中端课程-如何打造团队 (2).docx
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1、中端课程-如何带团队今天看到群里的小伙伴说的心理话,说实话,真的非常感动,好几次都想流泪,但是我是一个男人,我必须得坚强。如果我倒了,你们怎么办,你们全国各地的,各个年龄层次的,不同的职业不同的性格,既然选择了相信我,跟随我,我就一定会坚持下去。不为别的,我这人有个毛病,别人对我好,我一定会十倍奉还。那些跟我坚持到最后的,我就算死也不会放弃,死也不会放手,一定要把你们各个至少打造成月收入10万100万的土豪跟富婆。不要不相信,前景到底有多少,我比你们清楚多了。这是完全可以达到的一个高度,请大家相信我,我们一定可以。也希望今天说了这么多,大家能够有所收获,不然就我就白白熬夜啦。年轻的时候你想着的
2、不该是自己年轻,就有资格去玩,老了就没机会玩了。年轻,有的是权利让自己轻松一点。这是大错特错的,你年轻应该就该让自己更努力,你老了你还怎么动还怎么努力?你老了,商机还会等着你?你老了,你的父母还能等得到你的孝顺?醒醒吧,青春不努力,你用来干毛线?千万不要怕累,累点你才会就有充实的感觉,你才能杜绝很多会影响你阻挠你成功的负面情绪,你会发现,你不停的学习,不停的奋斗,这个过程不仅能够赚到钱,学习赚钱的本领,更能收获一个集体,通过这个事业交到全国各地的朋友,到时候你见谁都能很自豪的说句,哪哪哪有我很铁的朋友,我的朋友遍布全国乃至世界,各位小伙伴,大家晚上好,很高兴今天能有这么多人来听我讲课,今天的内
3、容非常重要,所以我再重申一次,没有没拿过货的小伙伴混进来吧?也没有一两个月前拿过货,一直到现在没拿过的吧?如果有,请自觉退出。Ok。好了,那我们就正式开始今天的课程了,今天给你们讲的课程,是你们做微商最基本也是最重要的一项,就是团队,团队二字相比大家也理解这个意思,我也就不多说了,我们做微商的,刚开始起步也许大家可以单单靠着冲劲一步一步的往上爬,勤奋的人呢,可以得到不菲的收入,懒惰的人呢,也适当可以得到一点微薄的收入。但是你们有没有发现,当你们做到一定程度的时候,你的收入是不是停滞不前了?而且如果你的哪一个该注意的事项懈怠了,你的收入就极有可能减少,而且很难再提高。我知道你们经常会遇到一些自己
4、解决不了的麻烦,这是必然的,人生就是不停的遇到问题解决问题,然后放下问题,安逸的生活才是最没有意思的。但是你们要记住,我之所以会无止境的教你们,最主要一个原因我是想帮助你们成功,你们真正的想成功,还是得我说了你们去做才行,我又不是魔法师,手指一点你就成功的,你们有问题尽情的在群里问出来,不管我有多忙,我都会给你们回复的,群里这些家人也会帮助你的。这是毋庸置疑的,我们通过微信这个商机聚在一起,能在一起聊天谈天说地,讨好生意,这本来就是上辈子修来的缘分,福分。所有能做好的,不用说肯定是从刚开始就一直坚持所给的方法,坚持做,不停的坚持,简单的事情重复做,你就是专家,重复的事情用心做,你就是赢家。从开
5、始就给制定目标,有明确的目标,很明确的知道自己需要什么,有什么不足,怎么样达成自己的目标,然后就不停的坚持学习,不停的进步,不停的逼近自己的目标。也许那个目标就是你自己孩童时期的一个小小愿望,为了那个目标,你必须得拼命,努力,因为那是你从儿童开始就有的最单纯的纯净的愿望,你必须得证明你自己行。你不比任何人差。 有没有觉得自己现在的生活特别苦逼,空虚,无聊,那就对了,因为你压根就没有把你自己的时间合理分配,你的所有空闲时间你都用在了吃喝玩乐买衣服打麻将泡吧泡妞泡仔上面在,无休止的透支自己的健康,无止境的让自己越来越苦逼,越来越空虚无聊,然后你最后就发现你这一辈子就这样浑浑噩噩毫无价值的过去了,然
