k12课外辅导机构开办草案ppt课件.ppt
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1、k12课外辅导机构办学简案 2017.2.1 1 目 录 1 机构(独立)部门设置及建制 2 前 期 储 备 3 岗 位 职 责 4 三 师 培 训 5 校 区 营 建 6 产 品 7 开 课 策 略 2 机构(独立)部门设置及建制(职能) 总经办 行政部 采购 后勤 网络 营销部 市场 咨询 策划 设计 人力资源 部 招聘 薪酬 培训 社保 教学部 教学 教研 产品 培训 学管部 质控 培训 投诉 回访 营建 资质 合同谈判 后期维护 财务部 校区(运 营) 常务副总 3 机构(独立)部门设置及建制(运营) 校长 校办 行政前台 校区人事 校区保洁 市场部 市场主任 市场专员 咨询部 咨询主
2、任 咨询师 教学部 教学主任 学科组长 教师 学管部 学管主任 学管师 副校长 4 前期筹备 1、职能部门组建及各项规章制度的确立 2、校区校长各部门主任(市场、咨询、教学、学管)招聘培训 3、校区各部门一线员工(市场专员、咨询师、学管师、各科主课教师及行 政前台)招聘及培训(备注:根据营建校区数量进行配比招聘) 4、校区营建(选址、面积、装修、备案等) 5、投入运营前的品牌宣传准备(户外品牌广告;社区广告;阶段性单页、 海报;产品型单页、海报等) 6、产品确立:1对1+班组(根据特性研发阶段性班组产品) 7、“第一枪”策略 5 职责 1、职能部门培(营销部:职能) a、营销副总职责(全年指标
3、订立管控、市场布局策略、阶段营销手段、同 行业机构动向、部门内部人员调剂、部门人员营销会议等统筹工作) b、市场经理职责(承担市场业绩指标、前期市场品牌投放、后期阶段性品 牌策略及手段、校区市场部门主任培养及培训、校区市场部人员调剂、周 度工作布置等执行工作) c、咨询经理职责(校区咨询部门主任培养及培训、校区阶段性话术编辑培 训及专业培训、承担新签业绩指标等执行工作) 6 1、职能部门培训内容(营销部:校区运营) 市场: a、市场主任职责(本校区市场开拓宣传(二级广告投放、社区及公校单 页、海报投放、异业合作、公校公关、校区市场活动等)、分解并承担校 区市场业绩及地推上门量指标、对校区专员进
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