品牌策划_吉利品牌策划.ppt
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1、项目策略提案 设计目的 Logo设计目的: 1、体现楼盘的高品质 2、体现楼盘的高档次 3、体现楼盘的尊贵感 4、符合楼盘项目的核心概念 5、体现项目属性及命名寓意 6、给人以想象的空间 星河项目策略提案 星河项目命名 表现出项目的物业定位中心区高档精品住宅 表现出项目的策略核心 表现出项目的规模 原 则 星河项目策略提案 星御豪庭 *CBD豪宅典范* 以九天繁星命名的九座楼盘,媲美独有的“你” 天马座,天鹰座,天王座 天琴座,天龙座,海王座 天鹤座,天鹅座,凤凰座 各不相同,星座与业主相辉映。 设计目的 星河阔天城 六、全年行销推广战术 与广告策略 我们如何分阶段卖楼盘?我们如何做广告?我们
2、怎么促 销? 全方位传播 核心概念 户外 报纸电视 杂 志 主题活动 促销活动 售楼处包装 认知 认同 认购 星河项目策略提案 星河地产VS星御豪庭 2002年度品牌攻击战 传播策略 电视广告:塑造“ 心中之城,明日之星”的视象概念; 平面广告:选取若干个则面,从不同的角度将星御豪庭塑造 软性文章:多方面、更详细地推介星御豪庭的“明日之星” 的 投资概念; 现场广告: 展示板、单张、电视广告杂志、售楼书等,以不同的 角度及表现方式多方面、更详细地推介星御豪庭的“ 心中之城,明日之星”的生活概念; 促销及事件促销活动: 以“心中之城,明日之星”的概念为展开。 “CBD豪宅典范”的形象概念; 营销
3、推广组合 上线广告: - 电视形象广告 - 系列平面广告(报纸、杂志) - 户外 下线公关/促销活动: - 开盘前“噱头”广告形式, 营造市场“悬念” - 大型开盘活动 - 系列促销活动安排 - 针对潜在消费群的直邮活动 全方位整合营销策略 星御豪庭推广三部曲 -开春炒悬念- 第一步 “预热*蓄水*钓眼球”:悬念广告开路,星图狮标登场, 引起全城观瞩和好奇,创造期待感,争取更多来电量和爆 光率。 领导品牌应有领导表现,刚过完年,谁先引领话题,谁先 成为焦点。 开盘的激光秀,让大家仰天看星,避开环境和生态的不足 。 “全城作好准备 亲历旷世奇观 ” 阶段1开盘前 目的:制造悬念,好奇进而广泛关注
4、星园的开盘,迅速 在深圳市场建立相当的知名度和关注度。 策略:噱头广告 - “全城作好准备 亲历旷世奇观”为 主题的平面战役, 配合星空/ 星座的背景传达星御豪庭 的视觉形象和标识。 “九天繁星属于你!” 阶段2开盘及开盘后阶段 目的:继续建立知名度,开始建立楼盘形象, 扩大消费 者对项目的认知度。 策略:电视广告30秒 /户外候车亭,全面塑造星御豪庭 的品牌形象。 平面:围绕大的主要卖点(位置、品牌、规划、环境) 的主题广告,让消费者全面认知。 - 开盘大型活动:激光秀 星御豪庭推广三部曲 -五一看典范- 第二步 “展示*说透*引现场”,系列广告造势,分卖点诉求 优越感,集中展现名明天的生活
5、方式,对三种买家各 个打动。 与竞争对手拉开价值差距,主打明天的生活典范和投 资价值。 星御豪庭推广三部曲 -浇油火一片- 第三步 “实话实说*让买家添彩”,借大量现身说法和针对性公关 活动给买家信心,推动销售目标的达成。 对开发商的好感和信任,对楼盘的认同,对机会的把握, 在直指人心的促销中达成。 靠高挡楼盘拉高星河地产的品牌号召力。 2002年布局 : 星御豪庭整合品牌攻击战 社区生活品牌社会影响品牌 星御豪庭-港式豪宅典范星御豪庭方方面面引领你的生活 1+1联手影响力:社会影响力+ 星御豪庭渗 透影力 3月悬念吸引电视台 深视健身房背景、周末大赢家4月母亲节 SouFun.con 星御豪
6、庭背景 4月见证成 5月体验典范团委 联合儿童夏令营 6月星河请你看世界 华强北 户外广告牌(或深南路) 7月儿童夏令营地产展销会 专业地产展 8月品味特训营 特区报 社区生活广告 9月家庭趣味运动会商报 新闻 10月中秋节摄影家协会 摄影展 11月美丽集市 深圳设计家 前卫艺术展 12月圣诞节 深圳周刊 星御豪庭深圳人征文 深圳航空 星御豪庭号(象川航骄子号) 销售概念 销售嘉年华 广告目标:正式公开销售,强化购房者对楼盘的认知,建 立客户对楼盘的好感,配合促销活动,形成订购热潮。 广告策略:运用分阶段的卖点诉求,通过平面广告和口碑 搭载公关、促销活动,完成项目的认知和美誉度。 推广要点:比
