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美容院拓客之-撕单法.doc
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撕单法:其政策大致如下:一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000 元,送 1000 元产品,额外再送手护 10 次卵巢保养 10 次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:第一步:美容院半年卡 1500 元,送产品 1000 元,限活动当天开卡有效;第二步:如果顾客再加 500 元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。第三步:如果顾客再愿意,手部护理 5 元/次,限 10 次,卵巢保养 10 元/次,限 10 次说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。
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