万科系 万科旗下项目品类规划ppt课件.ppt
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1、客户导向的万科的品类规划介绍 1 一、什么是产品品类 二、万科的品类规划原则 三、万科的品类划分 四、品类规划的应用价值 介 绍 提 纲 2 一、什么是产品品类 3 【品类】 品类是什么? 产品种类 对客户,“不同种类的产品” 品类是什么? 4 【品类】几个行业的案例说明 1、快速消费品 美容美发 家居 家庭健康用品产品线 品类 更快更有效地去屑柔亮、顺滑健康呵护、弹性活力专业、创新的美发 回归自然、崇尚环保 5 【品类】几个行业的案例说明 2、东京建屋 6 【品类】几个行业的案例说明 3、标杆PULTE 7 二、万科的品类规划原则 8 【万科的品类】 1、通常划分住宅产品种类的方式- 通过产
2、品来分 n “独栋、联排、多层、小高层、高层。” n “50万、80万、150万。” 非万科的品类划分追求;没有体现住 宅产品特征和反映客户需求 9 【万科的品类】 1、通常划分住宅产品种类的方式- 通过客户来分 10 【万科的品类】 2、万科品类划分的逻辑基础 客户 土地 产品 n 体现住宅产品特征-包含土地 n 客户导向-对应客户需求 品 类 n “独栋、联排、多层、 小高层、高层。” 1.区域认知 2.周边配套及环境 3.小区环境及设施 4.房屋 本身 土地 “小”产品 n “低容积率、中高容积 率、高容积率。” 11 【万科的品类】 3、万科品类建立的原则 万科的品类:在不同特征土地上
3、,满足 不同客户需求的不同产品 12 三、万科的品类划分 13 【万科的品类规划】 1、万科品类规划的四个阶段 阶段一:2005年,客户细分 阶段二:2006年,产品系列,土地 同客户对应 阶段三:2006-2007年,品类划分 客户 土地 产品 阶段四:2007年,品类成果的推广 应用,完善 14 【万科的品类规划】 2、阶段一:找到划分客户的三个核心指标 15 【万科的品类规划】 2、不同生命周期,产生不同需求 16 【万科的品类规划】 2、不同年龄的不同财富积累阶段,对应不同的支付能力 17 【万科的品类规划】 2、不同年龄的不同财富积累阶段,对应不同的支付能力 n 天津招行金葵花开户情
4、况-婴儿潮群体购买力最强 18 年龄(06年 ) 【万科的品类规划】 2、不同年龄的不同财富积累阶段,对应不同的支付能力 n 不同市场差异明显 上海 成都 19 【万科的品类规划】 3、不同产品系列对应不同的客户价值:金色系列 20 【万科的品类规划】 3、不同产品系列对应不同的客户价值 21 【万科的品类规划】 4、阶段三:品类划分。细化土地属性,初步建立细化 后土地属性同客户的对应关系,完成品类框架 细化土地属性同客户对应 22 【万科的品类】 4、万科品类划分的原则 n 可进入-在我们的业务能力范畴内 n 可复制-适应规模化发展的需要 n 被选择-满足企业的价值最大化 23 【万科的品类
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