目标管理之奔向成功的起跑线.pptx
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1、奔向成功的起跑目管理讲师:XXXContents目录01目标管理概述020304组织目标管理个人目标管理目标管理的应用指南第一章目标管理概述假本周日我跟朋友好一起逛街:从目的 到目第一个问题:我们要去哪里?.假本周日我跟朋友好一起逛街:第二个问题:我们如何去?目的地1. 时间要求2. 费用预算3. 交通工具4. 行动计划行动牛批牛批 一个清晰明确的目标能让我们更好的出发并作出决定,同时能更充分的整合资源!一、何目管理现代管理学之父彼得.德鲁克目管理是指 以目 向,以果 准,而使 和个人充分整合源以取得最佳 的管理程。 有了目标才能确定每个人的工作,没有目标就没有管理。二、常的6种目短 期中 期
2、长 期个人组织时间对象三、人什么要有目年入百万的快哥一个明确的目标是迈向成功的第一步,没有目标,又谈何成功?1953年哈佛关于有目的人社会的影响的(25年跟踪)27%(没有目标)60%(有,但模糊)10%(清晰短期)社会各界尖的成功人士:朝一个方向不懈努力,造奇迹。社会中上:短期目不断达成,生活状 步上升,成各行不可或缺的 人士。如医生等。社会中下:安生活/工作,但没什么特的成。社会底:生活不如意,生存愁,不断抱怨社会和他人。3%(清晰长期)讨论要想让目标成为结果,首先必须要有明确清晰的目标!只有制定清晰长远的目标,并朝之努力,才能让你有机会站在金字塔的顶端!1. 有目标 和 没目标 有什么区
3、别?2. 为什么会有这些区别?火眼金睛:找一找有几个“6”?(工作人员计时)785352917519431319164752463154854279849381892568295862935217719341341384653427252813923874631693968159469592489425741981451325182687253再找一找有几个“7”?(工作人员计时)1. 为什么找“6”又快又准?2. 找其他数字却会花掉更长的时间?四、立目的五大好1.人生有方向,不易偏离正确轨道2.重点突出明确,能够抓住核心点3.眼光长远,不会因小失大4.整合资源,提高效率5.及时把握进度,优化
4、调整,增强可实现调研1、您有没有目标?您的目标是什么?2、对比您的目标,您觉得是否有进步、提升?五、个人目缺失成功的影响1234得过且过混日子无法准确全面的评估自我,沾沾自喜找不到提升和改进的重点,人生充满迷茫人无远虑必有近忧,斤斤计较的一些鸡毛蒜皮的事六、没有目的原因对目标没有信心2431害怕被人嘲笑害怕面对失败没有足够的重视/对目标认识不足第二章个人目标管理一、个人目分生活目标工作目标个人目标两者相辅相成,缺一不可二、定目的6大步(流程)NO.1干什么方向定位NO.2为什么干解决2大需求(灵魂和物质)NO.3怎么干方法、措施NO.4谁来干责任人NO.5目标与时限明确目标和时限NO.6总结与
5、改进得失、成败分析,持续改善并坚持三、定段 研想一想查一查1、明确目标方向(干什么、为什么干);2自我心态调整。1、确定目标可实现范围;2、了解达成方法和手段(怎么做);3、了解相关资料和工具。三、定段 分析(SWOT)T 威胁(Threats)S 优势(Strength)W 劣势(Weakness)内部条件外部环境我的主要优势是什么?最明显的缺点和劣势?所处的环境对我的障碍/威胁?所处的环境对我有什么机遇?O 机会(opportunity)三、定段 制定目目标本身应符合SMART原则SMART明确性Specific可衡量性Measurable可达成性Attainable相关性Relevant
