访柳州联合众钢董事长——叶安——创建钢材智能供应链的“中央厨房”.pdf
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1、中国冶金第9 期137访柳州联合众钢董事长一叶安一一创建钢材智能供应链的“中央厨房“警如一个餐厅需要菜和肉,我帮你洗净、切好、配送上门;你要做红烧肉,我帮你切成块;你要肉丝,我帮你绞成丝;你要肉末,我帮你剁成末。”叶安说,“我就是要减掉客户在洗菜池、砧板等环节消耗的成本和时间。越来越内卷的钢材行业也一样,要延长产业链、提前布好局,让客户不能轻易离开我们的供应链。”叶安是“联合众钢”创始人,有3 0 余年大宗钢材贸易和企业运营阅历。联合众钢,全称“柳州联合众钢供应链管理有限公司”,创立于2 0 2 0年1 1 月1 9日,如今已发展成一家集钢材经营、钢卷(板)剪切,激光和等离子切割加工,以及配送
2、、仓储等业务为一体的综合型企业。目前有1 0 0 多名员工的联合众钢,在2 0 2 2、2023年分别实现1.8 亿和2.7 亿销售额。其中,钢卷剪切、仓储、配送等业务在公司整体营收中所占比例已突破40%;传统钢材销售业务占比则随之下降,但销售总额在新兴业务带动下实现了持续增长。后疫情时期,房地产、汽车及钢贸等关联产业正处于深度调整的全球大变局中,叶安在联合众钢开创的一站式销售加工服务模式,凝聚了越来越多的传统钢贸企业一一从过度内卷的单一市场竞争中解脱出来,形成了行业上下游伙伴强强联合,互利共赢的供应链新生态。联合众钢,因此成为柳州当地重点扶持企业之一。产业链复合体柳州素有“桂中商坤”之美誉,
3、是沟通东盟的双向产品加工贸易基地和物流枢纽城市,也是链接“一带一路”沿途经济体的重要节点,以及面向东南沿海及东南亚的区域性制造业中心,更是国内唯一拥有四大汽车集团整车生产基地的工业城市。拥有华南地区最大钢材加工中心的联合众钢,就坐落在柳北区柳钢物流园区内。“改革开放40 多年,中国发展为具备全产业链优势的国家。但从另一个维度来看,这也意味着传统行业和市场都被占满了。当我决定在柳钢物流园内创办一家企业时,必须面对行业已经从增量市场进入存量市场的大趋势。”叶安分析说,“在必然到来的存量市场,任何单一业务优势都会被突破,这种情况下只有把产业链拉长。但这种模式能否在其他地区复制?没有经过验证前,我也没
4、有确切答案。”2019年时,切割口径1 mm、1 m 长钢板报价1元钱。2 0 2 0 年1 月,叶安预定切割机时行情降到0.80元,6 月收到机器时下滑至0.56 元,当调试好设备跟客户谈订单时则降至0.48 元。2 0 2 3 年3 月,切割1 m同样口径钢板居然只要0.0 8 元了!然而,联合众钢给客户的报价,至今仍维持在切割1 m只要0.40 元左右。“为什么一些同行8 分钱的价格都没活干,我们收4毛钱照样有人做?”叶安分析说:“因为我们是一条龙服务,除了开平、分卷、切割等加工服务,我们还有订货、仓储、质检、配送等服务。8分钱的价格,不可能提供质检服务,没有质检证明,客户就没办法向甲方
5、交付。”这就是拉长产业链为客户提供智能化钢原料和加工服务的好处,也是立足存量市场,保持客户黏性,提高企业竞争力和利润率的必由之路。叶安介绍说,联合众钢成立以来,首先将此前由国内工厂普遍自行完成的钢材下料、切割等加工流程,统一集成到加工中心完成。这样的加工中心,如同一个基于全产业链的钢材供应链复合体,可通过集中加工、配送甚至更后端的金融服务,提高材料的利用率,减少余废料的产生,减少钢材在各道加工环节中的反复倒运环节产生的成本。同时,也系统避免了传统模式下效率降低、运输成本浪费和碳排放的增加。据了解,目前联合众钢在钢铁原料供应链累计第3 3 卷中国冶金138投资已达7 50 0 多万元,建成了华南
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