6、后再到临死之前来一句,老天,再给我一次机会,我一定会好好珍惜,重新来过,一定不会浪费青春浪费生命。人生没有如果,只有经过跟结果。如果你觉得你的这辈子现在这种状况过下去挺好那就继续吧,我不是神,不能直接让你成功,我只是一个引导者跟辅助者,最多再来个鞭笞者。基于最近能有许多小伙伴遇到了很多问题以及瓶颈,我特意给大家开了这节课,希望大家认真的听,积极的互动,努力的实现人生的目标以及理想,不要辜负的我的幸苦。我是你们的朋友,会一直扶持大家!大家来自全国各地,为共同拼搏赚钱,一定要互相鼓励加油。靠自己能力本事早日成为土豪!人生是自己的,如何去活是你自己说了算。我只希望等我们到老去的那一刻,仍然能够保持这
7、份热情,对生活的激情乐观豁达的态度,等到我们都年过古稀躺在躺椅上回顾自己的青春的时候想到你们的老大,想到曾经在一个群里面一起奋斗的小伙伴,嘴角会划过一丝笑容。为自己当年的拼搏奋斗而感到深深的自豪。你们就没有遗憾了你们为什么苦逼无聊空虚?很简单,因为你没有充实,为什么没有充实?因为你没有努力工作,你得知道你的成就感是来自工作的,来自努力,通过工作完成自己的一个目标来实现的。如果你遇到瓶颈了,你就需要打造团队,你团队里所有人消极每天工作两三小时,和斗志昂昂每天拼搏16个小时,业绩是完全不一样的。大家一定要把你的团队打造成这种团队,没有完美的个人,只有完美的团队。企业要想真正取得最大化的成功一定是建
8、设一个强有力的团队,问下自己,你的团队建设之路开始了么? 每一次我们召开经销商大会,着重讲得都是团队建设,因为没有团队就没有一切,仅靠个人是不会取得任何成绩的,我刚开始要求大家去注册公司,很多人还在怀疑,还在惧怕花那么一点点手续费,公司化运作团队化运作是你走向成功的必经之路。如果你还在靠你个人在苦苦支撑你的团队,如果你每天还在抱怨你的团队小伙伴没有忠诚度,时不时就因为地价离你而去,我想告诉你,是你做的还不够好, 你的团队只能称之为团伙。一定要打造团队,我已经告诉你们,之前我是带着你们在朋友圈卖面膜,现在一定是帮你们打造成一个企业领袖!否则你的事业真的只能发展到很小很小!在思埠家庭你们前期可以是
9、卖面膜的大婶,但是现在我必须要打造你们成为懂得现代企业运营的精英董事长。必须学会用企业管理的方式去带领你的团队,你才可以长久,而不是被人称之为朋友圈卖面膜的,那只能是短暂的帮你们赚点小钱,而不能持续的成长。时刻要有危机意识。随时都要抱着你的企业明天就会倒闭的心态去做事你一定会有大成就。一个团队如果做到高绩效,和很多方面有关,需要充满正能量的团队氛围、不断完善优化的制度流程、团队成员良好的心态、团队成员高效的管理方法等,所以,如果你群里的氛围很差,每个人都很消极,懈怠,你怎么可能业绩好。你群里的活跃程度决定你赚钱的速度。接下来我讲几点如何打造无坚不摧的团队。大家都用心记一下首先第一点,问下大家基
10、本上都有自己的群了没,有没有没有群的,记住一定要有自己的群1. 发朋友圈技巧先告诉大家一句话 叫做“成功靠吸引” 我们一定要让我们的微信好友主动的找你买购买我们的产品,主动的找你做代理 千万不要求着他们 这个送上门的都不会是好东西 那所以说怎么去塑造的我们的这个朋友圈是非常关键的 第一点:我们千万不要盲目的随大流去发朋友圈 别人发什么你就发什么 我经常看自己的这个朋友圈,一排看下来内容都是一摸一样的 我们一定要有自己的特色,要有自己的创意,有时候你这个简短的三四行字就能秒杀别人的一大段话了。A 现在大部分的欧蒂芙代理有个通病 就是很喜欢去复制黏贴别人的 很方便啊 复制个文字复制几张图片,马上又
