企业市场营销沙盘模拟培训课程.doc
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1、企业市场营销沙盘模拟培训课程培训对象企业中、高层经理课程收获1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理
2、解与灵活运用能力。课程大纲一、收集信息和测量市场需求 现代营销信息系统的构成 内部报告系统 营销情报系统 营销调研系统 营销决策支持系统 市场预测和需求衡量二、营销环境扫描 宏观环境分析 主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析 消费者购买行为模式 影响消费者购买行为的主要因素 组织购买行为 组织购买的特点四、SWOT分析 识别机会与风险 识别自身的优势与劣势 谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场 市场细分的层次和模式 市场目标化六、波士顿矩阵 如何实现差别化 开发企业定位战略 产品生命周期的营销战略七、设计定价战略与方案 产品定价方法 价格修订 如何应对价格战八、整合营销 营销职能的演变 内部营销与外部营销 现代服务利润链 协同竞争 服务热线:13738099312
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