6、时限性Timed三、定段 制定目三只猎狗明确性SpecificS以终为始,明确目标你有没有发现什么问题?人不能没有目标,也不能总变换目标,必须明确一个不轻易变更的目标,这是成功的基本保证。测试根据目标的可衡量性,判断以下例子的对错1、本次培训的目标为培训满意度达到95%以上。2、通过自己的努力,我要赚很多钱。3、公司今年的渠道目标是新增800家直营店。三、定段 制定目M可衡量性Measurable清晰量化,可以衡量要有一个清晰的界限,来区分如何算达成目标,如何算未达成。不得出现形容词!测试根据目标的明确性,判断以下例子的对错1、通过培训和考核,要让员工客户服务意识普及率达到80%以上。2、今天
7、下班前,我要把关于XX的通知这份文件发完。3、本月,所在店铺的销售目标完成90%以上。A可达成性Attainable三、定段 制定目结合实际,具有挑战跳一下才够得着的目标1.目标不能太高,否则会让人望而却步;2.目标不能没有挑战性,否则目标失去意义,难以给人动力。R相关性Relevant根据重点,与之相关跳一下才够得着的目标1.目标不能太高,否则会让人望而却步;2.目标不能没有挑战性,否则目标失去意义,难以给人动力。测试根据目标的相关性,判断以下例子的对错1、终端销售人员本月要参加销售技巧课程的培训。2、为了提升自己的专业能力,公司前台决定去学擒拿术。3、本月中心目标是投版率达95%以上,我得
8、加快进度,把手里的10双鞋都投下去。三、定段 制定目明确时限,协同一致每个人对目标的轻重缓急认识程度不同。明确的时限能让同事间配合、协作更加流畅,让考核更公正。时限性TimedT根据目标的时限性,判断以下例子的对错1、天黑之前,我要找5份合格简历。2、我们要在这个月的23、24号举办冬季新品发布会。3、我要在2015年7月1日前,完成目标管理课程的学习。案 例:伯.舒博士的水晶大教堂1968年,美国罗伯.舒乐博士想要在加州建造一座水晶大教堂。当他向朋友诉说自己的构想后,所有人都认为这是不可能的,劝他放弃,因为建这样的教堂需要700万美元,而他是一个穷光蛋!但是他却在一张纸上面写了10行字:1.
9、找1笔700万美元的捐款;2.找7笔100万美元的捐款;9.找700笔1万美元的捐款;10.卖出教堂1万扇窗户的署名权,每扇700美元。1980年9月,历时12年,最终造价为2千万美元的水晶大教堂竣工,全部是舒乐博士一点一滴筹集起来的。讨论通过水晶大教堂的案例,你有何感想?看似不可能完成的目标,在通过分解之后,往往变得简单易行。所以目标分解是实现目标的一个重要方法。如何区分目标与计划?1. 目标:就是目的地(景山),是你想要达到的结果!原则上目标一旦设定将不再更改,相对是简单、稳定的。2. 计划:出发前已想好的过程(经过双屿、黄龙),是准备如何做才能达到你想要的结果!计划在执行过程中若发生偏差
10、,需及时修订,相对是复杂、变化的。3. 关系:先有目标,再有详细计划。两者之间相互影响,目标会影响计划的制定,同样具体计划的制定与执行,将影响目标的达成情况。三、定段 分解目,制定划目的目段目行 划期效果完成源/工具配合/支持某店 提升某店本季度 同比上季度提20%(9月-11月)9月完成10万 提升售人 技能, 品知、列知、售技巧培平均成90分以上9月10日 件、卷、 等店/ 店列准及POP物料等的行情况100%行9月15日 列指引、POP 物料等店/ 加大公司促活的推广力度 (如喊、朋友圈等)促目达成率90%及以上9月30日 喇叭、通工具 等店/、客 加大新品的推广力度,增加新品售新品售量
11、占20%及以上9月30日 新品鞋、ERP系 等店/、客 增特 ,甩 季存存售金6万及以上9月30日 存鞋、ERP系 等店/、客10月完成15万11月完成10万目标管理工具表四、行段 行第一沙滩上有只小蟹想给自己造一所房子。于是,它就在沙滩上写下了自己近期的工作目标:“明天开始,我要建一所舒适、宽敞、高达三层的新房子,不达目的决不罢休。”第二天,太阳升上老高,小蟹才睁开眼。它到沙滩一看,自己写的目标早就被海水冲没了。它又重新写了一行:“明天我一定要开始建房子,高达两层,不达目的决不罢休。”第三天,小蟹的目标又被海水冲没了。这时,它心想:明天开始,我一定要建房子了,平房也行,不然就无家可归了。当晚
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