7、优势、说卖点。 导入期(强销一期) (2002.4.102002.5.18) 导入开盘期 宣传主题:(1)发展商实力与信心的保证 (2)CBD地段钻石中心地段与投资潜力 (3)楼盘尊贵、中心绝版 (4)象征意义顶尖身份与价值感 广告调性与风格:自信的、大气的,充满底蕴的。 广告目的:继续扩大知名度,引导潜在客户对楼盘卖点形 成准 确的认知,吸引预定,形成开盘前的预热。 广告策略:运用高密度、大范围的广告运动,通过深度软 文及 硬性广告进行信息的传递和拉动购房者的关注 。 广告主题:星御豪庭,让成功者享受更好的。 推广要点:炒知名度、关注度。 。 试销期(预售二期后期) (2002.3.1200
8、2.4.10) 硬性广告 1 广告主题:高品位的生活方式 广告调性:高档的、领先 必备要素:通用卖点、区位图、效果图 硬性广告 2 广告主题:最经典的楼盘 广告调性:尊贵的、深情的 必备要素:通用卖点、区位图、效果图 硬性广告 3 广告主题:美好的未来 广告调性:乐观的、自信的 必备要素:通用卖点、区位图、效果图 硬性广告 4 广告主题:经典气质、传世品质 广告调性:慨叹的、绝美的 必备要素:通用卖点、区位图、效果图 软 文 稿 广告主题:“好地段”、“配套全”、“网络生活”、“电梯快 ”、 “好车位”、“市中心的花园”、“闹中取静”、“ 装 修房”、“成熟的星御豪庭生活圈”、“领先的生活 方
9、式”、“成功人士的象征”、“促销活动”“等” 。 创作要求:幽默自信的文案,活泼理性的设计。 必备要素:主打广告语和标志。 广告目标:加强消费者购买信心和对楼盘的价值认同。 广告策略:公布建设、销售进度,进一步明确楼盘卖点, 并通 过已入住者的亲身感受,来触动潜在客户的情 感并 增进他们的信心。同时,利用强烈促销活动驱 动卖 场完成诱购,引发又一次热潮。 推广要点:显销售人气、让购房者说话、树发展商品牌。 强销期(强销二期) (2002.5.202002.6.30) 强销期 交通便利:想去哪里都便利? 竞争对手客户分流篇:要住一辈子,再等一阵子? 消除地段和环境不利影响篇:晚上我更喜欢窗外灯火
10、阑珊的 感觉! 综合优势篇:让成功者享受更好的! 广告调性与风格:自豪的、理性的。 促销活动 五一开放日,有“私人管家”服务巡礼; 秋季房交会“星御豪庭:国内外专家展销会设计讲解; 评“深圳十大成功人士”大型公关活动; 促销活动 星御豪庭白领俱乐部和精英大本营启动 星御豪庭世界行 买星御豪庭,送星御豪庭贵宾卡 星御豪庭客户招待会 广告目标:消除消费者隐忧,打动犹豫客户,促使购买的最 终形 成,推动尾盘销售。 广告策略:用直接的比较性广告和面对面的沟通行为并配合 星御 豪庭成的庆典来完成不好户型和保留精品的销售 ,完 成收尾。 推广要点:用面对面的报价和已有的人气。 延续期 (2002.7200
11、2.9) 推广策略 : 第一阶段:主要针对新客户(8月8日9月10 日) 利用品牌号召力,先强调档次与形象,吸引潜在客户。 再以星御豪庭的综合优势吸引他们入住,辅以已住户的成功业 绩、人气和号召力。 第二阶段:主要针对新老客户 导入业主现身说感受“让我们谈星御豪庭”系列推广,打消 潜在和现实客户的犹豫和不满。 再次强调品牌的尊贵感,以品牌力和标杆形象吸引新用户 ,留住老客户。 推广策略: 第一阶段系列和报广宣传主题 1、传递租售信息 主题:租得有道理,买得更得意; 2、解释潜在客户的最大疑虑 主题:贵得有道理; 3、进一步增强潜在客户的信心 主题:星御豪庭,帮你谈生意、和500强的跨国企业在一
12、起 ; 4、广告风格 大气、豪华,配实景高楼; 第二阶段系列和报广宣传主 题 物业好一点,心情好一片 租户行政总监谈物业服务 身处星御豪庭,事事有保证 业主某某国际请你谈配套优势 广告风格 可信感人物现身说法十理性长文章 促销活动 星御豪庭联合促销 保留户型集中推荐 精装修建材品牌大放送 七、创意接力棒 我们用什么样的创意拉动消费者购买,并建立楼盘形 象! 与市场推广,广告宣传配合的创意表现和媒体展开 星御天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982品牌网站网络营销策划方案一、 概述做一个真正的“品牌网站”。绝大多数企业网站只是信息发布平台:对内有助于企业管理,对外是展示企业及其产品
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