知名品牌营销公司美地行案例上海星光耀广场年度整合营销方案(PPT81页).ppt
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1、(2014-01)上海星光耀广场2014年度整合营销策划目录:引言第一章 三大宣传核心第二章 开创媒体通路第三章 舆论传播导向第四章 PR部分工作第五章 工作执行计划引 言热销12亿,叠墅销冠魔都!【2013年星光耀做了什么?】2013年,签约房源153套,认购总金额126669万元。获得叠墅第一名、洋房第三名佳绩。成为当之无愧的“头号标杆力作”!从12个亿,到22个亿!【2014年星光耀需要什么?】2014年度,上海星光耀广场必须提升项目整体形象!借势热销、商业部分动工、真如规划落地,为星光域溢价做充分铺垫。2013年美地行做了什么?7轮次规划23个新闻角度254篇次发稿368条微信2014
2、年美地行宣传核心?核心一 品牌价值提升【2014宣传策略核心一】品牌星浩速度【2014品牌宣传策略】星浩资本的LP们,最关心什么? 大连星光耀广场 哈尔滨星光耀广场 南通星光耀广场 上海真如星光耀广场 上海沪太路星光耀广场 苏州星光耀广场 泉州星光耀广场“七星耀世”【2014品牌宣传策略】收益稳、快、多,还要有面子!【2014品牌宣传策略】通过品牌,给LP们“安全感”安全感回报率=快速热销 以星光耀项目的“快速热销”讯息,让投资者了解自己的资金动向,安抚LP们敏感的神经。让项目不断加推、热销的讯息成为星浩资本地产私募基金探索成功的“实际支撑”。新闻话题Key words品牌主题1媒体宣传星浩速
3、度:66天狂销12亿七大城市综合体星耀中国新闻话题Key words品牌主题1媒体宣传星光域明星产品叠墅加推N套90%臻品房源迅速去化新闻话题Key words品牌主题3媒体宣传上海星光耀广场招商仪式启幕民企中心xx平米再现世博民企力量核心二 区域认知重塑【2014宣传策略核心】板块重塑真如时刻【2014板块认知策略】真如:“城市发展弧”最后一站港汇双塔办公楼成为商圈标志写字楼2005年徐家汇2、6号线正式开通,陆家嘴的后花园2007年花 木10号线正式开通,万达广场顺利营业2010年五角场上海星光耀广场动工,办公商业启动2014年真 如【2014板块认知策略】世界之力:驱动上海“中心生活圈”
4、市中心花木江湾-五角场真如徐家汇世界级“中心生活圈”上演申城发展进化论新闻话题Key words板块主题2媒体宣传真如: “城市发展弧”最后一站上海最后一个城市副中心升级完成新闻话题Key words板块主题2媒体宣传上海城市副中心“进化论”徐家汇、花木、五角场、真如热辣收官新闻话题Key words板块主题2媒体宣传城市副中心的第四极提速:真如时刻老记踏访谈:真如的N个变化新闻话题Key words板块主题2媒体宣传真如:渐入佳境的最后一个城市副中心二八原则“撬点”分水岭已现真如: “城市发展弧”最后一站上海最后一个城市副中心升级完成真如:渐入佳境的最后一个城市副中心二八原则“撬点”分水岭已
5、现城市副中心的第四极提速:真如时刻老记踏访谈:真如的N个变化上海城市副中心“进化论”徐家汇、花木、五角场、真如热辣收官板块重塑核心三 整合宣传【2014宣传策略核心三】全面占领 及时更新 整合宣传六月 星浩资本 品牌价值 “头号作品”七月 上海星光耀广场 板块价值 “真如元年”八月 星光域 产品推介 “百万级巡展”九月 星光域 产品价值 “示范区开放”十月 星光域 劲爆开盘、热销十一月 星光域 加推;沪七条分析十二月 星光域 全景公寓推荐会&销售【2013宣传核心提炼】产品阐述活动搭配行业解析媒体宣传信息树宣传核心新闻话题Key words产品主题3媒体宣传一个星光耀购房者的“选房圣经” 上海