11、发了一条状态,要知道我们每天微信最好是控制在发三四条左右 特别是我们的这个产品信息不要全是产品信息,其实我们在做代理的前期已经发过产品广告了,大家都知道你在做什么产品,千万不要每天发太多产品广告了,在初级课程中我们就讲过什么是刷屏式的营销 特别的烦人对不对 一发多了我们和那些刷屏式的营销根本就是没有区别了 我们千万不要做这种微商 小伙伴们能不能明白那后期我们可以多发发买家秀 那我建议最多一天发一条就够了 或者说两天发一条。而且复制黏贴其他代理的你有没有想过你复制的这条他也是从别人那里复制过来的 你吃别人嚼了几百遍的东西你还觉得好吃吗 而且 别人发的是针对他自己的朋友圈 并不一定适合你的朋友圈
12、等到你天天复制别人的复制了一段时间后会发现 人家每个月能零售十几箱的时候 你还抱着零售的几盒过日子 当别人在进步的时候你在原地踏步都等于是 退步 明白吗 所以我们自己的朋友圈要有自己的个性,欧蒂芙的代理是非常多,你要人家喜欢上你的风格,死心塌地的只认准你这一家买面膜。如果你懒到都不想去思考这些,那活该你只能看着别人在那里数钱。很多时候他们配的图片分辨率真的是超低的,有的甚至很模糊,我的想法是与其那么模糊,倒是不如不发,因为比如仓库的照片,那么模糊一看就知道是偷来的图,根本不是自己的,所以形象分大打折扣。 尽管我们的设计很牛逼,我们的创意很ok,但是个人觉得还是太单调了,事实证明我们很有必要发点
13、自己的原创东西,或者发点生活的东西,搭配着面膜的宣传这样会更好一些。我们一定要多发发自己的生活动态 你的生活不可能每天都那么乏味对不对 总会有好玩的东西 还是那句话 不要掖着藏着 发出来让你的微信好友都乐一乐 不要让附近的人一加你一看你的这个朋友圈就知道你是个产品推销的 根本不会对你提起兴趣 我们要注意怎么去养号。B我之前呢看到我一个代理发的一条关于面膜的微信 朋友圈一条微信总共就可以发一段文字9张图片 他一条微信塞了三个意思 也就说他那条微信 你说他是在招代理?也有 买家秀?也有 宣传作用?也有 我估计好友都被他这条微信搞懵了 到底什么意思都说不清楚直接想略过去不看了 大家发朋友圈一定要明白
14、自己发的这条是想表达什么意思 想招代理就在朋友圈好好的炫富一把 让你的好友自己去主动来找你 而不是你一直拉着他们说 哎呀我这个赚钱 真的赚钱啊 我告诉你 没用 他反而会在心里想 你想赚我的钱 他的反感度反而会越来越强烈 发买家秀我建议发几张效果对比明显的买家秀图 还有你跟顾客的对话 顾客夸我们面膜怎么怎么好 再附上你一段巨有诱惑力的文字 如果有的买家秀是没有跟顾客对话的 你可以去找其他代理去作假,假装他就是这个顾客 我试过很多类型的买家秀 这样子发 成交率是最高的 C微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这
