浦秦风-真诚的赞美没人会拒绝.docx
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1、真诚的赞美没人会拒绝有这样一位教师,呕尽心血写了一本书,但是书出版之后,出版社让他推销1000册。对于他这样一个没有一点销售经验的教师来说,推销这1000册书远比讲课要难得多。为了把书推销出去,他在学生中进行了一次演讲,他说:“作为老师,我站在讲台上没有讲课而试图推销自己写的书时,心里总不免有些尴尬。不过,如今这个时代,作者也很难,写了书,还得卖书。出版社一下压给我1000册,稿费一文没有,所以我不推销不行。这本书写得怎样,我自己不好评说。不过有两点可以保证:第一,这本书是我用3年时间完成的,是我心血的结晶;第二,书的内容绝不是东拼西凑抄下来的,是我自己长期思考的结果。前不久,这本书被思想政治
2、工作研究会评为社科类图书的二等奖,这是获奖证书。说实话,对于我们这些教书匠来说,搞推销比写书还觉得难,只是硬着头皮来找大家帮忙。不过,买不买完全自愿,绝不强迫。如果觉得这本书对你有用,你又有财力就买一本,算是帮我一个忙。谢谢。我向大家推销这本书,不是因为要完成我的任务,更不是因为这是我写的书,而是我相信大家能够用自己的慧眼来识别这本书,如果是垃圾书,我绝对不会推荐给大家,另外,买不买完全自愿。我相信自己的能力,我更相信大家的眼光。”这位教师不是专业推销员,但是他却获得了成功。他的这次演讲立即产生了效果,一次就卖掉了300多册。从某种意义上说,他的成功就在于他恰到好处地表达了自己的真诚,赢得了听
3、众的信赖,又不失时机地加以赞美,言外之意是:买了这本书的人,都是有眼光的人。这次推销的成功也说明,在讲话中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精彩更重要。对于以与人打交道为职业的销售人员来说,赞美是友谊的源泉,是一种理想的黏合剂,它不但会把老相识、老朋友团结得更加紧密,而且可以把互不相识的人连在一起。历史上,戴维和法拉第的合作是一个典范。虽然有一段时间,法拉第的突出成就引起戴维的嫉妒,但其二人的友谊仍被世人所称道。这份情缘的取得少不了法拉第对戴维的真诚赞美这个原因。法拉第没有和戴维相识前,就给戴维写信:“戴维先生,您的讲演真好,我简直听得入迷了,我热爱化学,我想拜您为师”收到信后,戴维便约见了法拉第
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