房产超市:城市台产业转型实践.pdf
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1、经营管理2023年9月号 全媒体探索 117房产超市:城市台产业转型实践 刘越摘要:日照电视房车频道由传播平台向服务平台转型,租赁日照房产超市进行资源的转化和优化。在 2023 年春节借势启动“暖春行动”住房消费季,实现了宣传、留资、成交、分佣的闭环。同时,整合住建、不动产等部门进驻超市,提升官方平台的影响力,增强媒体影响力,为媒体实现产业转型提供了实践案例。关键词:传播平台;经营平台;超市导流;直播获客;中介对接新的媒体格局下,城市台要如何守住阵地?怎样依托自己的原有优势为自己赋能?唯有整合,才能破题。传播平台向服务平台转型日照电视房车频道是日照广电经营房产、汽车、家装建材行业的专业频道,2
2、013 年成立后,十年间将这三个行业的广告创收从每年 200 万元增至 1200 多万元。但是,自 2020 年以来,频道受房产行业影响严重,出现了不断下滑的态势。2022 年底,经日照广播电视台党委研究决定,将原房车频道改为“广电产业发展中心”,以产业营收带动频道发展。没有启动资金,只靠宣传资源怎样发展产业?考虑到频道有丰富的展会运营经验、活动策划经验,中心决定以房产行业为切入点,整合所有线上及线下的资源,打造官方平台,共同培育市场。经过三个月的深入调研,不断磨合方案,最终中心将“日照房产超市”作为第一个产业项目落地并试运行。具体操作起来,日照房产超市就是由本地两家房产中介龙头企业、一家头部
3、房企在万达商场内开设的房产大卖场。2023 年初,广电产业发展中心达成了日照房产超市的租赁合作,将自己的传播平台向服务平台转型。整合各方资源,集聚发展动能房产有别于普通消费品,不是有人逛了就可以实现销售的,需要一个漫长的周期,那如何才能运营好它并达到既能进行宣传展示又有人流量,同时还能实现成交呢?为了落实日照市激发潜力提振消费20条政策措施,支持刚性和改善性住房需求,2023 年春节期间,日照市住房和城乡建设局联合 10 余个部门共同举办了“暖春行动”2023 日照住房消费季活动,在春节期间为返乡置业的购房者和房企搭建了良好的沟通平台和一站式看房、买房、了解政策的服务平台。(一)政府搭台,企业
4、唱戏,媒体实施日照广电产业发展中心充分发挥主流媒体的资源优势和新媒体直播的互动优势,以强大的宣传资源进行导流,邀请住建局、不动产、公积金、金融等部门领导做客直播间,解读政策,分析趋势。签约网红达人为消费季活动代言,定点直播。春节期间,向购房者不断宣传“暖春行动”的各种优惠政策,如以旧换新政策、家装消费券补贴政策、人才补贴等,线上获客,为企业导流。(二)超市导流,精准对接活动主办方在人流最密集的主会场万达广场一楼设立展台,在二楼日照房产超市设立展区,方便了消费者了解房产政策和房产情况。为了实现成交,团队每周策划不同的主题活动,进行单位与单位之间面对面联谊。针对不同的群体,如老师、医护工作者等,联
5、合日照市总工会、共青团市委等单位及各区县开展团购活动。(三)媒体传播,现场展示,线下带看为了扩大活动的影响,中心在电视的三个频道、广播的三个频率多频次播发“暖春行动”返乡置业节活动广告,还在“直播日照”“芳华日照”微信公众号及视频号、“日照今日楼市”抖音号等多平台播发活动信息。日照房产超市现场还有专业的二手房经纪人团队承接线上获客信息,随时一对一地给购房者提供讲解、带看、金融政策分析等服务。活动启动仪式上,主办方邀请了各大媒体出席,各相关单位和房产企业现场观礼,经营管理118 全媒体探索 2023年9月号活动期间各大媒体纷纷报道。本次活动既拉动了城市消费带来了社会效益,又增加了集团的经济收益,
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