群响-抖音快手生态指南精华整理.pdf
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1、 1 群响 | 抖音快手生态大会干货笔记 时间:2019 年 5 月 18 日下午 地点:东直门亚朵 S 酒店 5 层 严华培: 1. 最核心抖音的玩法是模板,不管是音乐的模板视频的模板还是玩法的模板,还是其他潮流的模板,最核心的玩法是基于模板的。 2. 其实我们创造了一个和大家分享和表达某个情感场景,不管是媒体还是个人,我们创造的这个场景,它能够快速简单的融入到这个场景里面来表达它此时此刻想和大家分享的心情,或者他想和朋友交流的那个点,我觉得这是左右在微信生态裂变最最重要的点。 3. 微信生态最重要的裂变是说, 我为什么要分享, 你是否创造一个场景让我们去分享。 4. 我简单拆解一下,我们自
2、己在生产内容上,最关注的三个点,第一个点,我们叫创造一个互动的场景;第二个点,老的内容新的演绎;第三个点,魔性。 5. 这个魔性我们总结几个点。1.它一定是足够简单的,不管是旋律也好,还是动作也好,一定是足够简单,你不要讲那么多剧情,不要讲那么多乱七八糟的东西,第一足够简单,音乐旋律足够简单的,所有东西一定要围绕足够简单,2.就是单个点不断的重复,围绕那个音乐,才会造就非常魔性的内容。 6. 短视频未来会成为一个互动的短视频,不只是简单的表达视频的短视频。 蔡珩: 1. 我们判断做抖音也好,做快手也好,主要的目的就两个。一个是扩大流量、提高影响力。第二个是扩大转化、增加收入。第一个,提高自己的
3、名声,第二在这个平台上能够挣到钱。 2. .来比较一下抖音和快手,大概三个月前的数据了,快手日活是 1.6 亿 DAU,抖音是2 个亿日活。年龄上差的不是特别多。城市是都是在一线城市二线城市三线城市,分布差不多的,是不是快手更土一些,我们发现不一样,对于这种日活超过一亿的超级平台来说,基本上没有什么很强的用户肖像了,在这些平台上,你做什么,不管你是卖什么的, 服务什么的, 在这些平台上, 你都能找到自己相对应的服务用户。 3. 产品形态上,快手是信息瀑布流的形式,抖音是全屏沉浸式的形式。 2 4. 平台逻辑:最上面是观众,观众就是快手 1.6 亿的日活,抖音两个亿的日活,这些观众都是平台的用户
4、,在这些观众当中,你通过你的视频运营,你通过你的优质内容,可以把一部分的观众变成你的粉丝,这些人变成你的粉丝,这些粉丝当中又有一部分, 你能够继续做收割, 变成你的用户, 用户可以买你的产品, 买你的服务的,用户再往下,可能会有一部分人变成你的死忠粉,脑残粉,这些人帮你做裂变和口碑营销。 5. 快手和抖音他们大概的宏观算法逻辑,比如说你自己拍一个视频,存在快手抖音平台上,系统会给你一个流量池,给你一万的曝光,如果你一万个曝光视频的转屏赞是 5000 的话,给你 10 万个曝光,如果你的视频在一万曝光的时候,转屏赞是 300的话,这个视频就沉寂了。 6. 抖音的热门逻辑基本上判断你单条的视频,是
5、否能够达到一个比较不错的转评赞或者是观看完成度, 希望你的视频被更多人看到, 你要做的是你单个视频足够有意思,足够优质才可以。 7. 我们的方法论就是,如果你是这个产品本身,你要做的不单单是产品的直接介绍,而是你要把你的产品做成一个内容,通过内容带来粉丝或者用户,对你的产品探索的可能性。 8. 你的内容多软, 你和你的产品结合多深, 其实才能够上你的频道获得更多的影响力。 9. 怎么从 0 到 1 的启动呢?归纳了三点,首先各位要确定与品牌相关的内容,需要把你本质上的产品变成一个具有内容属性的,短视频内容。而这个内容属性是什么样呢?专业性、猎奇性和共鸣性,去大量和生产和尝试。 10. 如何搭建
6、团队:在团队当中,以数据为驱动,以运营为核心,首先你的运营人员一定是需要你这个频道的核心主力,在运营下面可以有制作人员,就是拍视频的人,剪视频的人,也有文案,帮你开脑洞的人,视频运营的人一定是核心。 11. 最后一点是我们要转化,我们看到快手和抖音,转化渠道不完全一样,快手做的比较好的是卖货和直播;抖音做的比较好的是发广告,就是跟传统的营销很像。快手他们推出的计划叫卖田计划,燎原计划,都是扶持这个商家怎么卖货的,抖音推出的是星途计划, 怎么在抖音上做广告的, 这个产品不同, 使得他们本身的变现不同,因为我们认为,从一个长远的角度来说,你需要一个稳定的收入,其实相对抖音来说,做快手可能是更合适的
7、,以及更有优势的。 12. 具体怎么转化呢?方式有很多种,比如说你可以把你的私信和评论进行回复, 最重要的转化方式,这个我们测出来,90%最重要的是直播变现。 张鑫: 1. 因为抖音很短,从目前来讲,快手变现效率肯定比抖音高,无论转化到微信,还是转化到直播间。 2. 但是我们要清楚,抖音到目前为止真正爆发起来是一年半时间,目前日活是 3 个亿左右,其实它有很大的空间等着我们去掘金。 3. 其实在之前,我对短视频的理解和大家是一样的,都是从三到五分钟的视频了解。Papi 酱的全网视频传播量最高的视频是 8500 万。 温婉是 15 个亿。 全网总共的播放量。15 秒的短视频的威力之处,可以在群里
