![点击分享此内容 分享](/master/images/share_but.png)
金融知识复习题.doc
《金融知识复习题.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《金融知识复习题.doc(29页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、到的预算分配。确定市场营销目标。预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。(二)具体预算(略)编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期4.3 价格企划方案4.3.1 产品市场定价方案下面是某企业产品市场定价方案,供读者参考。方案名称洗发产品定价方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、本企业产品定位功能定位为具有去屑、养护功能的洗发水。规格定位为每瓶200ml。质量定位为与知名品牌公司的产品质量相当。二、同类产品市场调查分析为确保此项产品定价合理,成功进行市场运作,我部门针对同类产品(去屑功能、200ml装)及消费者进行了为期三天的市场调查,搜集到许多相关产品的数据,得出了
2、以下结论。(一)同类产品价格调查结果分析经过调查,市场上主要品牌的洗发产品,根据地域的不同,其价格也不相同,具体如下表所示。不同品牌同类产品市场价格表品牌价格范围品牌价格范围A产品8.99.3元/瓶E产品18.318.9元/瓶B产品18.72元/瓶F产品17.217.8元/瓶C产品13.513.9元/瓶G产品18.619.2元/瓶D产品18.118.6元/瓶结论不同的地域同一产品的价格虽不同,但总体的范围为8.920.2元之间,绝大多数为1720元。(二)消费者调查结果分析消费者购买产品时,36%的人注重价格,46%的人注重品牌。因此,我们在产品上市前着重做好产品的广告宣传,争取获得“品牌效应
3、”,同时顾及产品的价格。消费者使用产品时,其价格在17元以上的占50%,价格在1316元的占30%。因此,我们的产品可以将价格定为1320.2元。消费者选购产品时,50%的人对包装持不在乎态度。因此,我们对产品的包装不用下大力气,以控制产品成本为原则。38%的消费者在打折的情况下愿意购买新产品,而且有60%的消费者愿意在商场内的促销点购买。60%的消费者会购买产品价格在13.515.5元的新的洗发产品。因此,我们产品的定价可在1720元,而且打折促销时间段的价格可以定位于13.515.4元。消费者在选择产品时,有38%的人受广告的影响,42%的人不受广告的影响。因此,我们的产品上市前应多搞打折
4、促销活动,激发消费者的购买欲望,使之关注产品,从而忠诚于我们的产品。三、本企业产品定价策略通过上述调查结果分析,我们企业的洗发产品定价为每瓶17.217.9元,原因如下。因地域的不同,消费者选择产品总体范围在8.920.2元/瓶,但绝大多数的消费者选择产品的价格都在17.020元。消费者有50%的人所购买的产品的价格在17元/瓶以上。洗发水属于日常用品,人们对产品的价格比较深刻,易于比较,但质量就需要通过使用来感受。公司的产品虽然与品牌的产品质量相当,但没有其那么长的市场年度,也没有它那样的消费者的信赖度。因此,想要抓住消费者的心,使其成为我们的忠实客户,必须采用渗透价格策略,定价要定为18.
5、218.6元/瓶。由于绝大多数的产品价格在1720元/瓶,因此,我们的市场价格应该定为1718.2元/瓶,而且58%的人在打折期间都有购买产品的欲望,所以如果我们的产品商场定价在1718.2/元瓶,其打折价格应定于13.515.5元/瓶。依据心理定价策略原理,我们也会在价格上留下尾巴,如17.8元的价格与18元的价格虽然只相差几毛,但消费者就会觉得有一种实惠感。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期4.3.2 项目价格企划方案下面是某企业项目价格企划方案,供读者参考。方案名称楼盘价格企划方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、本案市场定位及项目定位(一)市场总定位(略)(二)项
6、目定位1.形象定位(略)2.户型定位一室一厅(60m2)占5%左右。二室一厅(90m2)占50%左右。三室一厅(126m2)占35%左右。三室两厅(130m2)占10%左右。(三)客户群定位从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。二、价格及价格策略为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,经过我部门周密的调研,并结合本案所在地周边主要竞争物业的销售价格,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,我们对本案的销售价格做了如下规划。(一)定价的参考因素 考虑市场竞争业态的变化,迎合消费者的购买心理因素。 根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要,在确
7、保销售率实现的基础上考虑。 项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势,巩固及塑造发展商自己的品牌形象,为日后的销售及发展打下良好的基础,并且明确远期的目标。(二)单位定价原则 增大景观、中庭花园与其他单位的价差。 定价时注重采光、日照对单位的影响。 注重公共配套对住宅的影响。 注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。 复式单位与标准层单位的价差。以上是作为定价时的一个参考因素,最终还需在定价时作一个适当的调整,务求使整体价格合理。(三)具体的价格定位及策略1.价格定位整个项目的销售均价为元/m2,其中起价为元/m2,最高价为元/m2。2.价格策略采取“低开高走”型平价价格策略,
8、开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为元/m2,尾盘销售变相略降。3.优惠政策(价格折让)结合本案特征以及周边主要竞争物业的具体情况,建议采取以下优惠措施。一次性付款九六折。银行按揭九八折。其他付款方式无折扣。市场认知阶段或特殊活动期间,实行“折上折”的优惠政策,也可采取“赠送一定年限的物业管理费”、“免入伙费用”、“赠家电”等促销优惠政策。(四)付款方式及要求银行按揭。按揭年限由购房者自主选择,按揭金额不超过所购楼款的70%。一次性付款。由购房者一次性向我司付清房款的付款方式,要求购房者在交纳定金后30天内付清全款。分期付款。在销售时,几种付款方式可灵活运用,结合购房者的具体情况,
9、建议其使用恰当的付款方式,以便迅速地促成交易。在销售过程中,可考虑给予购房者一定的价格折让,尽可能鼓励或引导客户采取一次性的付款方式。(五)项目入市时机及姿态1.入市时机根据规划与工程进度以及营销准备,在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月),可以抓住2008年春季房交会、“五一”劳动节等机会掀起第一个启动高潮。在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿态以全市乃至西北地区“财富地产、品位住宅”形象登场。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期4.4 品牌企划方案4.4.1 品牌策划推广方案下面是某企业品牌策划推广方案,供读者参考。方案名称电
10、工企业品牌策划推广方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、行业现状分析(一)加入者众,竞争日趋激烈电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷加入,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得异常激烈。此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力。(二)品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈
