河北版三年级英语上册教案全集(三年级起点).doc
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1、蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿
2、芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇
3、芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅
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5、肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈琰琰;三分钟原则不要在电话谈训练,记录谈话内容;三不谈产品、自己、公司;三要谈提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领完全陌生、缘故、推荐名单,熟识。等脚本;确定时间、地点见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束给对方的期待例:见了面,相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美这时赞美,但求真心真诚自然约到人后,欢呼一下,保持心情,继续邀约、记录重点客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈5)忌讳-
6、不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。信念的力量告诉你。你不会得到你所要的,你只会得到你所相信的 4:电话销售技巧-有效的电话约访脚本 电话接听要领:XX你好,敝姓很高兴为您服务哦!是的,他在,请问您贵姓?先生,请您稍等一下。如询问事项:先生(小姐)请问您贵姓?哦!先生(小姐)请您稍等一下,我帮您转给为您服务,请稍等。先生(小姐)很抱歉,他不在位子上,可能4点会回来。哦!先生(小姐)您要不要留个电话,或者我可以协助您吗?好的,麻烦您再打电话过来,祝福您请详填来电者姓名、受电者姓名,重要留言及留言日期及时间。简单的话直接代为回答。 1)管理阶层:老板、主管篇管理阶层:
7、老板、主管篇*:您好,请接,麻烦您谢谢!老板:请问有什么事吗?*:我有重要的事请教他,我姓,麻烦您了,谢谢老板:请稍待*:您好,我这里是*,我姓,是这样的,我们是专业在提升业绩和工作绩效的训练机构,希望和您约个时间约20分钟,分享其他客户使用我们的服务后的有效成果,您明天或后天,哪天比较有空?(若有同行第三者证言则更佳)。 2)企业开发篇喂,请问您是先生(小姐)吗?您好,我是*的,我姓,我们公司是在代理提升获利率的最新KNOWHOW管理决策研习系统的机构,我们提供一套,改进销售方案的训练课程,不少公司像甲骨文、ABB公司都在采用,使他们的业绩有大幅度的提升。(若有其他同行第三者有力证言更佳)您
8、有兴趣了解这个使您业绩可能提高20%-30%的方法?很好,我想,我们可以找个时间碰个面,当面研究研究,我大概要20分钟就够了我想或(时间)哪一个时间,您觉得比较方便?很好,那我将在(时间),到贵公司拜访您。请问您的地址是在:,是楼吗?很好,我们就约定(时间)在(地址)见,很高兴与您交谈,谢谢,再见。 3)秘书篇穿针引线、通过秘书、不是会谈、邀约决策者请找,麻烦您谢谢?我姓,麻烦您谢谢,?我是*的,麻烦您,谢谢?先生(小姐)您贵姓,从您的声音感觉您是一位很热心的人!?麻烦您谢谢?我是*的,我有很重要的事要跟谈,能不能帮我一个忙,麻烦您谢谢! 作为一名电话销售人员,一定要熟练掌握电话销售技巧。电话
9、销售技巧不仅可以为您解决一些常规方面问题,特殊问题也许还可以帮您提供应急的办法磯(虗頀瞅匀砀祶氀矏頀瞅讀缁弽H缀窪琡砀圀椀崂鄃鄃愄椄椄椄鄄鄄鄄鄄鄄鄄鄄鄄鄄鄄鄄鄄鄄鄄鄄鄄慷晎晎晓颋搀漀挀戀搀昀愀昀搀挀搀戀愀昀搀挀戀挀戀最椀昀慷晎晎晓颋搀漀挀尀尀愀昀戀挀挀戀挀搀挀愀搀攀昀栀氀欀栀圀栀欀栀昀瘀娀焀攀琀夀愀渀儀礀儀眀砀吀稀洀漀眀攀唀瘀砀攀爀最慷晎晎晓颋愀晎昀尀眀攀渀欀甀尀眀攀戀甀椀尀氀攀砀倀愀瀀攀爀尀椀氀攀刀漀漀琀尀搀搀戀戀挀昀愀搀攀挀挀踀v栀缗缗S缗夀晜馍挀搀氀瀀礀昀匀圀礀樀渀愀欀攀稀椀攀一稀挀愀唀稀琀圀砀焀刀樀愀晎昀瑛晎晓瞋齒葒齛偓帀帀一帀伀帀一攀帀匀帀娀渀帀一愀帀帀甀帀攀帀最帀氀帀氀帀愀帀最帀愀
10、帀褁销x矎節.圀跌界跌胔-瀀匀胬Vi縀$莱汉语拼音知识点整理1.doc16cd452dbb6f4e9492f795e277613490.gif汉语拼音知识点整理1.doc2020-927fa5c0da1-f42a-41fb-ac3f-d36606aa7522kL4RXsm8xEkZpqdwPXr6WaWqXEgHy3R+5w3QBzNJx7/FlKwk2EAWeg=汉语拼音,知识点,整理E:wenkuwebuiFlexPaperFileRoot4122c3cf0edaeab5783497f2004850d9教育咨询0000200005小学资料20200927182605086238qf/6a3
11、roqvI9lbz8bVINfY28W/yCcOllbaeJ3O3sKjik5lwEtYrGf1Q9Efndw9Sm汉语拼音知识点整理 一、 音节 1. 汉语的一个汉字的读音就是一个音节。 例题:“我爱爸爸妈妈。”这句话有几个音节? 答:“w i b ba m ma”六个音节。 2. 音节由声母、韵母和声调组成。 3. 有些音节开头没有声母,如en、ou、er,这些音节的声母是零,因此就叫做“零声母”。 二、 声母 1. 23个声母: b p m f d t n l k h j q x z c s zhH0庋,A磯(虗瞀匀祿矒瞀讀缁朰侼H缀窪琡嚀圀椀脃伆瑎豎契桨瑎睾搀漀挀戀搀搀戀昀昀搀愀挀昀愀
12、愀搀最椀昀瑎豎契桨瑎睾搀漀挀尀尀愀搀戀昀愀攀搀昀攀戀愀攀搀圀氀夀一戀欀最嘀唀眀渀伀吀爀昀儀堀娀礀倀倀倀一吀眀戀漀瀀唀猀爀儀刀稀瘀猀儀瑎豎夀栀眀尀眀攀渀欀甀尀眀攀戀甀椀尀氀攀砀倀愀瀀攀爀尀椀氀攀刀漀漀琀尀昀挀挀攀搀挀挀愀昀戀攀搀k栀缗缗W缗夀晜馍焀攀欀嘀瀀礀洀堀嘀戀甀洀欀吀漀琀攀伀昀瘀嘀最刀一栀愀倀猀堀欀琀圀栀吀挀夀洀渀刀栀晜豎攀猀猀漀渀攀氀氀漀夀嗿夰晥愀楎椀椀渀最攀渀渀礀匀洀椀琀栀愀渀渀礀戀谀譓攀氀氀漀椀礀渀愀洀攀椀猀开开开开开开开开圀栀愀琀猠礀漀甀爀渀愀洀攀鮀暋晵豹豗华籢敨瘀钀晢葒褀销x矎節.圀跌界跌胔-瀀匀胬Vi縀$莱汉语拼音知识点整理1.doc16cd452dbb6f4e9492f795
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