王浩闭环销售--《商务谈判解码》-课程方案-2天.doc
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1、闭环销售王浩老师五大优势:1实战阅历丰富21年企业实践,曾任摩托罗拉、用友等企业高管。其中,18年销售经验,16年中高层管理经验。历经数以千计的销售和管理场景。2专业超级深厚10年专注于案例研究(3000多个实战案例),形成三项研究成果:精益营销理论、闭环销售体系、驱动力激励体系。出版两部专著:大客户销售路线图、驱动力。3技能落地见效所传授的技能,采用实战成果导向的闭环策略,套路结构严谨,大幅度提升了技能的落地率,并产生实战成果。在以往30多家企业的咨询实践中,这些技能的实战效果得到了100%的验证。4教学方法独到独创成果教学法,提升培训质量和收益;坚持案例教学,案例分析透彻,保证课堂气氛和吸
2、收率。5调研深入细致每次培训前,都会安排两轮调研问卷和电话,尽可能地了解需求背后的场景和因果关系,在此基础上设计教案,做到对症下药。闭环销售:商务谈判解码课程方案2天【闭环销售简介】1)“闭环销售”是什么?“闭环销售”是以成果为导向、全场景闭合的销售模式。“闭环销售”是获取销售成果和订单的逆向工程。2)“闭环销售”包含四个闭环:销售策略(客户管理闭环)订单流程(销售流程闭环)节点控制(销售节点闭环)闭环沟通(销售行为闭环)3)“闭环销售”与其他销售课程的区别指标闭环销售系列课程其他销售课程实战性闭环销售模式完全对接典型的实战场景80%的销售技巧是剥离实战场景后的方法落地性闭环沟通套路基于客户行
3、为和心理逻辑,易学易用,能够无缝转化,解决实战问题80%的销售技巧缺乏客户行为和心理逻辑,看起来花哨,实则,转化时要再组装成果化闭环沟通套路以成果为导向,执行后,销售KPI显著提升,成果看得见、摸得着80%的销售技巧没有讲清楚为了什么成果,更无法保证执行后成果可见标准化闭环销售模式是全流程、全场景的标准化80%的销售技巧是东拼西凑,没有标准化复制性闭环沟通套路的标准化,既便于团队内部分享的复盘,也便于培养新人80%的销售技巧的学习效果因人而异,难以用来复盘,培养新人的效果也不能保证管理值闭环沟通模式用订单流程+节点控制+闭环沟通,使管理清晰化、简洁化、绩效化80%的销售技巧与销售管理没有太大关
4、系,有些管理工具,经不起推敲和实战考验4)“闭环销售”课程体系、学习时间菜单闭环销售能力课程模块技能模块学习时间深度中度浅度精益销售策略一精益销售策略精益营销思想客户管理闭环策略客户经营策略6H3H1.5H订单开发二大客户销售关键节点控制投标运作订单流程节点控制12H6H3H三大客户开发和关系营销培养关系12H6H3H四大客户需求的挖掘挖掘需求4H2H1H五大客户产品方案的呈现呈现产品6H3H1.5H六大客户合作促进商务谈判4H2H1H七商务谈判解码合作促进12H6H3H催收货款八催收货款催收货款之闭环技能6H3H1.5H5)“闭环销售”的研发与实践:王浩老师十年练一剑,分析3000多个实战案
5、例,创建“精益营销理论”、“闭环销售”体系,出版专著大客户销售路线图(2019年新华出版社出版,当当网等有售),经过了1600余位学员的实践,证明了“闭环销售”能明显提升订单开发的成功率、老客户采购份额和销售业绩。【培训服务标准】1,课前调研:第一轮,和HR、领导的初步沟通了解培训的背景、存在问题、培训诉求第二轮,面向全体学员的问卷调研了解学员的业务现状、销售流程、典型问题第三轮,面向部分学员的电话访谈了解学员的业务场景、问题背后的根源2,培训深化:课后考试:为企业设计考卷(5道题天),建议课后三天考试,以巩固学习成果落地任务:为企业设计培训后落地任务(1项天),推动培训转化为绩效3,落地辅导
6、:参见精益营销训练营销售KPI提升解决方案【培训对象】1,企业管理:总经理、部门经理2,销售部门:销售总监、销售经理、各类销售人员3,采购部门:采购总监、采购经理、采购专员4,相关人员:希望提升谈判能力、沟通水平和职业素养的人员 【课时】2天,每天6小时 【课程形式】 【课程收益】1,了解博弈的内在逻辑,构建正确的谈判目标和思路2,理解谈判的三大要素:牌、筹码、谈判心理,能灵活运用这些要素3,掌握谈判沟通闭环套路,运用各种谈判场景下的谈判计谋4,掌握报价策略、价格谈判的沟通闭环套路 【课程大纲】课程目录针对的典型问题、培训成果前 言 闭环销售能力案例分析1,精益营销思想精益营销价值观精益营销理
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