11、的市场竞争中取胜,电工企业就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。(三)利润空间变小,资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%18%。此外,一些有实力的厂家(特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度。二、竞争分析国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多
12、在价格上做文章,很少有突破性强的营销策略切入市场。国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能,而电工产品的安全性能却是排在第一位的。三、品牌策划与定位(一)品牌名称“”通俗易懂,很具有品牌亲和力,并能传达一种以“”为使命的企业精神,给人以信心和信任。(二)视觉识别1.颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查,我们选择最为夺目的黄色作为本品
13、牌的主色,不但能够给人以新鲜感,抓人眼球,达到引起消费者注意的目的,同时黄色象征活力与年轻,正与公司的形象相吻合。2.视觉设计进行全新的企业VI形象设计,强调人的视觉感受和文化内涵,对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。视觉符号是以商标为基础而形成的,主要包括品牌标志(LOGO)、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。3.品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以达到抓人眼球的目的。(三)品牌核心竞争力技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力。(四)品牌定位锁定高
14、档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起,力求拓展和丰富“”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化。(五)价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低510%;比一般品牌高1020%);中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力。四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采用如下营销策略,逐步扩大品牌影响力,
15、提高知名度、美誉度。进入终端零售市场(包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店),以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式,调动终端市场积极主推我公司产品(如设置促销小姐、柜台特别展示等),形成品牌的张力。打入工程市场,包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同,我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源,与代理商建立战略伙伴关系,共同开发市场,逐步扩大市场份额。为此,公司可采取四级分销体系,具体如下表所示。渠道分销体系说明四级分销体系具体职责省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我
16、公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作,主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店特约经销、普通代理凡对我公司“”感兴趣,并有一定的销售网络辐射能力的零售商,在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地一级代理或总代理处进货,在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作五、品牌推广策略(一)推广形象定位(略)(二)目标消费者定位:分两类,一般消费群和特殊消费群,具体特点如下表所示。目标消费者特点说明目标消费者消费特点一般消费群认牌率很低,左右他是否购买的主要是价格与质量保证,在终端市场中,
17、促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他们的主要是品牌的知名度、款式)(三)产品诉求点:安全。(四)广告策略在广告宣传方面,着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告计划如下表所示。广告宣传策略与计划说明表广告市场策略1采取市场差异化的市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品牌推广2广告要着重于统一的品牌风格,广告创意符合品牌形象,具有整体感、统一性3所有的广告行为必须坚持统一的策
18、略原则广告形式具体内容及实施硬性广告1大户外广告牌:以区域市场电工、建材产品较为集中,人流量大的位置为主2电视:在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告,图文信息广告为辅3广播:以当地收听率最高的电台为主,播放企业形象广告或配合大型主题活动4报纸:形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传5公交车车身广告:企业形象、产品形象广告6条幅、挂旗:在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力主题活动1促销、展示活动:打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等2公关主题活动炒作:包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等,用来引起
19、媒体关注企业的发展,达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动,作为品牌增值的一种有效途径编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期4.4.2 年度品牌规划方案下面是某企业年度品牌规划方案,供读者参考。方案名称企业年度品牌建设规划案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门前言2007年,本公司保健食品销售收入达万元,在保健食品领域逐步形成了良好的产品品质口碑。然而,公司要想实现向现代企业转型,持续保持销量的快速增长和公司的健康稳步发展,进行品牌运作是当务之急,利用现有市场优势,进行品牌战略规划、品牌传播,使公司有效实现品牌和销量的提升。基于
20、上述公司发展的需要,本部门在深入市场调研的基础上,对公司的品牌定位、品牌建设目标、品牌发展策略等进行了分析和规划,不足之处请领导指正。一、行业现状分析经过我部门对保健食品市场的调查分析,当前行业现状可归纳为以下三点。行业发展多年,产品品类多,竞争激烈。目前已有多家全国性品牌,保健食品正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。整个行业因受到食品和保健品的双重冲击,市场份额有所减少,而且还在受其他保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。行业发展无序,区域性品牌多,低价伪劣产品多。二、本公司的SWOT分析通过对本公司的SWOT分析,得出如下表所示的结论。本企业SWOT分析说明表优势:1本产品品质佳,口感好2营销
- 1.请仔细阅读文档,确保文档完整性,对于不预览、不比对内容而直接下载带来的问题本站不予受理。
- 2.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
- 3、该文档所得收入(下载+内容+预览)归上传者、原创作者;如果您是本文档原作者,请点此认领!既往收益都归您。
下载文档到电脑,查找使用更方便
10 文币 0人已下载
下载 | 加入VIP,免费下载 |
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 金融 知识 复习题
![提示](https://www.wenkunet.com/images/bang_tan.gif)