6、1500万级市场选房报告新闻话题Key words产品主题3媒体宣传星光耀的共享空间式生存-“步行距离内的工作、生活和购物乐趣”共享空间约翰波特曼与共享空间 波特曼挂在嘴边的话:“人们喜欢在一个任何事情都可以在步行距离内解决的空间内享受工作、生活和购物的乐趣。”约翰波特曼建筑中的部分空间通高几层或者垂直贯穿整个建筑的室内空间,兼有各种交通和交往等综合功能。精神空间人天性中的分享精神。John Portman and Shared Space新闻话题Key words产品主题3媒体宣传沪城中心叠墅稀缺放量内中环上海别墅产品供应量大调查新闻话题Key words产品主题3媒体宣传星光域:城市“资产
7、买手”新宠不限购不限贷CBD洋房一个星光耀购房者的“选房圣经” 上海1500万级市场选房报告星光耀的共享空间式生存-“步行距离内的工作、生活和购物乐趣”沪城中心叠墅稀缺放量内中环上海别墅产品供应量大调查星光域:城市“资产买手”新宠不限购不限贷CBD洋房 产品挖掘第二章 开创媒体通路【通路一:传统媒体】【通路一:传统媒体】电视媒体 :第一财经 第一地产、上海教育台 今日房产、星尚 星地产广播媒体 :上海人民广播、第一财经广播平面媒体 :东方早报、新闻晨报、新闻晚报、新民晚报、环球时报、解放日报、天天新报上海商报、青年报、地铁快线、劳动报、东方航空报、文汇报、时代周报21世纪经济报道、第一财经日报
8、、国际金融报、每日经济新闻、理财一周、理财周刊东地产、房地产时报、地产画报、都市住宅、租售情报、地产品、异地产 LP 香港文汇报、香港大公报、香港商报、Shanghai Daily、China Daily、台商周报、移居上海外滩画报、周末画报、上海壹周、申江服务导报、名牌富世、Shanghai Tatler、高峰傲、时尚、私家地理、诠释、InsiderChina Economic Review、Spa China、ELLA、VOGUE网络媒体 :新浪、搜房、搜狐、网易、腾讯、和讯、人民网、凤凰网、上海热线、东方网、房产之窗、安家网、安居网、金丰易居、一财网、地产中国网、土豆网、优酷网、酷6网手
9、机报媒体 :Inews手机报、东方早报手机报、房地产时报手机报、12580手机报、解放日报手机报【通路二:高端媒体】【财经类杂志】【奢侈品时尚杂志】【涉外类杂志】【通路三:新媒体】上海星光耀广场微信平台【通路三:新媒体】 方向一:上海星光耀广场微信平台,3G微网站提升。 方向二:地产微信公共账号,新闻发稿推送。 方向三:APP软件,地产板块,新闻植入推送。方向二:媒体微信平台推送 随着新媒体的不断发展,传统媒体也在微信、微博等渠道进行了平台建立和内容传播。 美地行将加强与媒体的新媒体部门合作,让稿件除了平面及网络,同时可以连带到手机客户端的推广。以此,提升上海星光耀广场的讯息传播。方向三:AP
10、P推广营销周末画报 2013年,美地行已经在周末画报等APP平台发布了相关讯息。2014年,将进一步实施战略占领扩张,打开上海星光耀广场的新媒体通路。【通路四:百度占领】百度百科百度知道百度关键词 对百度百科实时内容更新,树立品牌的普遍知晓度。 通过自问自答的方式,将希望传播的内容在互联网上进行有效传播。 对关键词进行购买,让项目的关键词检索实施占领和覆盖。【星光域百度检索结果】【美地行百度检索结果】第三章 舆论传播导向【客户,是哪一类人?】【爱生活】1500万级=财富阶层【爱繁华】CBD里的别墅=“城市离不开他们”【爱家人】高端低密=家庭安逸【星光耀业主身份标签】【限量奢侈品】【SCC超跑俱
11、乐部】【家庭观念传承】【创造:适合客群的话题】【爱生活:75%客户爱马仕傍身】时间:2014年3月,首度开盘地点:售楼处,开盘现场照片人物:携各类奢侈品出席开盘的客户举例:开盘现场舆论主题: 星光域开盘,75%携爱马仕前来置业。宣传角度: 星光域的购买者不仅是具有上亿身家的富豪,更是具有极佳投资眼光的“资产买手”,他们的身份,可以具象到与“爱马仕”的身份匹配。以75%的爱马仕覆盖率彰显客群的1500w级定位。实际操作: 方法一:现场实拍,开盘赠送成交客户爱马仕名牌。 方法二:演员摆拍,在开盘现场安排演员“抓拍”。Key words舆论线4富太扫楼“标配清单”问世75% 爱马仕傍上身 小道消息口
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