某网络公司案例分析.pptx
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1、2012.5.20小组成员: 任志强 李凯 魏灿 邓翔 王明峰 第三小组盛大公司简介特色功能和服务 电子商务模式分析小结及建议 01年代理传奇299年 盛大成立03年 7月盛大自主研发传奇世界06-11年进一步收购其他公司,抢占市场,扩大自己实力04年5月在纳斯达克股票市场上市03年5月正式开通电子支付业务04年7至11月收购浩方,边锋,起点中文网 ZONA2005年11月 旗下游戏全面实行免费模式,开创CSP盈利新模式盛大大事记公司使命及愿景网站功能结构涉及娱乐、出版、沟通、无线、服务五大部分。经营内容什么是网络游戏以互联网为传输媒介,以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端,以游戏客户端软
2、件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有可持续性的个体性多人在线游戏。盛大的网游大 型 游 戏休 闲 游 戏n 海外引n 2003年8月开始运n 海外引n 2003年3月开始运热血街霸泡泡堂n 自主研n 海外引n 正在行冒险岛三国豪侠传传奇n 海外引n 2001年11月开始运传奇世界n 2003自主研n 年10月开始运n 自主研n 2004年5月开始运神迹n 自主研n 2004年6月开始运梦幻国度n 自主研n 海外引武林外史英雄年代盛大主要网游产品经营模式资本模式技术模式商业模式管理模式战略目标v是成为世界领先的互动娱乐媒体企业。搭建了一个互动娱乐媒体雏形 在内容提供和自
3、主研发上下功夫 商业模式的变革 平台建设 v围绕这个战略目标,盛大主要做了4件事情:目标客户v覆盖7岁至70岁用户,定位完全和中国网民的年龄结构相一致的,针对中国网民的年龄结构特点开发和代理网络游戏,以满足不同层次的网民需要。 价值链收入来源v盛大的收入主要来自于玩家所付的游戏费用。玩家通常要购买游戏预付卡,有实物卡和虚拟卡两种,从而获得进入游戏的帐号和密码,并可以给帐户充值,不同游戏的费用是不同的。通常,盛大的休闲游戏是免费的,但是有很多玩家选择付费购买“点数”来获得游戏的增值道具,从而增强游戏体验。除了游戏收入,盛大还有来自短信(SMS)、出版物、游戏周边产品如游戏指南和杂志,以及网络广告
4、等方面的收入核心能力v盛大的核心竞争力是善于发现用户的问题并解决用户的问题。 v竞争优势 飞速发展的中国互联网游戏业的绝对领头羊 在网络游戏领域已经牢固确立品牌影响力紧密控制销售渠道,网吧渗透能力极强游戏服务领域经验丰富 有拓展相关新业务、丰富收入来源的能力 B to B模式 这种模式是其电子商务模式中所占比例最大,获利最多的模式,主要是运营商与代理商之间的合作。B to C模式这种模式主要指代理商与游戏玩家之间的交易。C to C模式在网络游戏中,为玩家间的账号转让,游戏道具转让,点卡转让提供了最方便的平台。电子商务模式电子支付技术 v2003年盛大网络推出了Esales系统;v2003年4
5、月份,盛大电子支付和中国银联、招商银行合作推出了面向个人用户的网上银行支付;v2004年8月份盛大电子支付正式向第三方企业推出, 安全技术 v推出超级玩家包CD认证卡 v盛大密宝”(Ekey)动态密码认证系统。通过与游戏账号的绑定,采用先进算法,每次登录游戏,在输入原游戏密码的同时,要输入“盛大密宝”即时产生的一组数字作为验证码,方能登录游戏,双因素缺一不可。因此,只要账号绑定了一个“盛大密宝”,即使原密码被盗,没有“盛大密宝”产生的即时验证码,盗号者也无法登录游戏盗取装备。 娱乐互动的统一平台EZ-Center 选择了.net和Windows作为方案依托的技术平台。 统一用户认证、授权、计费
6、、安全、客服等问题。 E-sales系统 一种以网吧为核心的销售网路,实现了数据信息流和资金流的网上互动的系统。在网吧玩游戏的玩家可以方便地买到虚卡。网吧老板们能够轻松吸引更多的玩家,盛大也牢牢掌控住了销售终端,三方皆大欢喜。2006年12月,盛大网络第三方电子支付平台3.0系统正式推出,电子支付系统成功覆盖国内98%,包括信用卡、借贷卡等各类支付卡种。2007年1月,盛大网络被评选为中国优秀电子支付企业(第三方支付类)和最具创新影响力电子支付企业。EZ Center 系统架构示意图 物流配送系统客户关系网络客户关系网络网安全体系支付计费渠道支付计费渠道 彩虹服务彩虹服务 VIPVIP服务、彩
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