15、样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去,你觉得有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系的朋友还好,如一般的关系的或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说的明白。还有些代理啊 发关于面膜的东西都会把我们平常说的面膜的效果啊之类的一大段发到朋友圈里 有时候字太多还直接缩成一条了 大家知道新浪微博为什么一条状态控制在140个字以内吗 那是有科学依据的 因为人的大脑一次只能容纳140个字 你发这么多我敢打保票没有一个微信好友把你发的内容都看完了 而且这些美容知识是你
16、们上级发给你们 培养你们的专业性的 你直接复制发在朋友圈里 你都想把这些知识扔给顾客了 那顾客来咨询你你还需要说什么呢 淘宝店还有客服呢 我前期在朋友圈几乎每条都会放上面膜的价格 但是顾客来问我的第一句还是 你家的这个面膜多少钱啊 明白吗 他们只在乎你发的东西吸不吸引人 没有多少人关注你的一大段文字 我们要做的只需用几句有意思的话 去把好友吸引过来 等到他有想法来问你的时候 你照样可以去引导他造成购买 还有我们每天发的买家秀 效果这么明显 话语精简精炼就够了D要把你的微信打造成别人都会喜欢的 你们可以做为自己的微信好友偶尔去看看自己的朋友圈 天天发链接 天天发各种很无聊的拍一支笔 一个角落的那
17、种图 还有各种让朋友们点赞的 是没有出路的 好友会来关注你的朋友圈才怪 躲都来不及 大仙们永远在自己的朋友圈里发的都是正能量的 积极向上的东西 比如今天又奋斗到很晚的 但是学会了很多东西 大家共同进步 这种绝对会比你发链接的阅读数量会多很多 同样是卖面膜的 有些代理就能招到很多代理自己零售出很多盒面膜 顾客都是会比较的 为什么这么多人会去专柜买东西 一个觉得不会买到假货 第二觉得够专业 你的朋友圈要是今天面膜发发 明天心情不好就不发 你给不李老顾客专业性的感觉你活该卖不出去 就好比我们自己 当然会想去牛逼的经销商那里做代理 要是同样两个微信号摆在你们面前 一个是三天两头在朋友圈发到货啦 然后几
18、十箱面膜的图片晒出来 一排排的快递单炫出来 时不时还报报自己的业绩 发个支付宝的截图 说这个月不够努力,下个月希望能让这个月赚的收入翻倍 还是你们会喜欢一个微信号里面可怜兮兮的只发点面膜的买家秀 面膜点一下只有那么10盒的 你们会去谁那里做她的代理呢,你会觉得跟着第二个会有钱赚吗 肯定不会 要是我 肯定会求着第一个经销商让我做她的代理,同样的,顾客也是这种心理 他一定会去那些面膜每天坚持发,微信号搞的就跟专柜差不多的经销商那里去买,他要是不小心到你这里买了 要么跟你是朋友不好意思 要么是你狗屎运被他不小心碰到了 他买了你家的万一出了什么问题还会怀疑你家这个是不是假货。2. 代理预审核做微信营销
19、,真正能挣到钱的,有前途的,不是那种没聊两句就问你价格的人,因为不管一个东西再便宜,价格再低,你卖不出去还是白扯。跟你一直聊产品功效,是否正品,怎么吸引人打广告,怎么加人的人才可能成为你的精英代理。所以那些一上来就跟你各种比价格,十盒都跟你砍价包邮之类的,你可以直接不用搭理了,完全是在浪费你自己的宝贵时间。审核,那些整天想着问价越级的不如不要,审核后是好人才带进来听课,招来一个人品差的,真的会坏了一锅粥。3. 活跃群在群里每天互动的方式,大家都积极出现在群里,在群里聊天,生活。我们今天能从天南地北汇聚在一起,真的是一件非常非常幸福的事情,让他们感觉到在这个群里是温暖的。让她们离不开这个群体生活
