中国人寿职业分类表_-_副本77237.doc
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1、远处于巅峰状态,要让自己很快乐、有热情,感觉到自己是一个责任者。你给顾客良好的印象就可以加速洽谈的速度,所以出门之前你就得检查个人的服装、仪容、头发、胡子、指甲,还有名片、笔带了没有等等。在展示与解说时要很有条理、步骤。否则就是在浪费时间。所以有效地谈话是缩短洽谈时间的一种方法。你要先决定洽谈的时间,事先跟对方讲好,“我只占用您半小时或占用多少分钟”,时间一到,你可以去做另外的事情。往往很多销售人员没有办法拜访更多的客户,签到更多的订单,原因是你在浪费了自己时间的同时,也在浪费别人的时间。所以要预先决定洽谈的时间。创造时间的良好人脉及道具1.借用他人之力可节省时间比如销售中收集资料的工作可以由
2、销售助理来完成,送货的业务由相应的业务员来完成,所有的事情不是都必须大包大揽,要善于借用他人之力。2.借用道具来节省自己的时间展示说明书、传单这就是道具。利用记事本、笔、笔记本电脑,可、随时对你的想法做记录。用电子邮件就可以与客户进行联系,网络缩短查找资料的时间。另外对你的一些资料库一定要加以整理,你还可以自制的道具,比如投影片等等,这些可以在节省你的时间。作为一个成功的销售人员,在工作上投入多少时间并不重要,重要的是你在这一段时间内都干了多少工作,或者说是创造了多少效益。时间管理对于从事销售工作的人员最重要的两句话应是:投资时间,而不是花费时间。管理时间最有效的办法就是不花费时间,而是投资时
3、间。最重要的是把你每一天的时间如何储存、运用好。永远把时间投资在人际关系和你的未来人生目标上,就是管理时间的最好诀窍。【本讲总结】销售人员如何做好时间管理,这是一件非常重要的事情。要学会如何创造时间。如何去制订你每一天的行程表,如何去减少时间的浪费以及如何运用管理时间的良好人脉和道具。【心得体会】_提升个人成长的先决条件你今天所做的一切,追根究底自于你内心的想法,结果是行动造成的,行动是思考造成的,思考是意念造成的,所以说态度是成功的基石。Result (结果)Action (行动)Thinking(思考)Idea (意念)销售员必备的各种素质:勇气耐力毅力信念激励决心从事销售工作,首先看你有
4、没有具备接受挑战的勇气,销售工作是一个长期性且具有挑战性的工作,这种工作需要有丰富的毅力与耐力,假如你没有毅力与耐力的话,你很可能就被筛选出局。同时在你的内心里面要有一个追求成就的信念,这信念就是一种个人的价值观,你有没有决心在这个销售领域里面出类拔萃?你有没有决心想在这个销售领域里面脱颖而出?这一切的一切取决于你的态度。知识就是力量销售人员应具备的知识:基础知识与从事销售活动有关的知识。例如:语文,数学、计算机技术、逻辑学、哲学、经济学、心理学等专业知识商品和物价知识。如经济法规、礼仪知识、消费心理学等其他知识产品、企业、市场、消费等各种知识【箴言】知识就是力量,谁拥有丰富的知识谁就是未来的
5、赢家。重视个人形象重视个人形象,首选应做好以下几点:积极的自我沟通认识自己自我分析自我评价一定要学会自我沟通。人最大的敌人就是自己,如果不能克服自己的缺点、发扬自己的优点,就很难在社会上立足,所以要学会积极的自我沟通,要学会时时刻刻分析、了解自己,还要学会喜欢自己并进一步战胜自己。现代社会每个人或多或少都背负压力,作为一个超级推销员,无压力销售将是你最好的个人形象。养成良好的习惯【箴言】行动养成习惯,习惯形成性格,性格决定了命运。这是一句英国谚语,在每一个人成长的过程中都存在一些习惯,习惯有好坏,要经常检讨、克服自己身上的一些坏习惯。需要祛除的八个坏习惯:懒惰有始无终拖拖拉拉毫无计划穷于应付沉
6、迷空想马虎凑合原谅自己攋攋题的关键是受贿罪的构成不在于“为他人谋取利益”这个主观要件,而在于客观上在公务活动中收受他人财务这个行为。因此,贿赂犯罪的构成要件中,可以不要求是否有“谋取不正当利益”、“为他人谋取利益”这样的主观要件,只要客观上实施了刑法禁止的行为,就可以认为构成犯罪。这就严格刑事责任。至于利用职务便利的其他犯罪,如渎职罪等,主观要件并不重要,可以不作为犯罪构成要素,而将此类犯罪规定为严格责任。 笔者认为,对于贪贿性质的犯罪,由于侵害的是公职人员职务的廉洁性,公职人员有这种犯罪,即表明其不具有担任公职的道德素质,在认定其犯职务犯罪判处主刑的同时,就应附加剥夺政治权利,以维护公共职务
