营销,具有较强的区域性和特色性优势等,该类电子商务平台的专业性更强。3.跨界电商型农产品电子商务平台跨界电商型农产品电子商务平台指的是由跨界企业发起的,筹资构建的电子商务平台,通常跨界企业的主营业务都和乡村、绿色产品等有关,在农村扶贫和农产品销售的同时将园林绿化、加工食品饮料、田园旅游体验等多项产品和服务纳入电子商务平台,从而有效地丰富电子商务平台的产品种类。这种跨界电商型农产品电子商务平台的重点偏向于其本身业务,对农产品交易的关注度和重视程度相对较低2。二、基于电子商务平台的农产品交易流通模式概述1.网络信息平台模式(1)概念网络信息平台模式指的是由农产
5、品电商来建立农产品线上营销和交易的门户网站,面向非特定农产品消费者和供给者提供农产品交易服务。农产品销售者在这一网络信息平台上发布自己所销售的农产品具体信息,包括农产品图片、价格、特点以及联系方式等,农产品消费者在此网络信息平台上搜索相应的信息,通过网络信息平台与销售者相互沟通,不在线上完成交易,而是通过农产品供给双方的交流在线下进行农产品买卖交易,形成农产品批发零售市场的线上信息平台。摘要:在互联网技术快速发展的时代背景下,以互联网为依托的电子商务产业得到了快速发展,交易和产品运输技术的提升给农产品交易提供了更多的发展空间。本文立足于电子商务视角,探究农产品交易模式的发展现状;对农产品电子商
6、务平台形态划分展开分析,探究基于电子商务平台的农产品交易流通模式;并对农产品电子商务交易模式进行对比分析,对比分析了 B2B 模式、B2C 模式和 C2C 模式的差异及特征;指出当前农产品电子商务发展过程中存在的问题,提出农产品电子商务发展模式的具体策略,希望能够为农村经济高质量发展提供参考。关键词:电子商务;农产品交易模式;发展趋势中图分类号:F714文献识别码:A文章编号:2096-3157(2023)18-0048-04商业研究全国流通经济49(2)模式分析网络信息平台指的是一种中介平台,只提供信息服务,向市场上的农产品消费者、供应者、经销商等提供与农产品相关的市场信息、行业信息、政策信
7、息、价格信息等,使得市场上农产品的供求双方能够在网络信息平台上直接获得相应的信息数据,减少农产品供应和需求方的信息搜集成本。并且基于网络信息平台的农产品电子商务交易流通模式不进行真实的在线交易,真实的交易仍然在线下进行,网络信息平台负责提供和分享农产品在线交易的信息,形成了信息流,但是没有能够构建形成资金流和物流,未和第三方交易平台合作,缺乏相应的便利性。2.电子交易市场模式(1)概念基于电子商务的农产品电子交易市场模式指的是由农产品中间商或者是中介机构搭建起的农产品电子交易市场平台,农户和种植户可以将自产的农产品放到电子交易市场平台中,电子交易市场平台为相应的农产品提供针对性地推广和营销服务
8、,并且按照营销推广的效益收取一定比例的手续费。电子交易市场模式具有专业性的特征,由电子交易市场平台从一个较为专业的角度,为农产品设计和编制目录、宣传与推广文案、方案和策略等,并且提供在线订购和在线支付的交易服务3。电子交易市场平台将众多农产品供应商的行为信息、信用信息以及产品的质量信息、反馈意见进行整合,将相应的信息披露出来,以供消费者选择。目前使用这一农产品流通交流模式的有阿里巴巴和中农。(2)模式分析电子交易市场模式自身其实并未参与互联业务,只是为农户和种植户提供在线交易服务和增值服务。在农产品电子交易市场模式下,形成了商流、物流和资金流,能够实现农产品的线上交易。并且电子交易市场平台本身
9、就是一个储存例如各种农产品相关信息的数据库,其运行主体是农产品中介机构,能够有效地借助电子交易市场平台来实现快速的农产品信息检索,可以分为卖方驱动型和买方拉动型两个具体的模式,农户和中小规模种植户可以借此来充分了解相应农产品的市场信息,在平台上与农产品经销商洽谈合作,并且操作和程序较为简单,具有较强的普遍适用性。3.网络直销模式(1)概念网络直销模式指的是由生产农产品的农户和种植户自行建立销售和展示农产品的门户网站,实现农产品产地直销,无中间商介入。农户和种植户将自己的农产品通过图文信息、视频展示等方式在网站上展示出来,以供消费者选择购买。消费者通过浏览网站上农产品的相关信息,来决定是否购买下
10、单,下单后农户或者种植户的移动终端会收到相应的提醒,农产品生产者再根据订单信息准备农产品,并且根据农产品的保鲜保质要求选择合适的现代物流配送方式,将农产品送到消费者手中,实现最直接的农产品交易销售。(2)模式分析基于电子商务环境的农产品网络直销模式不经过不必要的中间流通环节,可以实现直接交易,能够有效地拉近消费者和销售者之间的关系,降低双方的交易成本。对于农产品的供需双方而言,都是利大于弊的交替模式。从消费者角度,即农产品的需求者角度来看,消费者可以直接了解到农产品的信息,更直接、更低价地购买到心仪的农产品4。对于农产品销售者来说,农产品网络直销模式的产品宣传推广成本降低,营销渠道得到进一步拓
11、展。但是农产品网络直销模式也具有一定的缺点。由农产品生产者自行组建门户网站,进行产品上架和营销处理,本就将大部分小规模的分散农户排除在外,因此该类模式不具有普适性。另外,在农产品网络直销模式下,农产品的供给方处于主导地位,农产品到手的效率和速度受限于供给方。4.电子广告模式(1)概念农产品电子广告模式在电子商务环境下通过大肆进行互联网宣传推广获得知名度,依赖各种新媒体和自媒体软件与平台来传播农产品的相关信息。在农产品电子广告模式下,可以实现农产品的线上交易,也可以查询农产品相关的信息,将农产品放在互联网上进行宣传推广,同时也提供信息查询和销售服务。基于电子商务广告平台的多媒体功能,将各类农产品
12、根据特征和优势来制作宣传方案,通过互联网来打响相应的农产品名声,有效地减少市场中的信息不对称性。很多农产品销售企业都会开设专门的公众号、微博等来进行农产品宣传和推广,同时通过联系新媒体账号,进入社群,也可以实现农产品交易。(2)模式分析基于电子商务的农产品电子广告模式综合了线上交易和线上宣传的功能,通过各种新旧媒体软件和平台提供农产品互联网宣传与销售交易的服务。这种农产品电子商务流通交易模式是我国电子商务环境下应用最普遍的农产品流通模式之一,具有应用方式灵活、操作简单、覆盖范围广泛、推广宣传效果显著、成本低、多方互动性强的特征5。但是在电子广告模式下要求农产品的宣传供应方具有较强的营运能力,不
13、适合各种分散和小规模的农户,适合专业性较高和规模较高的农产品供销社和农产品企业。三、农产品电子商务交易模式对比分析1.B2B 模式农产品 B2B 模式指的是供给企业和需求企业之间相互对接的交易模式,农产品的供给企业通过网络和农产品需求企业之间完成所有的交易环节,常见于农产品批发商和农产品加工商之间的网络交易模式,农产品加工商和农产品销地批发商之间的交易模式等6。B2B 模式包含三种具体的类型:一是买方集中模式。买方集中模式指的是一个卖家和多个买家之间的交易商业研究全国流通经济50模式,由卖方建立电子商务平台或者是门户网站,发布农产品的相关信息、销售链接等,吸引广大的买方来购买农产品,以实现集中
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