20、了。如果你的群是死群,群里安插卧底活跃分子,群里的活跃度等于你赚钱的速度,通过玩游戏等活跃气氛。玩游戏,唱歌,发红包。如果你的群死的不能再死了,你就直接踢,重新建群,。 慢慢拉人进去,有个缓冲 ,没有反应的!不管!只给一天时间,或者一个晚上。那些慢半拍的,后面找你的 你要说,现在团队需要管理。 她要继续做,你就拉。没有找你的,晾着 别拉。一个群总会有那么几个僵尸。如果她们没有信心。你就做好放弃的准备啊。要着干嘛?一个团队的强大 不在于数量。在于精准。4. 设立目标每月初制定任务,设定目标,会让你清楚的知道你最终想要的是什么。目标会让你发掘你拥有的最大的潜能。没有目标,你会让你自己变成平庸,习惯
21、性的一系列动作会让你每一天都觉得很安全和舒适。然而舒适的生活切是成长的克星。它会成为你成长的绊脚石。也会让你不能够成为你本来可以成为优秀的你。它会阻止你进一步的发掘你内在的潜能。每天写下自己的事情。写个自己的目标,贴在床头,每天激励自己去完成。有目标就会有动力,人都是有惰性的,很少有人能每天坚持努力不懈怠。所以制定一个目标相当重要。写的多一定能赚的多,哪怕你到不了,拼下命就能达到。不要给自己制造障碍,很多人都安于现状,找各种借口和理由去说服自己和说服人家这是不可行的,面膜是卖不出去的,不要想着障碍,你光想着你离目标还有多远。怎么样才能尽快完成目标。加菲猫一个代理,一个月只能卖八盒,她真的很努力
22、,但就是卖不出去,她定了目标,下个月一定要完成八箱,所有人以为她脑子被驴听了,结果下个月她居然完成了让代理点爆的最好方法是定目标, 因为人的潜力是无限的 但是让代理定目标的同时 自己要以身作则去定个目标 如果连你都不定或者你定的目标根本就是那种得过且过的 你的代理打心底里不会去佩服你 甚至会觉得 啊 我这个上级也没有什么了不起嘛 目标的惩罚一定要狠 完不成目标的人都是不够努力 最根本在于惩罚不够狠 丽江会议上完成目标的大仙们的惩罚都是吃蟑螂 剃光头这种 甚至吴大当初没有完成目标真的吃了一个蟑螂 说到做到 如果你给自己留后路了 不好好为目标拼一下 你这个目标说白了也就是个摆设 毫无意义看这个目标
23、就够狠。5. 积极正能量群是公众环境,任何人不可以有负面情绪消极情绪,你们有任何抱怨可以找我,可以找你们的上级,大家都是一个团队,大家都要积极正能量,其实就算事业不管做的怎样,认识一群朋友也是很好。负面情绪改变不了现状,而且会传染其他人,大家一定要在群里互相鼓励。不能在群里散播负能量,因为很容易因为你个人而影响别人的自信,心情!我希望大家都是充满正能量积极阳光的!这样你才会心态越来越好,离成功越来越近。整天抱怨的人请学会解决问题,找到原因,办法永远比困难多!有任何问题可以私信我,共同解决。有能力的找方法,没能力的人找困难。比如一个人抱怨缺货,其他人就会跟风,我的货也没发。其实那个人可能也没定多
24、少货,但那人就会跟风。记住,要想成功必须改掉抱怨的毛病,遇到任何事情都不要去抱怨,包括对你老公,因为抱怨解决不了任何问题,只会将负面情绪持续的扩散,蔓延。我也消极过,负面过,悲伤过,哭泣过,是个人都离不开的,人都是有七情六欲的,太正常,但是后来我发现,如果我持续的积极乐观正能量,一些原本能轻易击溃我心理防线的事情,现在再次遇到,已经无感了,你的正能量会让负面的事情大事化小,小事化了。6. 赏罚分明 要做到赏罚分明,赏要赏的他们心花怒放 罚要罚的他们胆战心惊 我们出去旅游的时候,可以给他们带礼物 让代理们觉得我们去哪里都是想着他们的 他们心里就会很感激 还有月底目标有些代理完成了,一定要给个奖励
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