7、的廉洁性。至于非职务犯罪,则可不附加剥夺政治权利。 3、改革反腐败刑事追究程序规则。 现行刑事调查程序对于反腐败有很不利的一面,主要问题有:一是传唤时间不超过12小时的规定。由于贿赂犯罪在证据上没有物证和第三者证人,主要靠口供定案,只要嫌疑人能顶住这12小时的传讯,检察机关就必须放人,这样就难以对腐败分之形成强大的思想压力,促其交代犯罪事实,严重束缚了侦查机关的手脚。6腐败的单行立法,改革这些程序制度,对于搞好反腐败工作意义重大。二是技术侦查手段受到限制。对于电话监控,检察机关就不能进行,只能通过公安机关来实施,这就有可能泄密,因此赋予检察机关以技术侦查权甚为必要。三是没有建立有效的奖励和保护
8、举报人和证人制度。贪贿案件中举报人的举报对于发现案件线索和调查取证极为重要,为搞好反腐败工作,一定要鼓励举报。可目前我们在鼓励举报、保护举报人方面作得很不够,有时举报材料还会落到被举报人手里,非但案件难以继续查下去,举报人也会遭受被举报人的打击和报复。贪贿案件中举报人往往又是重要的证人,建立保护举报人和证人制度,对于揭露和证实腐败行为,打击腐败分子十分重要。 【参考文献】 1许道敏、陈正云.制度反腐败论J.法学家,1999(6). 2原福州市政法委书记,2001被“双规”,其腐败问题正在调查和处理中。 3这方面的报道网上到处可见,兹录几条于下:“天府热线”http:/ 4朱孝清.改革是遏制腐败
9、的根本性措施J.法学,2000(5). 5彭心安.当前反腐败的体制路径J.中共福建省委党校学报,2003(7). 6朱孝清.改革是遏制腐败的根本性措施J.法学,2000(5). 犂0耀栃0耀嵌0舀彲0舀瞃0茀辎耀?耀0萀呗0蠀0褀凣0謀纭0謀0謀旭0謀任0贀攟楲0贀劋敫0退甂0销唀0阀俆0需幒羘0頀耀鲜0鸀耀崀袈挺?艁缅繑蟜脣匓鎂!艁考栃蜸脳İ鎂!脀鎇!怀!一、选择题(本题有10小题,每小题3分,共30分)1已知反比例函数的图象经过点(1,2),则这个函数的图象一定经过点( )A.(2,1) B.(2,1) C.(2,4) D.(1,2)2抛物线y=3(x-1)2+2的顶点坐标是( )A(-1
10、,-2) B(-1,2) C(1,2) D(1,-2)3. 如图,点A、B、C在O上,若C=35,则的度数为( )A70 B55 C60 D35 4. 如图,在直角ABC中,C90,若AB5,AC4,则tanB()(第5题)(A) (B) (C) (D)OCBA(第4题)(第3题)5如图,在O中,AB是弦,OCAB于C,若AB=16,OC=6,则O的半径OA等于( )A.16 B.12 C.10 D.8(第7题)6十字路口的交通信号灯每分钟红灯亮30秒,绿灯亮25秒,黄灯亮5秒。当你抬头看信号灯时,看到黄灯的概率是( )来源:学科网A、 B、 C、 D、7如图,在ABC中,C=900,D是AC
11、上一点,DEAB于点E,若AC=8,BC=6,DE=3,则AD的长为( )A.3 B.4 C.5 D.68. 如图,小正方形的边长为1,则下列图中的三角形(阴影部分)与ABC相似的是( )来源:学科网A.B.C.D.9下列图形中四个阴影三角形中,面积相等的是()(第10题)BCAxy1Oy1xy210函数y1x(x0),y2(x0)的图象如图所示,下列四个结论:两个函数图象的交点坐标为A(2,2); 当x2时,y1y2; 当0x2时,y1y2; 直线x1分别与两函数图象交于B、C两点,则线段BC的长为3;则其中正确的结论是( )A. B. C. D.二、填空题(本题有6小题,每小题4分,共24
12、分)11.扇形半径为30,圆心角为120,用它做成一个圆锥的侧面,则圆锥底面半径为 。12.如图,D是ABC中边AB上一点;请添加一个条件: ,使 ACDABC。ABCD(第12题)xO(第14题)MA(第13题)13如图,ABC的顶点都是正方形网格中的格点,则sinABC等于 。来源:Zxxk.Com14如图,若点在反比例函数的图象上,轴于点,的面积为3,则 。15如图,点P的坐标为(3,0 ), P的半径为5,且P与x轴交于点A,B,与y轴交于点 C、D,则D的坐标是 。 来源:Zxxk.Com(第15题)0(第16题)16 如图,直线l1x轴于点(1,0),直线l2x轴于点(2,0),直
