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某医药集团有限公司销售人员人事管理制度.pptx
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1、销售人员管理制度人事管理制度用人原则合适的就是最好的。品德第一,才能第二,德是才的统帅。提倡和谐的人事关系。招聘流程主要招聘途径:1.网上发布信息,招聘有经验的业务人员;2.在学校招聘药品经营管理、药学、医学、护理学、市场营销等相关专业的学生实习培养;3.优秀老业务员推荐(伯乐奖)。招聘流程招聘流程:第一步:人力资源部电话筛选(意愿是否强烈、沟通表达能力如何等)第二步:当地经理/主管面试(形象仪表、谈吐举止、业务能力等);第三步:人力资源部做背景调查,检验所述事实是否符实。第四步:人力资源部和当地经理均同意,即发放录用通知。入职报到 1.报到时须携带录用通知书上标明各种证件的原件到办事处报到,
2、并交办事处经理或办事处兼职人事管理员验证;2.新入职销售人员需签定担保书。3.所有入职资料准备齐全寄出日期或交到办事处时起即计算工资.入职资料的保管及变更:1.每个员工的入职资料由人力资源部专人管理,资料包括员工的个人信息、应聘资料及与公司签定的各种文件。档案中的所有资料严格保密。2.每位员工都有责任确保自己档案资料的真实性,若有伪造学历、工作经历及其它事实不相符的资料欺骗公司的行为,一经查实将予以解除劳动合同。入职资料的保管及变更: 3.当您的个人信息有更改或补充时,请于一周内通知人力资源部,以确保与个人有关的各项权益:家庭地址和电话号码;婚姻状况及家庭成员状况;出现事故或紧急情况时的联系人
3、;学历教育的晋升;业务合作单位内的特殊(亲属)关系;其他你认为有必要知会公司的个人信息。员工试用和转正(1)1.员工试用期一般为3个月,工作表现特别优秀的可以提前转正,但试用期不少于1个月;如未达到转正考核要求的,将延期转正。2.部门从各方面考核员工,在入职时双方签定试用期考核指标,达到转正要求时,双方填写试用期员工考核表,试用期视考核情况可提前或推后。3.应届毕业生(未在公司实习的)试用期为36个月;每3个月考核一次。员工试用和转正(2)4.应届毕业生(曾在公司实习的),3个月实习期抵一个月试用期,6个月以上的实习期,在正式取得毕业证后即可转入正式员工,不需试用期。5.实习的应届学生须正式取
4、得毕业证后才能转入试用期。6.试用期内员工因品行不良或者工作表现欠佳,公司将随时停止其试用,予以解雇。岗位调动1.公司根据工作需要,本着“人尽其才、发挥潜力“的原则,允许人才合理的内部调动,但申请调动人员必须在原岗位工作1年以上。如是上级主管提出调动,不受此项限制。2.调动程序:员工申请或部门申请人力资源部调查审核调出部门负责人同意调出调入部门同意调入 人力资源部发调动通知申请人办理调动手续及进行工作交接。3.员工调动前后如岗位性质相差较远时,员工在新岗位须经过13个月的考核期,考核通过后正式进入新岗位。员工晋升(1)1.所有员工均有晋升的机会,升职主要是对员工工作能力及潜在能力的肯定,给员工
5、提供一个施展才华的舞台,同时也是为了满足公司发展的需要。2.员工晋升前,人力资源部将根据新岗位的技能及管理经验等需要组织员工进行晋升前培训。员工晋升(2)3.员工晋升后,如工作不胜任、犯有重大过失或者绩效考评差的,公司可视实际情况做出降职或者免职决定。4.员工晋升属公司重要人事决策,主管及以上职位的晋升须经公司总裁办公会议或董事会办公会议研究决定,并正式下文任命。劳动合同(1)1.所有员工一入职均与公司签订书面劳动合同。2.劳动合同在到期前1个月双方应协商是否续签劳动合同。劳动合同的续签统一安排在每年的6月或12月月底,期限为三年。人力资源部向部门发出续签意向,如单方决定不续签,则劳动合同到期
6、后失效。 劳动合同(2)3.员工在与公司签订劳动合同前,必须先解除与原单位的劳动合同,并提交有关的证明材料(离职证明);否则引起的纠纷由员工个人承担。4.试用期内公司与员工都可以随时提出书面通知解除劳动合同;转正后如公司与员工任一方提出解除劳动合同,均须提前30日提交书面申请,并承担相应的违约责任。 有下列违纪行为,公司有权立即终止劳动合同:1. 违反国家法规,被拘留、拘役、通缉、逮捕、判刑;2.严重暴力行为,如打架、斗殴(不论厂内、厂外)。3.因个人原因造成公司财产严重损失的;4.有损公司声誉的行为:如吸毒、赌博;5.严重违反公司销售政策,如窜货、兼职;6.出卖公司技术、经营或其它机密。6.