8、传播,在抖音上传播,在快手上传播,可以在微博上传播,甚至可以穿插在别人的其他视频里面。 4. 抖音在目前来讲,每天 3 个亿日活的用户,100 万粉丝以上的有 6000 多人,我们 3 看到一个账号,各个都是百万,但是仅仅只有 6000 个不到一百万以上的视频。 5. 不是大号的广告价格高,一定它的 ROI 高,我们每天看到只有四五万左右粉丝的账号,能够给淘宝,能够给放心购平台带去稳定的一到两千单的量。 6. 目前来讲,抖音有 50 万个账号。但是里面真正活跃的可能不到 10 万个账号。甚至可能不到 5 万的账号。 7. 从目前我们看到的情况,抖音已经变得没那么高端。当大家的日活停留在一个亿左
9、右的时候,快手跟抖音用户肯定是分层的,一二线城市抖音为主,三四线城市快手为主,到目前为止我们能清晰的看到一些账号的崛起。像快手风格的说车的也好,还是做美食的也好,他们都往下沉去走。 8. 为什么我们会觉得美妆等垂直类目的商业空间巨大,第一美妆它是标品,第二美妆在短视频当中立马可见效果,特别是彩妆。第三,它的直播转化率,目前来讲抖音直播转化率在 10%。电商转化率 10%。所以从这种情况下来讲,美妆是有很大的机会。 Panel 1: 王宏磊: 1. 短视频的形式玩到最后应该是矩阵的形式,信息流的广告其实是一种最稳定的、可以大量的去采购流量的方式。 2. 孵化自己的大号,实际上是一张名片,或者你做
10、的内容方向,能够挖的更深,再加上你的直播,我们知道快手直播变现能力非常强,抖音现在也不错,比快手稍微差一点,在这样的角度来讲,我们打成闭环,信息流广告加上 MCN 机构,加上直播的体系,这样闭环的形成,我觉得应该会在几何倍数去增速我们的投放,不管是在任何行业。 杨冰: 1. 现在用户面临的问题是说,当我们面临到很多产品的时候,我们到底该选择什么?其实我们每个人身边都有一个人,他身边不会有广义的粉丝,但是他有一些专业的技能,围绕在你的身边。当这些内容产生价值的时候,我们就可以把这些内容慢慢变成信用关系 2. 未来做大网红非常的难。 3. 做 APP 的时候, 习惯方式是把流量买进来。 千人千面,
11、 做精细上的划分。 我们发现,即使千人千面,万人万面,我们无法判断这个用户到底是谁,但是在社交媒体,大部分的流量,都沉浸在社交媒体上。我的方法很简单,我把内容做出来,让用户自己选择。 王宏磊 1. 我觉得电商是这样,尤其在短视频里面,它是分两个事情,我们最终都是要卖货。但是前期的话,有一个想法,我的内容源从哪来,内容源有两种情况,第一个用自己号里面的内容,我们集粉丝,为这个 IP 的人设扶正,还有一个是用于信息流和广 4 告。 2. 当下我们能解决的事情,无非是视频从哪来,在最早做的时候,也是迷茫,就是为了充量,现在很多人都在刷抖音和快手,经常看到广告,无非就是两个感觉,要么就是你想看的觉得好
12、,或者你自己都没有意识到觉得好,但是你就把它看完了,还点了赞,就跟欢乐老铁是一样的。还有一种,你看那个广告第一时间,一秒都没有用到, 眼手一组合就点了。 至少保证用户看到五秒以上, 这种视频, 我不能叫广告,这种视频现在量产的速度,如果铆足件,一天可以生产 500 条。 3. 一说短视频就说抖音快手,但我觉得这是完全两个不同的品牌,它只是都承载于短视频这个模式下,但是完全不一样,包括电商变现效率。因为抖音上你想变现,无非接广告,所有机构里面,所有就是接广告是第一位的,你让他卖货能卖,但是像李佳琦这种凤毛麟角,中小网红存活空间特别低。但是快手完全不一样,我有 6000个粉丝,我其实一个月变现就能
13、有一两万块钱。这个玩法已经完全不一样了。我觉得完全是两套分开。 罗梓翔: 1. 一个投放的人,或者一个市场的人,他有没有,之前成功的项目,其实不太重要,因为他可能只是部分参与,其实每个产品有每个产品不一样的特点,有一个小经验是说,这个投放人员的人是不是够好,就是看他对人性的了解,够不够深。再往后才是那些他简历里写的东西。 Panel 2 方晔顿: 1. 其实抖音的算法, 在我看来是很公平的, 在微博上, 更多是你需要投入很多的资源,比如说买粉丝头条什么的。 我们每年要花大量的资源包的价格, 去推广我们的视频,但是在抖音上,内容就是非常公平统一的一种机制,所以你要做的就是去磨砺自己的内容,让这个
14、内容和你的粉丝群体有一个契合用算法把你的东西推出去,这个非常重要。 2. 我们在 B 站后台,每隔 5 秒能看到一个弹幕,我们把弹幕最高的,占整个视频两 5%以上的弹幕截出来,放在抖音上,这个在互联网上验证过的内容,我们做这样一个库,一直投放,一个月内涨了 300 万的粉丝。但是现在不能这么做,现在很多东西得根据抖音的规律来做。 苏心: 1. 很多人觉得视频内容重点在于内容,其实并不是这样,重点在于运营,因为一个运营可以很好的收集市场上的题材,把市场上的题材整理规整成为短视频的模式,短视频是内容表达形式,微博其实传统的,我相信微信最开始是建造 140 个文字,有图加文字的配比,还有转成视频,很
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