华源轩家-一品榆导购培训手册(doc 30)_01.doc
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2、氀爀搀氀渀伀琀猀昀一樀夀猀伀漀最吀夀樀唀氀吀琀縀诿潏瑠繴诿潏瑠笀筼譼譗謀婓娀娀娀翿嫿翿嫿圀翿堀陦譳扟桝鑒礀謀艝卓怀茀欎欎欎贀騁蘀&濼濼胔-刀耀bi縀$华新世纪-松川公司人力资源管理咨询项目-成都松川年中会议记录.doceef2df7e227b4a08a7615a664c80bb71.gif华新世纪-松川公司人力资源管理咨询项目-成都松川年中会议记录.doc2020-714df793f17-3893-45f5-aa9c-7bff24ee475ea4zpIb4NmzK/R9aF70cz0E/+QCNvsD1R08P6iTqT/t10AuyNZsoMF+1QbD51xQaU新世纪,公司,人力,资源管
3、理,咨询,项目,成都,年中,会议记录6460205224a43016a60bc5983579ecd7成都松川年中会议记录(注:R:Ramon;H:黄松;C:程中平;W:黄伟,市场部经理;Z:张国栋,食品机销售经理)上午(程总回顾上半年工作)1、04年战略规划书的内容回顾。战略思想、描述。2、上半年实际装机76台,zbzm成本差异不大,在1%之内。BX超出20%。整机销售附带打码机,影响了销售成本,差异率在6.3%。其他销售费用控制较好。R:有些数据不是太细,需要进一步搜集。比如产品的情况,竞争对手的情况,销售策略等。H:黄伟提出,产品领先概念不是我们的服务模式,现在比较具备定制化能力的是研发部
4、。佛山事业部的产品模式是值得学习的。有一个拳头产品。把希望寄托在ZM300上,万一要经过3、4个月完善呢?把希望寄托在新产品上是一个很大的风险。只有等它完善以后。W:去年50人,今年100人。产能没有提高。降低ZB200的成本?后来没有做,开发ZB201。去年卖了400多万,没有亏本,今年做了700多万。亏本?现在采购周期是两个月,还经常延期到70天。4月订单到现在才出。超盘资金900多万,欠供应商100多万,和资财部一个月结帐。结完后600多万。现在现金120。资金流有压力。六月份有资金压力。H:两个问题:外部欠款多,采购周期长,这样下单很危险。刚才谈产品,现在谈的内部资金的管理。恐怕只有超
5、过2000万才能达到那个利润率。?(利润率的指标是怎么制定的,一部分也是根据销售额来产生的。)注意产品问题的搜集。加强现有成熟产品的进一步改良。C:包馅机渀鐀匀頀鐀讀缁H缀穒匀椀异洃洃洃蔃蔓蔓謓鼓丕縀汝魎邍禋敢桨砀氀猀搀昀昀愀挀最椀昀一縀汝魎邍禋敢桨砀氀猀尀尀搀攀戀搀搀戀挀愀挀挀挀攀攀稀匀栀刀伀嘀娀渀愀戀娀嘀漀夀樀儀焀匀猀最儀攀漀焀挀焀稀栀猀夀椀昀夀刀椀猀昀儀稀嘀吀堀焀戀伀攀瘀椀氀魎邍礀敢昀搀攀搀攀戀戀挀戀搀攀昀戀敢顎鸀鬀倀漀耀眀啓嬀煏芐嬀煏艒嬀煏睎芐睎艒渀敥麐罘敔鹫罘堀堀堀堀堀堀堀鵕瘀蝭蝢堀堀堀堀堀堀堀堀蝒塳堀堀堀堀堀螖塳鼀偓饧堀堀堀堀堀堀堀堀堀堀堀堀堀饔鼀偓饧塥堀堀堀璌蕥葾钐N鵕鸀罘寿煏黿
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