7、连续旷工3天及以上,请假超期(未获批准)3天以上或全年旷工累计达10天以上者; 离 职(1)1.离职包括开除、辞退、辞职和自动离职四类。2.公司根据有关劳动法律法规办理劳动合同的终止和解除手续。3.员工主动辞职,应提前1个月向上级提出书面辞职申请,经区域经理同意后报人力资源部4.离职前将填写离职手续会签表,办理离职手续。离 职(2)5.办理完毕后,由人力资源部结算工资、发放离职证明。6.离职员工的工资结算日按照部门负责人确认的工作交接完成时间为准。如因特殊情况未能办理手续的,按离岗日期为准。未办理工作及财物等移交手续擅自离岗的员工按旷工处理。考勤制度上班时间1.销售人员原则上实行5天工作制,周
8、一至周五8:0017:00。2.销售人员实习弹性工作时间制,可根据具体工作任务合理分配工作时间。假期规定(1)1.公休假:元旦、春节、劳动节、国庆节,公司将根据国务院办公厅通知;2.事假:因个人私事在工作可安排的情况下请假,每年累计不多于20天; 3.病假:须有区、县以上医院开具的住院医疗证明,否则按事假处理;4.婚假:晚婚假有10天,普通婚假有3天,需一次性连续休假。假期规定(2)5.丧假:直系亲属过世的可休假3天;6.产假:于合法生育的,(顺产)女90天,男3天;(剖腹产、多胎等)女120天,男7天。(流产,有医务部门证明)1542天。7.计生假:上环假3天;结扎假女21天,男7天,但均需
9、有证明。 假期规定(3)8. 工伤假:须有社保局或劳动局鉴定证明,休假时间需提供医疗证明。注:病假、婚假、丧假、产假期间按岗位工资的50%计发,在不影响工作的情况下补贴100%发放。 请假程序1.需提前填写请假单,注明请假类别、原因、时间及返岗时间,假期内工作交接等。2. 销售代表2天以内的假期由区域经理批准,3天或以上由大区经理审批,并报人力资源部备案;销售主管、经理请假,2天以内报大区经理批准,3天或以上报销售总监审批,并报人力资源部备案。 请假程序(2) 3.各类假期需按相关要求提供请假凭证,3天或以上的假期需同时附上工作计划安排。4.因突发情况而无法提前办理请假的需电话通知直接主管,经
10、同意方可请假,返回办事处后,需补办书面说明理由。未按规定办理请假手续的,视为旷工处理。考勤办法考勤办法(1 1)1.1.销售上下班或参加会议必须回办事处亲自签到(当天有外出任销售上下班或参加会议必须回办事处亲自签到(当天有外出任务除外)。务除外)。2.2.上班时间如有外出任务的,必须向主管提交工作计划,如在检上班时间如有外出任务的,必须向主管提交工作计划,如在检查时发现与计划严重不符时,视情况定为迟到、早退、旷工等。查时发现与计划严重不符时,视情况定为迟到、早退、旷工等。3.3.凡正常工作时间内,手机无法接通达凡正常工作时间内,手机无法接通达3 3次以上者,人力资源部次以上者,人力资源部再次确
11、认仍联系不上的,视为旷工。再次确认仍联系不上的,视为旷工。考勤办法考勤办法(2 2)4.迟到:每次扣罚50元;5.早退:第次扣罚50元;6.旷工:每旷工1天,扣罚200元,连续旷工3天者视为自动离职。注:凡虚报考勤资料者,本人扣罚500元,地区经理负连带责任,扣罚300元。盈天医集外售 假批条售大区售大区省省市市假人假人直属上司直属上司假假假原因假原因工作交接情况工作交接情况地区地区理理批批大区大区理理批批售售人力人力源部意源部意培训制度分级培训分级培训1.入职培训:分为公司概况、组织管理、文化培训;另外基础产品知识和销售流程的培训。必须获得公司颁发的培训证书。2.晋级培训:针对于初、中级代表
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