13、线l3x轴于点(3,0)直线lnx轴于点(n,0);函数y=x的图象与直线l1,l2,l3,ln分别交于点A1,A2,A3,An,函数y=2x的图象与直线l1,l2,l3,ln分别交于点B1,B2,B3,Bn如果OA1B1的面积记为S1,四边形A1A2B2B1的面积记作S2,四边形A2A3B3B2的面积记作S3,四边形An1AnBnBn1的面积记作Sn,那么S2012=。三、解答题(本题有8小题,共66分,各小题都必须写出解答过程)17(本题6分)求下列各式的值:(1) (2)已知,求的值.36ABD4530C18.(本题6分)如图,AB和CD是同一地面上的两座相距36米的楼房,在楼AB的楼顶
14、A点测得楼CD的楼顶C的仰角为45,楼底D的俯角为30;求楼CD的高。(结果保留根号)19(本题6分)李明和张强两位同学为得到一张星期六观看足球比赛的入场券,设计了一种游戏方案:将三个完全相同的小球分别标上数字1、2、3后,放入一个不透明的袋子中从中随机取出一个小球,记下数字后放回袋子;混合均匀后,再随机取出一个小球若两次取出的小球上的数字之和为奇数,张强得到入场券;否则,李明得到入场券 (1)请你用树状图(或列表法)分析这个游戏方案所有可能出现的结果;(2)这个方案对双方是否公平?为什么?DCOBAE20.(本题8分)如图,AB是O的直径,BC是O的弦,半径ODBC,垂足为E,若BC=,OE
15、=3;求: (1)O的半径; (2)阴影部分的面积。21.(本题8分)如图,E是正方形ABCD的边AB上的动点,EFDE交BC于点F(1)求证:ADEBEF;(2)若正方形的边长为4,设AE=x,BF=y,求y与x的函数关系式;并求当x取何值时,BF的长为1来源:Zxxk.Com22.(本题10分)如图,在一面靠墙的空地上用长为24米的篱笆,围成中间隔有二道篱笆的长方形花圃,设花圃的宽AB为x米,面积为S平方米。DA(1)求S与x的函数关系式及自变量的取值范围;(2)当x取何值时所围成的花圃面积最大,最大值是多少?CB(3)若墙的最大可用长度为8米,求围成花圃的最大面积。来源:学科网来源:学+
16、科+网Z+X+X+K来源:学科网ZXXK23.(本题10分)已知,ABC为等边三角形,点D为直线BC上一动点(点D不与B、C重合)以AD为边作菱形ADEF,使DAF=60,连接CF如图1,当点D在边BC上时,求证:ADB=AFC;请直接判断结论AFC=ACBDAC是否成立;如图2,当点D在边BC的延长线上时,其他条件不变,请写出AFC、ACB、DAC之间存在的数量关系,并说明理由;如图3,当点D在边CB的延长线上时,且点A、F分别在直线BC的异侧,其他条件不变,请直接写出AFC、ACB、DAC之间存在的等量关系AABBCCDDEFFE图1图2ABCDFE图3 24.(本题12分)如图,抛物线与
17、x轴交A、B两点(A点在B点左侧),直线与抛物线交于A、C两点,其中C点的横坐标为2;(1)求A、B 两点的坐标及直线AC的函数表达式;A(2)P是线段AC上的一个动点,过P点作y轴的平行线交抛物线于E点,求线段PE长度的最大值;(3)点G是抛物线上的动点,在x轴上是否存在点F,使以A、C、F、G四个点为顶点的四边形是平行四边形?如果存在,求出所有满足条件的F点坐标;如果不存在,请说明理由九年级数学单元练习(三)参考答案2011.1218.(本题6分)(3612)米;19(本题6分)(1)略; (2)P(奇数)=49,P(偶数)=59;来源:Zxxk.Com 这个方案对双方不公平; (注:每小
18、题3分)20(本题8分)(1)半径为6; (2)阴影69; (注:每小题4分)21.(本题8分)(1)略; (2)y= -x2x; 当x=2时,BF=1;(注:第小题3分,第小题关系式3分,X值2分)22.(本题10分)(1)y-4x2+24x (0x6) ; (2)当x3时,S最大值36;(3)244x8,x4;又当x3时,S随x增大而减小; 当x4时,S最大值32(平方米);(注:第小题4分,第小题3分,第小题3分)23.(本题10分)(1)由ADBAFC可得; 结论AFC=ACB+DAC成立;(2)同理可证ADBAFC,AFC=ACBDAC;(3)AFC+ACB+DAC=180(或AFC
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