营销思路.pptx
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1、【转变才能改变】DST地暖营销沟通案2012年2月DST地暖营销思路本次沟通的内容为什么?为什么?是什么?是什么?做什么?做什么?DST地暖营销思路关于DST地暖前期营销的8问u为什么我们有过硬的产品质量,却没有相匹配的市场占有率?u为什么我们曾经尝试过几乎所有的正常销售渠道,譬如工程、家装、体验店.花了大量人力物力财力,却没有获得相应的业绩回报,甚至半途而废?u为什么我们曾经组建了营销团队,展开了市场拓展工作,却最终人才流失,业绩惨淡?u为什么我们印制了精美的宣传资料,也做了广告,却如同石沉大海?u为什么我们的领导人还在亲自做着最终端的销售工作,疲于应付,却收效甚微?u为什么我们的产品可以在
2、上海市场上火一把,在其他地方反响平平?u为什么用了都说好,没用的却不知道?u为什么入市10年,而品牌在市场上却几乎没有声音?.有太多?DST地暖营销思路带着问题,寻找答案DST地暖营销思路 为什么我们有过硬的产品质量,却没有相匹配 的市场占有率?1 1问问DST地暖营销思路l l 行业标准行业标准l l 核心科技核心科技l l 领先质量领先质量l l 客户反映良好客户反映良好产品产品DST地暖营销思路对于市场而言,如何把握客户(消费者)的口味才是关键,至于专业,那是专家才关注的重点。诚然,产品质量是营销竞逐的基础,但在同质化时代,它也只是基础而已,并不能成为营销制胜的决定性因素。 认知偏差认知
3、偏差完美产品决定论完美产品决定论DST地暖营销思路为什么我们曾经尝试过几乎所有的正常销售渠道,譬如工程、家装、体验店.花了大量人力物力财力,却没有获得相应的业绩回报,甚至半途而废?2 2问问DST地暖营销思路 营销预算越大,销售量就会越高。认为有钱好办事的人,大都会这么想。 从消费者的角度来看,如果营销人员能够真正了解顾客需求,让营销组合具有创新的特色,往往就能得到顾客的注意和满意,不一定需要痛下血本。认知偏差认知偏差2 2营销预算决定论营销预算决定论DST地暖营销思路 为什么我们曾经组建了营销团队,展开了市场拓展工作,却最终人才流失,业绩惨淡? 3 3问问短期内没有业绩,销售人员不能坚持利用
4、我们的平台,去贩卖其他的产品DST地暖营销思路 业绩是考核销售工作的唯一标准,成交高于一切认知偏差认知偏差3 3业绩至上论业绩至上论DST地暖营销思路 为什么我们印制了精美的宣传资料,也做了广告,却如同石沉大海?4 4问问DST地暖营销思路 无论何时,做广告都是必须的认知偏差认知偏差3 3业绩至上论业绩至上论DST地暖营销思路 为什么我们的领导人还在亲自做着最终端的销售工作,疲于应付,却收效甚微?5 5问问DST地暖营销思路认知偏差认知偏差5 5行动好过不动行动好过不动DST地暖营销思路 为什么我们的产品可以在上海市场上火一把,在其他地方却反应平平?6 6问问DST地暖营销思路 不同市场有不同
5、反应是正常的,可是为什么差异那么大却值得深思 找对市场不如找对人认知偏差认知偏差6 6市场差异化市场差异化DST地暖营销思路 为什么用了都说好,没用的却不知道?7 7问问DST地暖营销思路 口碑传播也需要引导,好比地产销售的老带新 出了单一的传播渠道,更要考虑推广组合认知偏差认知偏差7 7口碑传播,顺其自然口碑传播,顺其自然DST地暖营销思路为什么入市10年,而品牌在市场上却几乎没有声音?8 8问问DST地暖营销思路认知偏差认知偏差8 8销售产品而不是品牌销售产品而不是品牌DST地暖营销思路而前期,我们看到了市场,却没有摸到脉搏;找到了客户,却不知道如何争取;想法很多,付诸行动时却出现偏差找准
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